Промышленный маркетинг - Зозулев А. В Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - ПРЕДИСЛОВИЕ Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - Раздел 1. ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.1. Промышленный маркетинг. Суть, основные определения и методологические основы Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.2. Структура потребителей на промышленном и потребительском рынках Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.3. Природа покупательского поведения на промышленном рынке. Особенности спроса Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - ОСОБЕННОСТИ СПРОСА НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.4. Сравнительная характеристика промышленного и потребительского рынков Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.5. Классификация товаров промышленного назначения Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.6. Краткая характеристика рынка промежуточных продавцов Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.7. Краткая характеристика государственного рынка и рынка общественных организаций Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.7.1. Государственный рынок Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 1.7.2. Рынок общественных организаций Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - Раздел 2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.1. Некоторые основные положения теории конкуренции Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - Структурная трактовка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ТРАКТОВКА Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ТРАКТОВКА Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - СРАВНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПУТЕЙ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.2. Маркетинговая среда предприятия на промышленном рынке Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.3. Этапы и особенности стратегического планирования на промышленном рынке Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4. Основные рыночные стратегии промышленных предприятий Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.1. Базовые стратегии развития Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2. Сегментирование рынка. Тип маркетинга и стратегия охвата рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.1. Исторические аспекты сегментирования рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.2. Основные определения теории сегментирования рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.3. Основные этапы сегментирования рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.3.1. Макросегментация Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.3.2. Микросегментация Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.4. Критерии сегментирования рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.4.1. Критерии сегментирования потребительского рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.4.2. Критерии сегментирования промышленного рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.4.3. Критерии сегментирования международных рынков Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.5. Модели сегментирования потребительского и промышленного рынков Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.5.1. Модель сегментирования промышленного рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.5.2. Модели сегментирования потребительского рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.6. Основные методы сегментирования рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.7. Отбор целевых рынков Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.7.1. Оценка привлекательности рыночных сегментов Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.7.2. Стратегии охвата рынка Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.2.7.3. Поиск новых сегментов Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.3. Рыночное позиционирование на рынке Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.3.1. Позиционирование на потребительском рынке Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.3.2. Позиционирование на промышленном рынке Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.8.3. Ошибки при позиционировании Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.4. Стратегии роста Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.4.1. Интенсивный рост Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.4.2. Стратегия роста через диверсификацию Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.4.3. Интегративные стратегии Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.5. Конкурентные стратегии Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.5.1. Стратегии лидера Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.5.2. Стратегия вызова лидеру Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.5.3. Стратегия следования за лидером Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.5.4. Стратегия занятия конкурентной ниши Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.6. Стратегии конкуренции в отраслях Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.6.1. Стратегии конкуренции в фрагментированных отраслях Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.6.2. Стратегии конкуренции в новообразовавшихся отраслях Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.6.3. Стадия зрелости отрасли Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.6.4. Стратегии конкуренции в упадочных отраслях Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.4.6.5. Конкуренция в глобальных отраслях Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.5. Методы анализа товарного портфеля компании Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.5.1. Матричные методы Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.5.1.1. Матрица Бостонской консалтинговой группы Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.5.1.2. Матрица "привлекательность - конкурентоспособность". Матрица McKinsey Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.5.1.3. Матрица "привлекательность - конкурентоспособность". Матрица ОРМ Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - 2.5.2. Экономико-математические методы Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - ПРИЛОЖЕНИЯ Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - ЛИТЕРАТУРА