Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - І. Аналітичні та розрахункові завдання
І. Аналітичні та розрахункові завдання
1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів
Завдання. Проаналізуйте політику використання підприємством маркетингових каналів (каналів товароруху). Підприємство для аналізу виберіть самостійно, вибір погодьте з викладачем.
Приклад. Необхідно проаналізувати політику використання маркетингових каналів ВАТ "Сумський хлібокомбінат".
Розв'язання. ВАТ "Сумський хлібокомбінат" використовує однорівневі маркетингові канали, що зумовлено перш за все специфікою товару: хлібобулочні та кондитерські вироби мають короткий строк реалізації (рис. 1).
Крім хлібобулочних та кондитерських виробів, ВАТ "Сумський хлібокомбінат" виготовляє макаронні вироби та сухарики з різними смаками. Ці вироби мають значно довший строк реалізації та є стратегічними товарами для виведення на інші ринки поза межами Сумської області. Однак це потребує створення дворівневих каналів розподілу, тобто доцільним є співробітництво з оптовими базами інших регіонів, що працюють зі значною кількістю роздрібних магазинів (рис. 2).
ВАТ "Сумський хлібокомбінат" намагається забезпечити наявність своєї продукції в якомога більшій кількості торго-
Рис. 1. Схема однорівневого та дворівневого каналів товароруху для ВАТ "Сумський хлібокомбінат":
А - однорівиевий канал; б - дворівневий канал
Рис. 2. Однорівиевий канал товароруху ВАТ "Сумський хлібокомбінат", представлений роздрібними торговцями
Вих точок. Тому підприємство співпрацює з великою кількістю продовольчих магазинів міста та області, котрі можна об'єднати у певні групи:
1) фірмові магазини;
2) супермаркети;
3) магазини з традиційною формою торгівлі;
4) кіоски.
1.2. Вибір форми товароруху
Завдання. Виберіть більш ефективну форму товароруху (транзитну чи складську) для підприємства, якщо після аналізу діяльності аналогічних підприємств цієї самої галузі стали відомі такі показники:
1) вартість утримання одиниці товару в запасах, грн;
2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми, грн;
3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, од.;
4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми, грн;
5) річна потреба в товарі, од. Вихідні дані наведені в табл. 1.
Таблиця 1. Вихідні дані
Варіант |
Показники | ||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |
1 |
8 |
18 |
4 200 |
12 |
12 000 |
2 |
12 |
25 |
96 |
14 |
145 |
3 |
4 |
13 |
8 050 |
24 |
12 000 |
4 |
25 |
55 |
9 000 |
32 |
12 000 |
5 |
24 |
53 |
8 000 |
31 |
1 150 |
6 |
9 |
49 |
113 |
37 |
236 |
7 |
56 |
170 |
8 900 |
210 |
12 000 |
8 |
29 |
46 |
500 |
65 |
960 |
9 |
13 |
90 |
670 |
65 |
1 190 |
10 |
3 |
9 |
16 |
12 |
54 |
11 |
95 |
235 |
2 450 |
136 |
3 790 |
12 |
45 |
86 |
3 650 |
62 |
1050 |
13 |
21 |
150 |
455 |
96 |
2 580 |
14 |
9 |
119 |
75 |
220 |
4 560 |
15 |
11 |
29 |
460 |
31 |
4 560 |
16 |
52 |
654 |
1 200 |
420 |
4 590 |
17 |
25 |
45 |
85 |
35 |
105 |
18 |
74 |
740 |
1210 |
640 |
1250 |
19 |
55 |
64 |
580 |
69 |
5 410 |
20 |
15 |
78 |
45 |
68 |
450 |
21 |
19 |
87 |
54 |
90 |
900 |
22 |
36 |
850 |
63 |
560 |
7 010 |
23 |
21 |
17 |
710 |
23 |
5 620 |
24 . .. |
35 |
54 |
96 |
62 |
7 860 |
25 |
7 |
14 |
80 |
50 |
800 |
26 |
5 |
39 |
75 |
70 |
900 |
27 |
17 |
43 |
54 |
20 |
200 |
28 |
3 |
33 |
370 |
55 |
550 |
29 |
70 |
850 |
90 |
700 |
7 000 |
30 |
45 |
65 |
80 |
30 |
950 |
Приклад. Необхідно вибрати більш ефективну форму товароруху для підприємства, яке виготовляє листи ДСП, якщо:
1) вартість утримання одиниці товару в запасах - 3 грн;
2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми - 8 грн;
3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, - 4000 листів;
4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми - 10 грн;
5) річна потреба в товарі - 15 000 листів. Розв'язання. Форму товароруху вибираємо, використовуючи формулу:
Всі дані для розрахунку відомі, отже: Д = [4000 - 10 + (4000 -15 000) - 3]- (15 000 - 8) = -113 000 грн.
Вибір форми постачання визначаємо за мінімумом витрат. Якщо витрати за транзитної форми менші, то Д буде зі знаком
Якщо витрати менші за складської форми, то Д буде зі знаком "+".
Виконавши всі розрахунки, можна зробити висновок, що для підприємства доцільніше вибрати транзитну форму товароруху, оскільки витрати на товарорух менші.
Схожі статті
-
І. Аналітичні та розрахункові завдання 1.1. Визначення параметрів маркетингових каналів Завдання. Проаналізуйте політику використання підприємством...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 3.1. Зміст та елементи управління руху товарів
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 3.2. Планування системи руху товарів
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Розділ 3. УПРАВЛІННЯ РУХОМ ТОВАРІВ
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
2.1. Товарний рух як складова політики розподілу. 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства. 2.1. Товарний рух як складова політики...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Запитання і завдання для самоконтролю
1. Сформулюйте сутність та принципи маркетингової логістики. 2. Назвіть мету і завдання маркетингової логістики, а також правила завдяки дотримання яких...
-
11.1. Сутність, завдання, принципи і функції маркетингової логістики. 11.2. Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP. 11.1. Сутність,...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 8.2. Вибір каналу розподілу
Вибір каналів розподілу є одним із найскладніших і найвідповідальніших рішень фірм-виробників товарів. Виробники, зазвичай, вибирають ті канали, в яких...
-
Рішення про вибір того чи іншого каналу - одне з найскладніших і найвідповідальніших, яке треба прийняти фірмі. Кожний канал характеризується...
-
Розвиток теорії та практики маркетингової політики розподілу зумовив необхідність формування її термінології, до якої належать такі базові категорії, як...
-
2.1. Товарний рух як складова політики розподілу. 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства. 2.1. Товарний рух як складова політики...
-
Оптові закупівлі товарів є основою комерційної діяльності оптових торгових підприємств, мета яких полягає у забезпеченні планомірного і безперебійного...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Тести
Багато фірм не приділяє належної уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 9.2. Оцінка результатів діяльності каналу
Загальна характеристика функціонування каналу є багатовимірною уявною конструкцією, яка містить як економічні показники діяльності учасників каналу, так...
-
Багато фірм не приділяє належної уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру...
-
1.1. Сутність та основні завдання маркетингової полі тики розподілу. 1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні...
-
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним...
-
4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві. 4.2. Моделювання розподілу. 4.3. Організаційні основи розподілу. 4.4. Тара...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація дрібнооптового продажу товарів
В умовах значного зростання кількості дрібних підприємств роздрібної торгівлі, послаблення ролі оптових підприємств, їх забезпечення товарами широкого...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація продажу товарів зі складу
Невеликі розміри обігу більшості роздрібних підприємств, їх розміщення далеко від промислових підприємств, що випускають товари народного споживання,...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація транзитного продажу (товароруху)
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 8.1. Вибір маркетингової політики розподілу
8.1. Вибір маркетингової політики розподілу. 8.2. Вибір каналу розподілу. 8.3. Стратегії маркетингових каналів як основа формування маркетингової...
-
8.1. Вибір маркетингової політики розподілу. 8.2. Вибір каналу розподілу. 8.3. Стратегії маркетингових каналів як основа формування маркетингової...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 7.4. Організація державних замовлень
Організація державних замовлень на основі положень Закону України "Про державне замовлення для задоволення пріоритетних державних потреб" від 22 грудня...
-
Товаропостачання роздрібної торгової мережі - комплекс комерційних і технологічних операцій, спрямованих на доведення товарів до роздрібної мережі у...
-
11.1. Сутність, завдання, принципи і функції маркетингової логістики. 11.2. Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP. 11.1. Сутність,...
-
Конкуренція у каналах розподілу характеризується взаємним упорядкованим протистоянням, метою якого є отримання певної вигоди (у роздрібній торгівлі,...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 10.3. Проблема конкуренції у каналах розподілу
Конкуренція у каналах розподілу характеризується взаємним упорядкованим протистоянням, метою якого є отримання певної вигоди (у роздрібній торгівлі,...
-
Товаропостачання роздрібної торгової мережі - комплекс комерційних і технологічних операцій, спрямованих на доведення товарів до роздрібної мережі у...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 9.1. Формування оптимальних каналів розподілу
9.1. Формування оптимальних каналів розподілу. 9.2. Оцінка результатів діяльності каналу. 9.1. Формування оптимальних каналів розподілу Розглянемо процес...
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - І. Аналітичні та розрахункові завдання