Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Методи ціноутворення
1. За умов орієнтації на внутрішні витрати підприємства та очікування певного фінансового результату від продажу продукції застосовується метод "середні витрати плюс (прибуток ) ". За цим методом ціна має враховувати всі поточні витрати на виробництво і збут продукції та прибуток від її реалізації, який визначається на основі очікуваної рентабельності продукції. Рентабельність встановлюється товаровиробником, виходячи з міркування прибутковості продукції та її конкурентоспроможності, вона може регулюватися державою за допомогою встановлення граничного рівня рентабельності. За цим методом визначається нижня межа ціни. Ринкова ціна може бути нижчою за цю межу тільки у виняткових випадках і протягом короткого періоду часу.
Структура відпускної ціни підприємства | |||
Поточні витрати |
Прибуток |
Акцизний збір |
Податок на додану вартість |
2. Відповідно до принципу орієнтації на конкурентів може використовуватись метод "за рівнем конкуренції". Під час визначення ціни на свій товар виробник орієнтується на ціни фірми, що контролює найбільшу частку ринку.
3. Орієнтуючись на ринковий попит на відповідну продукцію, використовують метод "за рівнем попиту", який передбачає встановлення ціни на основі продажу експериментальних партій продукції.
4. Встановлення ціни на основі аналізу беззбитковості й забезпечення цільового прибутку. Прибуток за цим методом розглядається як функція обсягу виробництва продукції, поточних витрат і ціни. Виникає проблема оптимізації ціни, тобто треба знайти таку ціну на товар (за певного обсягу його продажу), за якої прибуток буде максимальним (або цільовим). Для розрахунку оптимальної ціни необхідно визначити залежність поточних витрат на виробництво продукції від обсягу виробництва і виручки від обсягу продажу. Такий метод ціноутворення дає змогу аналізувати різні варіанти співвідношення обсягу виробництва і цін, які забезпечать отримання заданого (цільового) прибутку та захистять підприємство від збитків.
5. Встановлення ціни па основі цінності товару. В умовах ринкової економіки багато товаровиробників під час обгрунтування, розрахунків і встановлення цін виходять з цінності своїх товарів. Основним чинником ціноутворення в цьому разі є не витрати виробництва, а купівельне сприйняття. Для виявлення споживчих оцінок використовують нецінові прийоми впливу: спеціальні опитування, анкетування та інші маркетингові дослідження, що дозволяють формувати у свідомості споживачів уявлення про цінність товару.
6. Метод тендерного ціноутворення застосовують тоді, коли має місце конкурентна боротьба товаровиробників за підряди у процесі тендерних торгів. Підприємство хоче завоювати контракт, а для цього потрібно запросити ціну нижчу, ніж в інших. Проте ця ціна не може бути нижчою від рівня поточних витрат.
Оптимальне ціноутворення не може орієнтуватися тільки на ринок або тільки на витрати. Найчастіше необхідно брати до уваги обидва аспекти і використовувати не один, а декілька методів ціноутворення. Отримана ціна, яка покриває витрати, повинна бути перевірена на її ринкову життєздатність, тобто можливість збуту продукції (товарів) за такою ціною з урахуванням ринкової кон'юнктури.
В один і той самий час підприємство може використовувати різні ціни на один товар (роботи, послуги). Диференціація цін можлива:
- за місцем реалізації товарів (робіт, послуг) - різні ціни в місті та селі, при реалізації через власну мережу та через посередників, на зовнішньому та внутрішньому ринках;
- часом реалізації - сезонні ціни, денний та нічний тарифи;
- характером споживачів (покупців) - пов'язаним особам, дочірнім підприємствам, соціально незахищеним верствам населення, дітям;
- умовами реалізації продукції (товарів) - з попередньою оплатою, з відстрочкою плати, із власних матеріалів (давальної сировини) тощо.
Основними чинниками, що впливають на рівень ціни на продукцію, є:
- рівень витрат на виробництво і реалізацію продукції;
- співвідношення попиту і пропозиції;
- гнучкість попиту;
- новизна, престижність та якість товару;
- наявність конкуренції та ринкова кон'юнктура;
- ступінь державного регулювання цін;
- монополізація виробництва;
- умови поставок продукції;
- франкування ціни;
- взаємовідносини між покупцем і продавцем;
- кількість посередників;
- та ін.
З метою свідомого впливу на реалізацію своєї продукції підприємство може використовувати різні цінові знижки, які надаються покупцям залежно від умов постачання продукції, обсягів купівлі, способів оплати, умови страхування тощо.
Виділяють такі види цінових знижок:
- бонусні, які надаються постійним покупцям за обумовлений обсяг закупівлі продукції підприємства за певний проміжок часу;
- часові або сезонні, які використовуються для стимулювання реалізації продукції підприємств із циклічним характером виробництва чи споживання;
- "сконто", які надаються покупцям за строкову оплату готівкою;
- "декорт", які надаються за передчасну оплату порівняно зі строком, визначеним у контракті, а також за товар нижчої якості;
- дисконтні, які є різницею між цінами на один і той самий виріб з різними строками постачання: чим довшим є строк постачання, тим меншою є ціна одиниці продукції;
- за авансованою оплатою, які виникають у зв'язку з необхідністю компенсувати покупцеві недоотриманий дохід (у розмірі середнього депозитного проценту) за час кредитування підприємства - постачальника продукції;
- спеціальні, які надаються VІР-клієнтам.
Схожі статті
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - 9.6. Види цін на продукцію та методи їх встановлення
Намагаючись створити поточні або майбутні вигоди, підприємство має докладати певних зусиль, щоб мінімізувати витрати, необхідні для досягнення...
-
Намагаючись створити поточні або майбутні вигоди, підприємство має докладати певних зусиль, щоб мінімізувати витрати, необхідні для досягнення...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - 9.2. Класифікація операційних витрат
Інформація про витрати, розроблена для однієї економічної цілі, не обов'язково буде придатна для іншої. Залежно від тактичних чи стратегічних цілей...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Комбінований
Стаття "сировина і матеріали" містить витрати на придбання сировини, основних і допоміжних матеріалів, покупних напівфабрикатів, які можна безпосередньо...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Методи калькулювання собівартості продукції
Стаття "сировина і матеріали" містить витрати на придбання сировини, основних і допоміжних матеріалів, покупних напівфабрикатів, які можна безпосередньо...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Методика розрахунку основних статей калькуляції
Стаття "сировина і матеріали" містить витрати на придбання сировини, основних і допоміжних матеріалів, покупних напівфабрикатів, які можна безпосередньо...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Оцінка фінансових інвестицій при визнанні їх активами
1. Фінансові інвестиції, які утримуються підприємством до їх погашення, відображаються в балансі підприємства за амортизованою собівартістю інвестицій....
-
Зазначені вище показники обсягу виробництва і реалізації продукції є основою для розробки виробничої програми підприємства. Виробнича програма (план...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Вартісні показники обсягу виробництва
Вироблена продукція (валова продукція) - це вартісна оцінка загального обсягу продукції підприємства як результату його основної діяльності. До валової...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Визнання валових витрат у податковому обліку
Датою збільшення валових витрат вважається дата, що припадає на податковий період, протягом якого відбувається будь-яка з подій, що сталася раніше: або...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Структурування поточних витрат за функціональною ознакою
Метою наведеного групування поточних витрат є забезпечення об'єктивного обліку витрат підприємства, пов'язаних з певними напрямками його діяльності для...
-
Нормативна база 1. Закон України "Про ціни і ціноутворення" від 3 грудня 1990р.№507-ХП. 2. Закон України "Про оподаткування прибутку підприємств" від 29...
-
Поточні витрати, які пов'язані з операційною діяльністю підприємства, групують за економічними елементами1. Групування витрат за економічними елементами...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Тема 9. Витрати і ціни на продукцію
Нормативна база 1. Закон України "Про ціни і ціноутворення" від 3 грудня 1990р.№507-ХП. 2. Закон України "Про оподаткування прибутку підприємств" від 29...
-
Персонал як певна сукупність працівників підприємства становить ресурс, який залучається для здійснення господарської діяльності. Інтерес власників...
-
Нормативна база 1. Закон України "Про оподаткування прибутку підприємств" від 28 грудня 1994 р. № 334/94-ВР, у редакції Закону України від 22 травня 1997...
-
Інвестування певної суми коштів у започаткування бізнесу або в різні проекти підприємства має на меті досягнення максимальних результатів від величини...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - 7.3. Інвестиційні проекти підприємства
Реалізація реальних інвестицій передбачає насамперед розробку і детальне обгрунтування інвестиційного проекту. Інвестиційний проект - це проект,...
-
Печі АЦХ-21 і АЦХ-22 мають однакову потужність і виробляють однакову продукцію. На цих печах випускається хліб "Український новий подовий", масою 1,25 та...
-
Потреба в нормуванні оборотних коштів (плануванні їх обсягу) виникає спочатку на етапі підготовки діяльності підприємства, коли необхідно визначитися з...
-
При зарахуванні елементів оборотних коштів на баланс підприємства постає проблема формування вартості цих ресурсів. Крім того, з часом може виникнути...
-
З метою визначення доцільності виробництва певного виду продукції підприємство має знати поточні витрати, пов'язані саме з цією продукцією. Процес...
-
Інвестування певної суми коштів у започаткування бізнесу або в різні проекти підприємства має на меті досягнення максимальних результатів від величини...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Тема 8. Продукція промислового підприємства
Інвестування певної суми коштів у започаткування бізнесу або в різні проекти підприємства має на меті досягнення максимальних результатів від величини...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Тема 4. Оборотні кошти
Нормативна база 1. Закон України "Про оподаткування прибутку підприємств" від 28 грудня 1994 р. № 334/94-ВР, у редакції Закону України від 22 травня 1997...
-
Нормативна база 1. Цивільний кодекс України від 16 січня 2003 р. № 435-ІУ. 2. Господарський кодекс України від 16 січня 2003 р. № 436-ІУ. 3. Закон...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Мотивація
Планування є найголовнішою з-поміж решти функцій управління, оскільки прийняті в процесі її реалізації рішення визначають характер здійснення всіх інших...
-
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Планування
Планування є найголовнішою з-поміж решти функцій управління, оскільки прийняті в процесі її реалізації рішення визначають характер здійснення всіх інших...
-
Виробничі запаси, які перебувають на складі підприємства, надходять у різні моменти часу і не виключено, що за різними цінами. На момент передачі їх у...
-
Виробничі запаси, які перебувають на складі підприємства, надходять у різні моменти часу і не виключено, що за різними цінами. На момент передачі їх у...
Економіка підприємства - Ковальчук І. В. - Методи ціноутворення