Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 20.2. Психологія суб'єктивної семантики
Розглянемо деякі аспекти психології суб'єктивної семантики, яка містить багато інформації, що допомагає осмислити проблему рекламної сугестії. Експерименти, що були проведені з виявлення "актуальних координат досвіду", дозволили дійти висновку, що візуальні об'єкти (які репрезентовані у геометричних формах) зовнішнього середовища стійко та інваріантно характеризуються людьми, які при цьому використовують вербальний спосіб описання цих об'єктів. Даний феномен виявив "комплекси перцептивних універсалій". При цьому, дослідники не виключають існування словників візуального досвіду - кінцевих систем візуальних образів, що дозволяють стійко інтерпретувати і класифікувати всі (!) об'єкти зовнішнього світу.
Більше того, виявилось, що вербальні характеристики рисунків, що були подані людям, які брали участь у експерименті, можуть бути дешифровані іншими людьми, які за цими характеристиками (списком властивостей) здатні побудувати (відновити) зображення, що є близьким до вихідного. Все це свідчить про те, що у людства наявні стійкі комплекси уявлень про змістовні властивості геометричних фігур, таких, наприклад, як коло, сніжинка та ін. Подібно до того, як звуки людської мови (як показали спостереження у сфері звукового символізму) змістовно мотивуються, так само і окремі візуальні елементи середовища отримують подібну ж мотивацію і можуть бути оцінені у рамках вербальних описів, що вкладаються у шкали "сила - слабкість", "доброта - жорстокість", "стан ситості та голоду" та ін. Змістовна мотивація зовнішніх стимулів характерна не лише для звуко-візуального, але й для тактильного аспекту сприйняття інформації. При цьому зображення характеризується, у першу чергу, не за їх специфічними властивостями (такими, наприклад, як колоконцентрова-ність, розірваність та ін.), а виходячи з їх емоційно-оцінювального (правопівкульового) компоненту взаємодії із зовнішнім середовищем, коли геометричні форми можуть характеризуватися як "добрі" та "злі", "спокійні", "лагідні" тощо.
Можна стверджувати й про зв'язок звуку з кольором, який також може впливати сугестивним чином. Суттєво, що перехідні півтони, що є нечітким, "сутінковим" вираженням кольорової гами, співвідносяться з функціями правої півкулі і тому мають сугестивний вплив. Цей феномен використовують експресіоністи.
А. Р. Лурія повідомляє про експерименти Г. В. Гершуні, результати яких "відкривають для наукового пізнання "коло підсвідомих явищ". Йдеться про фіксацію нашими зоровими та слуховими рецепторами таких мікрозмін об'єкта, які не потрапляють у поле чіткого усвідомлення. їх аналіз робиться пізніше і підсвідомо. В результаті чого зміни, що фіксуються суб'єктивно, оцінюються як "інтуїтивно пізнані" [42, с. 87-88].
Для того, щоб поглибити розуміння феноменів, що нами розглядались, слід залучити концепцію функціональної асиметрії півкуль головного мозку людини, які виступають своєрідним психосоматичним фокусом її організму. Як ми вже відзначали, права півкуля є субстратом підсвідомої, а ліва - свідомої психічних сфер людини. Крім того, деякі дослідники вважають, що у стані гіпнотичного трансу активною є переважно права півкуля [32], яка має більшу генетичну зумовленість на відміну від лівої та є більш древньою в філо - та онтогенетичному розвитку. Все це свідчить про те, що вплив на правопівкульову психіку здатний формувати певні психологічні установки.
Особливості функціонування півкуль мозку виявляють досить просту сенсорно-когнітивну схему сприйняття світу, коли все "континуальне" сприймається переважно правою, а все "дискретне" - лівою півкулею. При цьому, у поле аналізу можуть потрапляти практично всі елементи оточуючої дійсності, такі як ідея, звук, запах, колір, форма, рух тощо.
Отже, якщо правопівкульова інформація сприймається у якості сугестії (принцип позитивного зворотного зв'язку), то лівопівкульова інформація, особливо коли вона репрезентується як вербально-логічна, виявляється критико-аналітичною, рефлексивною (принцип негативного зворотного зв'язку) в тому розумінні, що вона існує у вигляді суб'єктно-об'єктих позицій, тобто грунтується на законах логіки, таких як закон виключного третього ("чи - чи"). Тому будь-яке твердження будь-чого в прихованому вигляді несе в собі заперечення чогось іншого. Принцип заперечення, у свою чергу, виявляє вибірковість поведінки та актуалізацію волі, що діє за правилом негативного зворотного зв'язку, "від противного" (П. В. Сімонов). Тобто воля є не чим іншим, як "демоном протиріччя", чи заперечення, що є когнітивною основою для формування межі між позитивними та негативними моментами дійсності, а це, у свою чергу, дозволяє людині відокремити внутрішнє від зовнішнього, "Я" від "не-Я" та сформувати особистісний принцип егоцентризму, який кристалізується, як бачимо, саме на базі знаково-вербального, лівопівкульового аспекту людини.
Лівопівкульова інформація тим більше буде викликати негативно-критичний відгук у людини, чим більше у неї розвинутий ліво-півкульовий (шизотимний) початок психіки. Тому суто лівопівкульова (усна чи письмова) інформація має тенденцію зустрічати опір у значної частини дорослого населення. Ось чому деякі рекламні щити прямо не закликають до купівлі певного товару знаково-вербальним чином. Вони містять зображення товару, що рекламується, на фоні тверджень чи закликів, які, здається, прямо не пов'язані із зображеним товаром. Наприклад, на щиті, якій рекламує цигарки, міститься зображення молодих людей по сусідству з великою пачкою цигарок та фразою "лови момент", зміст якої прямо не пов'язаний з товаром, що рекламується. А традиційна фраза, що традиційно подається "Міністерство охорони здоров 'я України попереджує: паління шкідливе для вашого здоров'я" виявляється такою, що несе лівопівкульове, критико-аналітичне значення і викликає опір (!), тобто не виконує свого призначення.
Схожі статті
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 20.1. Сенсорно-психологічні інтекції (прагнення)
20.1. Сенсорно-психологічні інтекції (прагнення) Інформаційне суспільство неможливо уявити собі без реклами. її функції сьогодні значно ширші, ніж...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 20. Психологія реклами
20.1. Сенсорно-психологічні інтекції (прагнення) Інформаційне суспільство неможливо уявити собі без реклами. її функції сьогодні значно ширші, ніж...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.4. Інтертипні відносини
У вищенаведеному підрозділі наведені характеристики 16-ти соціотипів. Кожен із них має свої особливості, що у свою чергу, впливає на відносини з...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 6.2.1. Змістовні теорії мотивації
Змістовні теорії мотивації вивчають потреби людини і пропонують ієрархічну класифікацію цих мотивів. В їхній основі лежать потреби людини, тобто відчуття...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 5. Психоінформатика і сучасна типологія
Величезна різноманітність форм організацій - державних, ділових, політичних, наукових тощо - вимагає такої ж різноманітності їхніх функціональних...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.8. Соціотип "Єсенін"
8. Інтуїтивно-етичний інтроверт (ІЕІ, INFP) - "Єсенін" (рис. 15.9). Характерні риси типу: 8.1. Зовнішні ознаки: - фігура і осанка: фігури зустрічаються...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 6.4. Біхевіористична модель групової мотивації
Економічні успіхи будь-якої країни залежать, насамперед, від ефективності функціонування її основних галузей і підприємств, що входять до них [43]....
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 19.5. Ознаки прихованої маніпуляції
Якими симптомами й ознаками прихованої маніпуляції може скористатися наша свідомість для самозахисту? Для цього потрібно визначити її основні ознаки...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 19.1. Основні положення МСС
19.1. Основні положення МСС Кінець XX - початок XXI століття, людство - учасники і свідки подій космічного масштабу. На очах одного покоління вдалося...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 19. Маніпуляція суспільною свідомістю (мсс)
19.1. Основні положення МСС Кінець XX - початок XXI століття, людство - учасники і свідки подій космічного масштабу. На очах одного покоління вдалося...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 16. Праксеолопчні кластери
Праксеологія має свою історію. Проте в Україні у підручниках із багатьох економічних та гуманітарних дисциплін немає посилань на цю винятково важливу...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Теорія потреб Абрахама Маслоу
Змістовні теорії мотивації вивчають потреби людини і пропонують ієрархічну класифікацію цих мотивів. В їхній основі лежать потреби людини, тобто відчуття...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.13. Соціотип "Штірліц"
13. Логіко-сенсорний екстраверт ( ЛСЕ, ББТГ) - "Штірліц" (або, часом "Шерлок Холмс"). Характерні риси типу: 13.1. Зовнішні ознаки: O фігура і осанка:...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 4.4. Формування взаємовідносин у групі
Люди за своєю природою є, за словами І. П. Павлова, найсильнішими подразниками. Вони найчастіше можуть міняти один одному настрій як у хороший, так і в...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 13. Гіпноз і сугестія (навіювання)
Більшість психічних явищ, відомих із давніх часів, об'єднуються терміном "гіпноз" (сугестія, навіювання, наведення трансу). В усі часи гіпнотичні явища...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Паттерны руху очей
Практична психологія давно виявила, що для різних людей характерні різноманітні системи отримання інформації та формування образів. Виділяють Три типи...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 12. Нейролінгвістичне програмування
Нейролінгвістичне програмування (НЛП) - це створення багатовимірної моделі структури та функцій досвіду людини. В основі НЛП - сенсорна дія терапевта на...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 9. Неврози та психологічні кризи
Неврози - це короткочасні напруження, що виникають у нервовій системі людини, це її функціональні розлади. Причин для розладів може бути багато: O...
-
Психоінформативний сенс у менеджменті полягає у тому, що перед тим, як практично створювати організацію, вона має бути створена у нашій уяві. Це має бути...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 4.3. Шляхи подолання конфліктів
Подолання конфліктів веде до оздоровлення колективу, подальшого його розвитку. Один із відомих праксеологів Я. Зеленевський вважає, що внутрішній...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.12. Соціотип "Драйзер"
12. Етико-сенсорний інтроверт (ЕСІ, ISFJ) - "Драйзер". Характерні риси типу: 12.1. Зовнішні ознаки: O фігура і осанка: фігури зустрічаються як дуже худі,...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.10. Соціотип "Бальзак"
10. Інтуїтивно-логічний інтроверт ( ІЛІ, ШТР) - "Бальзак". Характерні риси типу: 10.1. Зовнішні ознаки: O фігура і осанка: найхарактернішою є осанка....
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 15. Основи соціоінтеграції
15.1. Основні поняття соціоніки За роки становлення та розвитку і до теперішнього часу суспільством накопичений значний обсяг знань про психологію...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.7. Соціотип "Жуков"
7. Сенсорно-логічний екстраверт (СЛЕ, ЕБТР) - "Жуков" (або, часом "Македонський") (рис. 15.8). Характерні риси типу: 7.1. Зовнішні ознаки: O фігура і...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.6. Соціотип "Горький"
6. Логіко-сенсорний інтроверт ( ЛСІ, ISTJ) - "Горький" (або, часом "Максим") (рис. 15.7). Характерні риси типу: 6.1. Зовнішні ознаки: O фігура і осанка:...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.4. Соціотип "Робесп'єр"
Логіко-інтуїтивний інтроверт ( ЛИ, INTJ) - "Робесп'єр" (або, часом, "Декарт") (рис. 15.5). Характерні риси типу: 4.1. Зовнішні ознаки: O фігура і осанка:...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.3. Соціотип "Гюго"
3. Етико-сенсорний екстраверт ( ЕСЕ, ЕБГГ) - "Гюго" (рис. 15.4). Характерні риси типу: 3.1. Зовнішні ознаки: O фігура і осанка: постава завжди пряма,...
-
Сформулюємо основні правила, що дозволятимуть підвищити стійкість до МСС, відповідним чином зменшивши вразливість (рис. 19.4). Перше правило - відчути й...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 15.3.2. Соціотип "Дюма"
Характерні риси типу: 2.1. Зовнішні ознаки: O фігура і осанка: звертає на себе увагу пропорціями фігури. Представник соціотипу з підсиленою етичною...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 19.3. Образ маніпулятора і "чорні" технології
Коли філософи пишуть всерйоз, вони відкидають терміни типу "тоталітаризм" чи "культ особистості", а говорять про два типи деспотизму - східний і...
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - 20.2. Психологія суб'єктивної семантики