Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 5.7. Сутність та основні методи оптового продажу товарів
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним торговельним підприємствам та організаціям на основі укладених між ними договорів.
Економічна сутність оптового продажу товарів народного споживання, на відміну від роздрібного, полягає в тому, що товари продаються не для особистого споживання, а для подальшого перепродажу у сфері обігу. Оптовий продаж товарів спрямований на виконання основної функції оптової торгівлі - організацію постачання роздрібної торгівлі потрібними товарами. Продаж товарів має бути організований так, щоб забезпечити своєчасне постачання роздрібних торгових підприємств товарами, сприяти прискоренню товарообігу і зниженню витрат обігу.
Оптовий продаж товарів має ті самі організаційні форми (ярмаркову, позаярмаркову), що й оптові закупівлі товарів, оскільки операціям закупівлі товарів, що здійснюються однією стороною, відповідають операції продажу, які здійснюються другою стороною. Однак, на відміну від оптових закупівель, оптовий продаж товарів здійснюється, як правило, тільки оптовими підприємствами й організаціями та промисловими підприємствами, що реалізують вироблену продукцію, тому що роздрібним підприємствам не властиві операції з оптового продажу товарів. Проте роздрібні підприємства можуть здійснювати продаж товарів дрібним оптом.
Відмінною рисою господарської діяльності оптових торгових і постачальницько-збутових підприємств та організацій є те, що вони є одночасно і покупцями, і постачальниками товарів. Відповідно до цього, у процесі оптового продажу встановлюються господарські зв'язки між оптовими і роздрібними торговими організаціями і підприємствами, між самими організаціями й підприємствами оптової торгівлі, а також між промисловими підприємствами і торговими підприємствами.
Для правильної організації оптового продажу товарів важливе значення має його оперативне планування, для чого оптові бази розробляють оперативні плани, в яких зазначають за кожною товарною групою загальну суму постачання, у тому числі продаж зі складу і транзитом (див. розд. 2, 3), строки укладання договорів, видачі рознарядок посадових осіб, відповідальних за організацію продажу. Такі плани дають змогу успішно виконувати свої договірні зобов'язання, маневрувати товарними ресурсами, ритмічно постачати товари оптовим покупцям.
Організація транзитного продажу (товароруху).
Операції з організації транзитного продажу здійснюють торгові відділи оптових підприємств. Керуючись договорами постачання, укладеними з постачальниками і покупцями, оптові торговці визначають кількість, асортимент, строки транзитного відвантаження, порядок розрахунків.
У зв'язку з тим, що за транзитного обігу товари відвантажуються або відпускаються організаціям і підприємствам, яких немає в договірних відносинах з підприємствами-постачальниками, оптовий торговець, виступаючи як покупець за договором, надсилає останнім розпорядницькі документи на відвантаження чи відпуск товарів. Такими розпорядницькими документами є рознарядки, де зазначаються найменування, кількість, асортимент і строки відвантаження товарів, номер і дата договору постачання; передбачаються поштові реквізити (повне найменування одержувача, його поштова й телеграфна адреси, найменування та місцезнаходження банку, що його обслуговує, номер рахунку в банку). У потрібних випадках сторони можуть обумовити в договорі додаткові реквізити, що мають міститися в рознарядках. Порядок і строки подання рознарядок, а також внесення до них змін установлюються договорами.
Від своєчасності подання рознарядок багато в чому залежить своєчасне постачання товарів роздрібним торговим організаціям і підприємствам. За несвоєчасне подання рознарядки па всю кількість товарів, що мають бути поставлені протягом кварталу, оптовий торговець - покупець сплачує постачальникові штраф.
Схожі статті
-
Оптові закупівлі товарів є основою комерційної діяльності оптових торгових підприємств, мета яких полягає у забезпеченні планомірного і безперебійного...
-
1.1. Сутність та основні завдання маркетингової полі тики розподілу. 1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні...
-
Багато фірм не приділяє належної уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру...
-
2.1. Товарний рух як складова політики розподілу. 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства. 2.1. Товарний рух як складова політики...
-
2.1. Товарний рух як складова політики розподілу. 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства. 2.1. Товарний рух як складова політики...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 3.2. Планування системи руху товарів
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 3.1. Зміст та елементи управління руху товарів
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Розділ 3. УПРАВЛІННЯ РУХОМ ТОВАРІВ
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
1.1. Сутність та основні завдання маркетингової полі тики розподілу. 1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 5.1. Сутність, види і функції оптової торгівлі
5.1. Сутність, види і функції оптової торгівлі. 5.2. Фактори потреби у виникненні та функціонуванні оптових підприємств па ринку. 5.3. Роль і значення...
-
1.1. Сутність та основні завдання маркетингової полі тики розподілу. 1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 5.5. Розміщення оптових підприємств
Розміщення оптових підприємств у ринкових умовах здійснюється їх власниками на основі принципів економічної доцільності, концентрації і...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Тести
Багато фірм не приділяє належної уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру...
-
Потреба в існуванні оптової торгівлі в економічному механізмі ринкового типу для розповсюдження товарів і доведенні їх до споживачів зумовлюється...
-
Система складування передбачає оптимальне розміщення вантажу на складі і раціональне управління ним. У процесі розроблення системи складування слід...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 5.4. Організаційна структура оптової торгівлі
Організаційна структура оптової торгівлі у ринкових умовах постійно змінюється і модифікується. Сьогодні її утворює значна кількість господарських...
-
4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві. 4.2. Моделювання розподілу. 4.3. Організаційні основи розподілу. 4.4. Тара...
-
4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві. 4.2. Моделювання розподілу. 4.3. Організаційні основи розподілу. 4.4. Тара...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Розділ 5. ОПТОВА ТОРГІВЛЯ У КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ
5.1. Сутність, види і функції оптової торгівлі. 5.2. Фактори потреби у виникненні та функціонуванні оптових підприємств па ринку. 5.3. Роль і значення...
-
У вузькому розумінні транспортом вважають сукупність технічних засобів, призначених для просторового переміщування продукції та матеріалів; у ширшому...
-
Рішення про вибір того чи іншого каналу - одне з найскладніших і найвідповідальніших, яке треба прийняти фірмі. Кожний канал характеризується...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 4.4. Тара та упаковка у розподілі продукції
Перевезення більшості торговельних вантажів від виробників до оптових торговельних підприємств і далі, до роздрібної торгівлі, можливе лише за умови...
-
Розвиток теорії та практики маркетингової політики розподілу зумовив необхідність формування її термінології, до якої належать такі базові категорії, як...
-
Організація торгівлі - Апопій В. В. - РОЗДІЛ 8 ОРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОГО ПРОДАЖУ ТОВАРІВ
8.1. Форми оптового продажу і види оптового обороту Суть оптового продажу Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 4.3. Організаційні основи розподілу
Основним засобом розподілу с його моделювання. У маркетинговій політиці розподілу можуть використовуватися такі моделі: - теорії ігор; - теорії черг або...
-
Потреба в існуванні оптової торгівлі в економічному механізмі ринкового типу для розповсюдження товарів і доведенні їх до споживачів зумовлюється...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 4.2. Моделювання розподілу
Основним засобом розподілу с його моделювання. У маркетинговій політиці розподілу можуть використовуватися такі моделі: - теорії ігор; - теорії черг або...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - ПЕРЕДМОВА
Ринок пропонує конкретному виробнику різні можливості для реалізації своєї продукції і одночасно накладає на його діяльність окремі обмеження. Виробник,...
-
Організація торгівлі - Апопій В. В. - Суть оптового продажу
8.1. Форми оптового продажу і види оптового обороту Суть оптового продажу Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також...
-
Організація торгівлі - Апопій В. В. - 8.1. Форми оптового продажу і види оптового обороту
8.1. Форми оптового продажу і види оптового обороту Суть оптового продажу Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також...
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 5.7. Сутність та основні методи оптового продажу товарів