Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - ПРАКТИКУМ ІЗ ДИСЦИПЛІНИ "МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ"
І. Аналітичні та розрахункові завдання
1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів
Завдання. Проаналізуйте політику використання підприємством маркетингових каналів (каналів товароруху). Підприємство для аналізу виберіть самостійно, вибір погодьте з викладачем.
Приклад. Необхідно проаналізувати політику використання маркетингових каналів ВАТ "Сумський хлібокомбінат".
Розв'язання. ВАТ "Сумський хлібокомбінат" використовує однорівневі маркетингові канали, що зумовлено перш за все специфікою товару: хлібобулочні та кондитерські вироби мають короткий строк реалізації (рис. 1).
Крім хлібобулочних та кондитерських виробів, ВАТ "Сумський хлібокомбінат" виготовляє макаронні вироби та сухарики з різними смаками. Ці вироби мають значно довший строк реалізації та є стратегічними товарами для виведення на інші ринки поза межами Сумської області. Однак це потребує створення дворівневих каналів розподілу, тобто доцільним є співробітництво з оптовими базами інших регіонів, що працюють зі значною кількістю роздрібних магазинів (рис. 2).
ВАТ "Сумський хлібокомбінат" намагається забезпечити наявність своєї продукції в якомога більшій кількості торго-
Рис. 1. Схема однорівневого та дворівневого каналів товароруху для ВАТ "Сумський хлібокомбінат":
А - однорівиевий канал; б - дворівневий канал
Рис. 2. Однорівиевий канал товароруху ВАТ "Сумський хлібокомбінат", представлений роздрібними торговцями
Вих точок. Тому підприємство співпрацює з великою кількістю продовольчих магазинів міста та області, котрі можна об'єднати у певні групи:
1) фірмові магазини;
2) супермаркети;
3) магазини з традиційною формою торгівлі;
4) кіоски.
1.2. Вибір форми товароруху
Завдання. Виберіть більш ефективну форму товароруху (транзитну чи складську) для підприємства, якщо після аналізу діяльності аналогічних підприємств цієї самої галузі стали відомі такі показники:
1) вартість утримання одиниці товару в запасах, грн;
2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми, грн;
3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, од.;
4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми, грн;
5) річна потреба в товарі, од. Вихідні дані наведені в табл. 1.
Таблиця 1. Вихідні дані
Варіант |
Показники | ||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |
1 |
8 |
18 |
4 200 |
12 |
12 000 |
2 |
12 |
25 |
96 |
14 |
145 |
3 |
4 |
13 |
8 050 |
24 |
12 000 |
4 |
25 |
55 |
9 000 |
32 |
12 000 |
5 |
24 |
53 |
8 000 |
31 |
1 150 |
6 |
9 |
49 |
113 |
37 |
236 |
7 |
56 |
170 |
8 900 |
210 |
12 000 |
8 |
29 |
46 |
500 |
65 |
960 |
9 |
13 |
90 |
670 |
65 |
1 190 |
10 |
3 |
9 |
16 |
12 |
54 |
11 |
95 |
235 |
2 450 |
136 |
3 790 |
12 |
45 |
86 |
3 650 |
62 |
1050 |
13 |
21 |
150 |
455 |
96 |
2 580 |
14 |
9 |
119 |
75 |
220 |
4 560 |
15 |
11 |
29 |
460 |
31 |
4 560 |
16 |
52 |
654 |
1 200 |
420 |
4 590 |
17 |
25 |
45 |
85 |
35 |
105 |
18 |
74 |
740 |
1210 |
640 |
1250 |
19 |
55 |
64 |
580 |
69 |
5 410 |
20 |
15 |
78 |
45 |
68 |
450 |
21 |
19 |
87 |
54 |
90 |
900 |
22 |
36 |
850 |
63 |
560 |
7 010 |
23 |
21 |
17 |
710 |
23 |
5 620 |
24 . .. |
35 |
54 |
96 |
62 |
7 860 |
25 |
7 |
14 |
80 |
50 |
800 |
26 |
5 |
39 |
75 |
70 |
900 |
27 |
17 |
43 |
54 |
20 |
200 |
28 |
3 |
33 |
370 |
55 |
550 |
29 |
70 |
850 |
90 |
700 |
7 000 |
30 |
45 |
65 |
80 |
30 |
950 |
Приклад. Необхідно вибрати більш ефективну форму товароруху для підприємства, яке виготовляє листи ДСП, якщо:
1) вартість утримання одиниці товару в запасах - 3 грн;
2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми - 8 грн;
3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, - 4000 листів;
4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми - 10 грн;
5) річна потреба в товарі - 15 000 листів. Розв'язання. Форму товароруху вибираємо, використовуючи формулу:
Всі дані для розрахунку відомі, отже: Д = [4000 - 10 + (4000 -15 000) - 3]- (15 000 - 8) = -113 000 грн.
Вибір форми постачання визначаємо за мінімумом витрат. Якщо витрати за транзитної форми менші, то Д буде зі знаком
Якщо витрати менші за складської форми, то Д буде зі знаком "+".
Виконавши всі розрахунки, можна зробити висновок, що для підприємства доцільніше вибрати транзитну форму товароруху, оскільки витрати на товарорух менші.
Схожі статті
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 3.1. Зміст та елементи управління руху товарів
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 3.2. Планування системи руху товарів
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Розділ 3. УПРАВЛІННЯ РУХОМ ТОВАРІВ
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
2.1. Товарний рух як складова політики розподілу. 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства. 2.1. Товарний рух як складова політики...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 8.2. Вибір каналу розподілу
Вибір каналів розподілу є одним із найскладніших і найвідповідальніших рішень фірм-виробників товарів. Виробники, зазвичай, вибирають ті канали, в яких...
-
Рішення про вибір того чи іншого каналу - одне з найскладніших і найвідповідальніших, яке треба прийняти фірмі. Кожний канал характеризується...
-
Розвиток теорії та практики маркетингової політики розподілу зумовив необхідність формування її термінології, до якої належать такі базові категорії, як...
-
2.1. Товарний рух як складова політики розподілу. 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства. 2.1. Товарний рух як складова політики...
-
Оптові закупівлі товарів є основою комерційної діяльності оптових торгових підприємств, мета яких полягає у забезпеченні планомірного і безперебійного...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Тести
Багато фірм не приділяє належної уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 9.2. Оцінка результатів діяльності каналу
Загальна характеристика функціонування каналу є багатовимірною уявною конструкцією, яка містить як економічні показники діяльності учасників каналу, так...
-
Багато фірм не приділяє належної уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 8.1. Вибір маркетингової політики розподілу
8.1. Вибір маркетингової політики розподілу. 8.2. Вибір каналу розподілу. 8.3. Стратегії маркетингових каналів як основа формування маркетингової...
-
8.1. Вибір маркетингової політики розподілу. 8.2. Вибір каналу розподілу. 8.3. Стратегії маркетингових каналів як основа формування маркетингової...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 7.4. Організація державних замовлень
Організація державних замовлень на основі положень Закону України "Про державне замовлення для задоволення пріоритетних державних потреб" від 22 грудня...
-
Товаропостачання роздрібної торгової мережі - комплекс комерційних і технологічних операцій, спрямованих на доведення товарів до роздрібної мережі у...
-
Товаропостачання роздрібної торгової мережі - комплекс комерційних і технологічних операцій, спрямованих на доведення товарів до роздрібної мережі у...
-
Особлива увага під час вибору маркетингових каналів повинна приділятися питанням стратегії, зокрема: - сегментам ринку, на яких планує працювати...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація дрібнооптового продажу товарів
В умовах значного зростання кількості дрібних підприємств роздрібної торгівлі, послаблення ролі оптових підприємств, їх забезпечення товарами широкого...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація продажу товарів зі складу
Невеликі розміри обігу більшості роздрібних підприємств, їх розміщення далеко від промислових підприємств, що випускають товари народного споживання,...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація транзитного продажу (товароруху)
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним...
-
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Запитання і завдання для самоконтролю
1. Сформулюйте сутність та принципи маркетингової логістики. 2. Назвіть мету і завдання маркетингової логістики, а також правила завдяки дотримання яких...
-
11.1. Сутність, завдання, принципи і функції маркетингової логістики. 11.2. Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP. 11.1. Сутність,...
-
11.1. Сутність, завдання, принципи і функції маркетингової логістики. 11.2. Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP. 11.1. Сутність,...
-
Конкуренція у каналах розподілу характеризується взаємним упорядкованим протистоянням, метою якого є отримання певної вигоди (у роздрібній торгівлі,...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 10.3. Проблема конкуренції у каналах розподілу
Конкуренція у каналах розподілу характеризується взаємним упорядкованим протистоянням, метою якого є отримання певної вигоди (у роздрібній торгівлі,...
-
4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві. 4.2. Моделювання розподілу. 4.3. Організаційні основи розподілу. 4.4. Тара...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 9.1. Формування оптимальних каналів розподілу
9.1. Формування оптимальних каналів розподілу. 9.2. Оцінка результатів діяльності каналу. 9.1. Формування оптимальних каналів розподілу Розглянемо процес...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Розділ 9. ВИБІР ОПТИМАЛЬНОГО КАНАЛУ РОЗПОДІЛУ
9.1. Формування оптимальних каналів розподілу. 9.2. Оцінка результатів діяльності каналу. 9.1. Формування оптимальних каналів розподілу Розглянемо процес...
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - ПРАКТИКУМ ІЗ ДИСЦИПЛІНИ "МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ"