Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 8.2. Вибір цільового ринку
Другою стадією SТР - маркетингу є вибір цільового ринку. Вибір цільового ринку для досліджуваних підприємств доцільно здійснювати на основі проведеного мікросегментування покупців за географічною, демографічною, соціально-економічною і поведінковою ознаками.
Процес оцінки цільового сегмента дає змогу зробити висновки щодо вимог, які ставляться до цільового сегмента. Цільовий сегмент повинен мати значну місткість, бути перспективним, прибутковим, повинен мати сприятливу конкурентну структуру, забезпечувати фірмі значну ринкову частку, відповідати довгостроковим цілям, ресурсам і можливостям фірми, забезпечувати фірмі певну конкурентну перевагу [75, с. 65-66].
Оскільки цільовий ринок підприємства являє собою сукупність ринкових сегментів, які воно обслуговує, то для його вибору необхідно здійснити оцінку ринкових сегментів з метою визначення їх привабливості для досліджуваних підприємств за шкалою, наведеною в табл. 8.10, і спроможності підприємств до ефективного функціонування на них за шкалою, наведеною в табл. 8.11.
Таблиця 8.10
ШКАЛА ОЦІНКИ ПРИВАБЛИВОСТІ РИНКОВОГО СЕГМЕНТУ [167, с. 50]
Критерій |
Значимість критерію |
Бали залежно від характеристики сегмента | ||
1 |
2 |
3 | ||
Тенденції розвитку сегмента |
1 |
Сегмент зменшується |
Сегмент сталий |
Сегмент збільшується |
Конкурентна привабливість сегмента |
1 |
Значна привабливість сегмента для конкурентів |
Помірна привабливість сегмента для конкурентів |
Слабка привабливість сегмента для конкурентів |
Сталість потреб покупців |
3 |
Потреби значно змінюються під впливом різноманітних факторів |
Потреби покупців змінюються незначно під впливом різноманітних факторів |
Потреби покупців відносно постійні |
Ступінь мінливості потреб і запитів покупців стосовно товарів номенклатури підприємства |
2 |
Переваги і смаки покупців значно змінюються під впливом різноманітних факторів |
Переваги і смаки покупців змінюються незначно під впливом різноманітних факторів |
Переваги і смаки покупців відносно постійні |
Ступінь чутливості покупців до зміни рівня цін на товари |
1 |
Покупці дуже чутливі до зміни рівня цін на товари |
Покупці чутливі незначно до зміни рівня цін на товари |
Покупці не чутливі до зміни рівня цін на товари |
Ступінь чутливості покупців до стимулювання збуту |
2 |
Покупці не чутливі до стимулювання збуту |
Покупці незначно чутливі до стимулювання збуту |
Покупці дуже чутливі до стимулювання збуту |
Разом |
10 |
10<Х<30 |
Таблиця 8.11
ШКАЛА ОЦІНКИ СПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ДО ЕФЕКТИВНОГО ФУНКЦІОНУВАННЯ В РИНКОВОМУ СЕГМЕНТІ [167, с. 51]
Критерій |
Значимість критерію |
Бали | ||
1 |
2 |
3 | ||
Рівень інформовано-сті покупців про товари, ціни, режим роботи підприємства |
1 |
Низький рівень інформова-ності |
Недостатній рівень інформованої |
Достатня інформованість |
Ступінь залежності продавця від покупця |
1 |
Покупці мають велику можливість вибору інших продавців |
Покупці мають обмежену можливість вибору інших продавців |
Покупці не мають можливості вибору інших продавців |
Прихильність покупців до товарів підприємства |
1 |
Покупці дуже рідко купують товари в даному підприємстві |
Покупці нерегулярно купують товари в даному підприємстві |
Покупці регулярно купують товари в даному підприємстві |
Відповідність асортименту товарів вимогам покупців |
3 |
Асортимент товарів в основному не відповідає вимогам покупців |
Асортимент товарів частково відповідає вимогам покупців |
Асортимент товарів повністю відповідає вимогам покупців |
Прийнятність ціни товарів |
2 |
Ціни на товари не прийнятні для покупців |
Ціни на товари частково прийнятні для покупців |
Ціни на товари повністю прийнятні для покупців |
Відповідність якості товарів, що реалізуються, до вимог покупців |
2 |
Якість товарів в основному не відповідає вимогам покупців |
Якість товарів частково відповідає вимогам покупців |
Якість товарів повністю відповідає вимогам покупців |
Разом |
10 |
10<Х<30 |
Остаточний вибір цільового ринку здійснюється на основі побудови карти обгрунтування вибору цільового ринку підприємства. Приклад загальної карти обгрунтування вибору цільового ринку, побудованої на основі середніх оцінок привабливості ринкових сегментів і спроможності підприємств до ефективного функціонування на ринковому сегменті подано нарис. 8.6.
Схожі статті
-
Розділ 8. SТР - маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства 8.1. Сегментування ринку. 8.2. Вибір цільового ринку. 8.3. Позиціонування...
-
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 8.1. Сегментування ринку
Розділ 8. SТР - маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства 8.1. Сегментування ринку. 8.2. Вибір цільового ринку. 8.3. Позиціонування...
-
Розділ 8. SТР - маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства 8.1. Сегментування ринку. 8.2. Вибір цільового ринку. 8.3. Позиціонування...
-
При використанні маркетингового підходу до управління збутовою політикою необхідно враховувати ключові фактори успіху (рис. 2.3), до яких належать...
-
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 4.2. Маркетингові стратегії управління збутом
На будь-якій стадії життєвого циклу підприємства результативність збутової діяльності залежить від ефективності маркетингових стратегій управління...
-
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 2.1. Формування збутової політики підприємства
2.1. Формування збутової політики підприємства. 2.2. Особливості управління збутовою політикою підприємства в умовах ринкової економіки. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ:...
-
2.1. Формування збутової політики підприємства. 2.2. Особливості управління збутовою політикою підприємства в умовах ринкової економіки. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ:...
-
Розділ 1. Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни "управління збутовою політикою" 1.1. Актуальність і необхідність вивчення...
-
5.1. Кадрове забезпечення збутової діяльності. 5.2. Організаційні зміни під час реалізації збутової політики підприємства. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: З'ясувати...
-
Розділ 1. Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни "управління збутовою політикою" 1.1. Актуальність і необхідність вивчення...
-
7.1, Маркетинговий контроль збуту: сутність і види, 7.2, Аудит системи управління збутовою політикою підприємства, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність і...
-
7.1, Маркетинговий контроль збуту: сутність і види, 7.2, Аудит системи управління збутовою політикою підприємства, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: Визначити сутність і...
-
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 6.2. Стимулювання збуту: сутність і заходи
Стимулювання збуту - це набір різних методів стимулювально-го впливу на покупців, посередників, продавців. 1. СТИЗ стосовно покупців, що вже знайомі зі...
-
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 5.1. Кадрове забезпечення збутової діяльності
5.1. Кадрове забезпечення збутової діяльності. 5.2. Організаційні зміни під час реалізації збутової політики підприємства. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: З'ясувати...
-
Розділ 1. Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни "управління збутовою політикою" 1.1. Актуальність і необхідність вивчення...
-
Маркетинговий аудит є невід'ємною складовою маркетингового контролю в системі управління збутовою політикою підприємства. Ф. Котлер визначає...
-
Для забезпечення ефективного управління збутом необхідно, щоб ефективно функціонувала система забезпечення управління збутовою політикою, яка охоплює сім...
-
Розділ 4. Планування в системі управління збутовою політикою підприємства 4.1, Процес планування збутової політики підприємства, 4.2, Маркетингові...
-
Розділ 4. Планування в системі управління збутовою політикою підприємства 4.1, Процес планування збутової політики підприємства, 4.2, Маркетингові...
-
Розділ 4. Планування в системі управління збутовою політикою підприємства 4.1, Процес планування збутової політики підприємства, 4.2, Маркетингові...
-
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 4.3. Методи прогнозування збуту
Прогнозування збуту передбачає моніторинг ситуації на ринку, детальний аналіз можливостей і загроз з боку маркетингового середовища, сильних і слабких...
-
Навчальна дисципліна "Управління збутовою політикою" для менеджерів є однією з найважливіших профільних дисциплін. Предметом навчальної дисципліни...
-
3.1. Збутовий потенціал підприємства: сутність і характеристика складових. 3.2. Система забезпечення управління збутовою політикою. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ:...
-
На етапі організації збуту відбувається реалізація маркетингових стратегій управління збутом, що, у свою чергу, вимагає здійснення низки організаційних...
-
3.1. Збутовий потенціал підприємства: сутність і характеристика складових. 3.2. Система забезпечення управління збутовою політикою. НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ:...
-
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - ПЕРЕДМОВА
Менеджери нової формації, які працюють у складних динамічних умовах розвитку ринкових відносин, що характеризуються прискоренням змін у маркетинговому...
-
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 6.1. Мотивація збутового персоналу підприємства
6.1, Мотивація збутового персоналу підприємства, 6.2, Стимулювання збуту: сутність і заходи, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: з'ясувати особливості мотивації збутового...
-
6.1, Мотивація збутового персоналу підприємства, 6.2, Стимулювання збуту: сутність і заходи, НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ: з'ясувати особливості мотивації збутового...
-
Маркетинг - Петруня Ю. Є. - Розділ 4. СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ, ВИБІР ЦІЛЬОВОГО РИНКУ І ПОЗИЦІЮВАННЯ
Аналіз поведінки покупців досить легко виявить той факт, що покупці товарів є одночасно і однаковими, і різними. Усі, наприклад, носять взуття, але...
-
Маркетинг - Гаркавенко С. С. - ЕТАП 5. Вибір сегментів ринку (вибір цільового ринку)
Вибору цільових сегментів передує їх оцінювання, яке здійснюється у двох Напрямах: / оцінювання привабливості сегмента; / оцінювання можливостей фірми...
Управління збутовою політикою - Балабанова Л. В. - 8.2. Вибір цільового ринку