Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.3.3. Які існують тенденції розвитку франчайзингу?
В міжнародній практиці знайшли розвиток наступні напрями франчайзингу: товарний франчайзинг; виробничий франчайзинг; сервісний франчайзинг; франчайзинг бізнес-формату.
Товарний франчайзинг грунтується на реалізації товарів, маркірованих товарним знаком франчайзера.
Відзначимо, що франчайзі, як правило, здійснює післяпродажне обслуговування товару і працює за наступною схемою (рис. 4.1.)
Рис. 4.1. Схема відносин при товарному франчайзингу
Товарний франчайзинг характерний для фірм, що спеціалізуються на конкретній групі товарів, при цьому продавець організовує продаж товарів конкретній фірмі, він має можливість привести свій імідж у відповідність з іміджем виробника і таким чином бути впізнаним на цільовому ринку.
Найбільш яскравим прикладом ефективної праці за цією схемою є провідна зарубіжна компанія "Дженерал моторс", що утримує передові позиції на світовому автомобільному ринку.
Однією з головних причин, що перешкоджають успішному веденню бізнесу підприємців Україні та багатьох інших країн СНД, є відсутність єдиної маркетингової і цінової стратегії на національному ринку.
При виборі товарного франчайзингу повинні бути проаналізовані:
O особливості ринку товарів та їх замінників;
O характеристики товару;
O життєвий цикл товару;
O способи просування товару;
O реклама і маркетингові комунікації;
O політика ціноутворення;
O інформація про контроль якості товару на всіх стадіях виробництва і реалізації товару.
Виробничий франчайзинг розвивається за трьома варіантами (рис. 4.2).
Рис. 4.2. Схема відносин для виробничого франчайзингу
Дана форма є найбільш ефективною організацією виробництва певного виду продукції. Суть виробничого франчайзингу полягає в наступному. Підприємство, що має патент на технологію виробництва готового виробу, здійснює забезпечення кінцевого виробника необхідною сировиною і передає право користування технологією.
Одним з прикладів успішного використання виробничого франчайзингу є компанія "Коса-Кола". Характерна особливість діяльності компанії полягає в тому, що предметом продажу є рецепт виробництва і торгова марка.
При виробничому франчайзингу аналізується наступне:
O інформація про ринок товарів і їх замінників;
O опис індивідуальності товару;
O характеристика життєвого циклу товару;
O дані про виробництво товарів і їх замінників;
O вимоги до технічного рівня виробництва;
O перелік вимог до якості готової продукції;
O вимоги щодо упаковки готової продукції;
O політика ціноутворення;
O перспективні дистрибутивні системи збуту продукції;
O дані про контроль якості товару на стадії виробництва і збуту;
O вимоги стосовно організації сервісного обслуговування. Сервісний франчайзинг займає середню позицію між товарним і виробничим франчайзингом (рис. 4.3).
Рис. 4.3. Схема відносин при сервісному франчайзингу
Даний вид франчайзингу є чимось середнім між двома вказаними вище видами. Сфера його діяльності - послуги і сервіс послуг.
Франчайзі на договірних умовах купує право на розвиток певного виду послуг під торговою маркою франчайзера.
Приклади сервісного франчайзингу: "McDonalds", компанія "Marriott Grand Hotel".
Мета сервісного франчайзингу - забезпечення високого рівня обслуговування за рахунок розширення спектру послуг і підвищення їх якості.
Слід зазначити, що багато зарубіжних сервісних компаній продають українським та російським підприємцям "франшизу" з набором комплексного пакету прав, технологій і різних послуг.
Сервісний франчайзинг в багатьох країнах СНД інтенсивно розвивається в туристичному бізнесі, в області нерухомості, освіти та ін.
При аналізі сервісного франчайзингу повинна бути вивчена наступна інформація:
- інформація про ринок послуг, що пропонуються;
- інформація про системні стандарти;
- аналітичні дані цінової політики;
- дані про контроль якості послуг, що надаються.
- маркетингова діяльність франчайзі в сфері його впливу на ринку послуг;
- інформація про конкурентів та ін.
Франчайзинг бізнес-формату найширша і розвиненіша форма франчайзингу, що включає всі види діяльності франчайзера. Охоплює всі напрями діяльності франчайзера і мов би є копією й одночасно корпоративною складовою компанії.
Характерною особливістю франчайзингу бізнес-формату є те, що для його освоєння і впровадження потрібні великі витрати і значний проміжок часу.
Франчайзинг бізнес-формату має свої особливості. Материнською фірмою також передається дочірній компанії (франчайзі) технологія організації і ведення бізнесу, що дозволяє їй стати частиною корпоративної системи, що працює на єдиній методологічній основі з дотриманням загальних інтересів.
Дана форма франчайзингу дозволяє значною мірою розширювати бізнес компанії за рахунок високого іміджу фірми.
Приклад: Розширення сфери послуг при АЗС (магазини, кафе, телефон, кімната відпочинку, невеликий готель та інше).
Підводячи підсумок можна констатувати, що товарний, виробничий і сервісний франчайзинг - це технологія ведення бізнесу, а франчайзинг бізнес-формату - стратегія ведення бізнесу.
Схожі статті
-
4.3.1. В чому полягає сутність міжнародного франчайзингу? В даний час однією з найбільш ефективних форм просування товарів як на міжнародному, так і на...
-
4.3.1. В чому полягає сутність міжнародного франчайзингу? В даний час однією з найбільш ефективних форм просування товарів як на міжнародному, так і на...
-
4.3.1. В чому полягає сутність міжнародного франчайзингу? В даний час однією з найбільш ефективних форм просування товарів як на міжнародному, так і на...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.1.21. Які існують нові пріоритети маркетингу?
У літературі з маркетингу можна зустріти думку, що міжнародний маркетинг є нічим іншим як складовою частиною або в будь-кому випадку різновидом...
-
Розділ 4. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ НА МІЖНАРОДНОМУ РИНКУ 4.1. Конкурентоспроможність фірми і її продукції на зарубіжному ринку 4.1.1. Що таке конкуренція в...
-
Інформаційне забезпечення дозволяє фірмі не лише орієнтуватися в процесах і явищах в навколишньому маркетинговому середовищі, але й оптимізувати побудову...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.1.10. Які існують стратегії ринкової діяльності?
Товарні стратегії сучасного міжнародного маркетингу, що використовуються у практиці сучасних міжнародних фірм можна представити в узагальненому вигляді...
-
Товарні стратегії сучасного міжнародного маркетингу, що використовуються у практиці сучасних міжнародних фірм можна представити в узагальненому вигляді...
-
Товарні стратегії сучасного міжнародного маркетингу, що використовуються у практиці сучасних міжнародних фірм можна представити в узагальненому вигляді...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.1.4. Які існують стратегії конкурентної боротьби?
Фірми по-різному підходять до проблем конкурентоспроможності, використовують різні принципи для побудови своїх маркетингових стратегій. Навіть короткий...
-
Еволюція міжнародного маркетингу здійснювалась у п'ять етапів: Перший етап - традиційний маркетинг; Другий етап - експортний маркетинг; Третій етап -...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.2.6. Що таке аукціони?
Експорт є однією з розвинених форм міжнародної торгівлі бізнесу країн СНД. Експорт - це вивіз товару, робіт, послуг, результатів інтелектуальної...
-
Експорт є однією з розвинених форм міжнародної торгівлі бізнесу країн СНД. Експорт - це вивіз товару, робіт, послуг, результатів інтелектуальної...
-
Експорт є однією з розвинених форм міжнародної торгівлі бізнесу країн СНД. Експорт - це вивіз товару, робіт, послуг, результатів інтелектуальної...
-
Експорт є однією з розвинених форм міжнародної торгівлі бізнесу країн СНД. Експорт - це вивіз товару, робіт, послуг, результатів інтелектуальної...
-
До основних причин появи концепції глобального маркетингу можна віднести наступні: O формування однорідного ринку країн "Тріади" (Північна Америка,...
-
До основних причин появи концепції глобального маркетингу можна віднести наступні: O формування однорідного ринку країн "Тріади" (Північна Америка,...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.1.20. Хто виступає суб'єктами міжнародного маркетингу?
У літературі з маркетингу можна зустріти думку, що міжнародний маркетинг є нічим іншим як складовою частиною або в будь-кому випадку різновидом...
-
У літературі з маркетингу можна зустріти думку, що міжнародний маркетинг є нічим іншим як складовою частиною або в будь-кому випадку різновидом...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.1.11. Що таке дерево цілей ММ?
До основних причин появи концепції глобального маркетингу можна віднести наступні: O формування однорідного ринку країн "Тріади" (Північна Америка,...
-
До основних причин появи концепції глобального маркетингу можна віднести наступні: O формування однорідного ринку країн "Тріади" (Північна Америка,...
-
Інтернет і стимулювання збуту. За допомогою Інтернету розсилаються спеціальні повідомлення про акції, що проводяться компанією, зі стимулювання продажів....
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.2.1. Які існують підходи до вибору зарубіжних ринків?
4.2.1. Які існують підходи до вибору зарубіжних ринків? Вибір ринку та можливість виходу з нього - це суттєва відмінність міжнародного маркетингу від...
-
В практичній діяльності попит, що склався на ринку, на товари (послуги), що випускаються (що реалізовуються) фірмою, далеко не завжди відповідає бажаному...
-
В змістовному розумінні стратегічне планування охоплює деталі, пов'язані з дією в певний час маркетингової стратегії. Тобто співвідношення "стратегія -...
-
4.2.1. Які існують підходи до вибору зарубіжних ринків? Вибір ринку та можливість виходу з нього - це суттєва відмінність міжнародного маркетингу від...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.1.6. Які існують критерії типізації маркетингу?
У більшості визначень маркетинг розглядається як людська діяльність, направлена на забезпечення побажань і потреб шляхом обміну. Це означає що реалізація...
-
Розглядаючи позитивні чинники виходу на зовнішні ринки, слід мати на увазі, що не завжди може бути забезпечений необхідний позитивний результат від...
-
1. Інформація з друкованих видань: - періодичні видання (газети, спеціальні журнали, економічні бюлетені); - спеціалізовані видання (монографії,...
-
Міжнародний маркетинг є складовою частиною загальної системи управління фірмою, покликаною направляти всю її діяльність на задоволення потреб і сподівань...
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.3.3. Які існують тенденції розвитку франчайзингу?