Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація дрібнооптового продажу товарів
В умовах значного зростання кількості дрібних підприємств роздрібної торгівлі, послаблення ролі оптових підприємств, їх забезпечення товарами широкого розвитку набуває дрібнооптова форма продажу товарів через дрібнооптові магазини-склади та оптові ринки.
Дрібнооптові магазини-склади типу "саэЬ апсі саггу", що у буквальному перекладі означають "плати і вивозь", в Україні дістали широкого поширення остаїшім часом під назвою "гуртовій". Цей тип магазинів орієнтований на забезпечення дрібних покупців: власників ларьків, павільйонів, палаток, а також на безпосередніх споживачів, що купують товари невеликими партіями. Технологія продажу товарів на цих підприємствах проста і дуже ефективна, що спричинило їх появу і розвиток під час переходу до ринкової економіки.
Магазини типу "саsh аnd саrrу" діють за принципом самообслуговування. Покупці мають доступ до всіх видів товарів, розміщених на стелажах. На нижніх ярусах стелажів товар викладений вільно, відкрито, щоб зручніше було роздивитися та відібрати саме те, що потрібно покупцеві. Усе, що покупець вирішив придбати, складає па візок. А далі - як у магазині, самообслуговування; перед виходом установлені вузли розрахунків, де касир отримує гроші за товар, а оператор виписує рахунок-фактуру. Доставка покупок до місця призначення здійснюється самим покупцем.
Магазини тину "саsh аnd саrrу" характеризуються високим товарообігом і мінімальними експлуатаційними витратами, оскільки не мають традиційних комплектувальних та експедиційних приміщень і коштовного підйомно-транспортного і навантажувально-розвантажувального обладнання, великого штату вантажників. Скорочується також і обсяг обліково-розрахункових операцій у зв'язку з відсутністю безготівкового відпуску товарів та відпуску товарів у кредит. Невисокий рівень витрат дає змогу встановлювати більш низькі ціни. Ще одна перевага "саsh аnd саrrу" - широкий асортимент товарів, зорієнтованих на специфіку невеликих роздрібних підприємств. Закупівлі товарів для такого типу магазинів-складів ведуться лише з промислових підприємств за прямими зв'язками, що дає можливість реалізувати товари покупцям за порівняно низькими ціпами.
Дрібнооптовий продаж товарів па оптових ринках почав розвиватися з переходом України до ринкових відносин і згодом набув значної популярності.
Па оптових ринках передбачається павільйонно-секційна організація торговельного процесу. Кількість і розміщення товарних секцій у торговому залі оптового ринку визначається адміністрацією ринку. Товарні секції розділяються, як правило, пересувними перегородками, що дає можливість надавати окрему товарну секцію кожному оптовому торговцеві. Учасниками торгу па рийках є:
- оптові продавці товарів, до яких належать безпосередні виробники товарів, оптові підприємства, торговельно-посередницькі фірми або їх представники, що мають право на здійснення торгових операцій на ринку в ролі продавців (агенти, комісіонери тощо);
- покупці товарів, якими є роздрібні торговельні та інші підприємницькі структури, що мають доступ на ринок;
- персонал оптового ринку, який бере участь у оформленні торгових угод безпосередньо в торгових секціях.
Адміністрація оптового ринку забезпечує дотримання встановленого порядку проведення торгів, ідентифікацію його учасників.
Відносини оптових продавців з адміністрацією оптового ринку грунтуються па договірній основі. За порушення правил торгівлі па ринках або невиконання своїх обов'язків сторони несуть відповідальність, передбачену укладеним договором.
На оптовому ринку продавцям мас надаватися можливість здійснити оптовий продаж па основі:
- довгострокової оренди місця в торговому залі;
- короткострокової оренди потрібних торгових площ;
- разової участі в оптових торгах із поденною оплатою вартості торгового місця або спеціального ринкового мита, диференційованого залежно від виду товару. Це мито сплачується з обігу.
Право продажу оптових партій товарів номенклатури оптового ринку надасться зареєстрованим на ньому оптовим продавцям. Реєстрації підлягають продавці за наявності у них ліцензії (патенту) на право здійснення оптової торгівлі. Якщо торгівля окремими групами товарів підлягає ліцензуванню, то вимагається також відповідна ліцензія. Крім того, продавці зобов'язані документально підтвердити походження товарів, мати сертифікати якості чи відповідності, або їх копії. Під час реалізації продовольчих товарів продавці повинні мати належним чином оформлену санітарну книжку.
Вибір форми торгів визначається продавцем товару. Найбільш поширеною формою оптових торгів є приватні угоди між продавцями і покупцями. Однак у певних випадках можливе і проведення торгів у формі аукціону або конкурсу.
Дрібнооптова посилкова торгівля - оптовий продаж товарів роздрібним торговим підприємствам дрібними підсортованими партіями, що відправляються поштовими носилками. За економічною сутністю вона є різновидом оптової торгівлі, одним з методів оптового продажу товарів. Об'єктом дрібнооптової носилкової торгівлі є галантерейні, швейні, трикотажні товари, годинники, радіодеталі, запасні частини до автомобілів та мотоциклів, товари культурно-побутового призначення тощо.
Необхідність розвитку дрібнооптової посилкової торгівлі викликається наявністю розгалуженої, але порівняно дрібної і територіально розосередженої торгової мережі, що мас потребу у регулярному завезенні невеликих підсортованих партій товарів, особливо складного асортименту (галантереї, культтоварів, господарських товарів).
Головна перевага посилкової торгівлі - швидке просування товарів складного асортименту до роздрібної торгової мережі. Товари відправляються з оптово-посилкових баз безпосередньо У роздрібні торгові підприємства, минаючи численні оптові ланки. У результаті скорочується ланковість товаропросування я й у 3-4 рази зменшується час перебування товарів у дорозі. Крім того, за посилкової торгівлі роздрібна ланка одержує товари за нижчими цінами, ніж під час завезення їх від оптових посередників. Незважаючи на суттєві переваги посилкової торгівлі, вона мас ще незначне місце в оптовому обороті.
Постачання товарів носилковими базами здійснюється на основі договорі в і разових замовлень. Разові замовлення мають містити всі потрібні реквізити для оформлення продажу: повне найменування замовника і вантажоодержувача, їх поштову адресу, найменування платника із зазначенням розрахункового рахунку і відділення банку, найменування, кількість і суму замовлених товарів. Замовлення складають на бланках установленої форми, що дає змогу уніфікувати документацію, спростити і прискорити її обробку. Мінімальна вартість замовлення з кожної групи товарів передбачається в каталогах, у яких зазначаються перелік товарів, пропонованих до продажу, їх ціна, умови приймання і виконання замовлень па товари, правила приймання посилок у поштові відділення, умови обігу тари і порядок розрахунків.
Асортимент носилок, що виконуються за разовими замовленнями, визначають самі замовники на основі асортименту, пропонованого базами, і попиту населення. Якщо на момент комплектування носилок немає окремих товарів, бази після узгодження з покупцями можуть замінити такі товари іншими.
Посилкові бази, розміщаючись у районах концентрації виробництва товарів, установлюють безпосередні договірні зв'язки з підприємствами промисловості й закуповують у них товари в різноманітному асортименті номенклатури посилкової торгівлі. Носилкова торгівля - дуже трудомісткий метод продажу товарів, оскільки комплектування посилок, пакування і документальне оформлення їх вимагають значних затрат праці. Тому в процесі визначення перспективних напрямів розвитку посилкової торгівлі, потрібно орієнтуватися на концентрацію її переважно на великих механізованих оптових базах, па яких є умови для застосування раціональної технології, завдяки чому досягаються більш висока продуктивність праці і зниження витрат обігу.
На сьогодні розвиток носилкової торгівлі стримується слабкою матеріально-технічною базою, нестачею складської площі і низьким рівнем механізації технологічних процесів. У зв'язку з цим, актуальним завданням с будівництво великих баз, оснащених сучасним устаткуванням і механізмами, електронно-обчислювальними машинами, що дають змогу механізувати й автоматизувати усі операції з продажу товарів посилками.
Носилки, що надійшли на адресу торгових підприємств у поштові відділення, приймають працівники, уповноважені па це покупцями. Приймання мас здійснюватися ретельно, з суворим додержанням установлених правил, тому що від цього залежить можливість відшкодування нестачі або псування, ушкодження товарів.
Під час одержання носилок у поштових відділеннях товаро-одержувач зобов'язаний перевірити їх вагу, справність тари, стан печаток, пломб і страхового перев'язу (шпагату). У разі встановлення розбіжності ваги чи порушення тари, страхового перев'язу або печатки (пломби) одержувач посилки повинен вимагати від поштового відділення складання акта за встановленою Міністерством зв'язку формою. Цей акт с підставою для пред'явлення претензії до поштового відділення.
Схожі статті
-
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація продажу товарів зі складу
Невеликі розміри обігу більшості роздрібних підприємств, їх розміщення далеко від промислових підприємств, що випускають товари народного споживання,...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація транзитного продажу (товароруху)
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним...
-
Потреба в існуванні оптової торгівлі в економічному механізмі ринкового типу для розповсюдження товарів і доведенні їх до споживачів зумовлюється...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 5.4. Організаційна структура оптової торгівлі
Організаційна структура оптової торгівлі у ринкових умовах постійно змінюється і модифікується. Сьогодні її утворює значна кількість господарських...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 3.1. Зміст та елементи управління руху товарів
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 3.2. Планування системи руху товарів
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Оптові закупівлі товарів є основою комерційної діяльності оптових торгових підприємств, мета яких полягає у забезпеченні планомірного і безперебійного...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Розділ 3. УПРАВЛІННЯ РУХОМ ТОВАРІВ
3.1. Зміст та елементи управління руху товарів. 3.2. Планування системи руху товарів. 3.3. Організація, аналіз та контроль руху товарів. 3.1. Зміст та...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 5.1. Сутність, види і функції оптової торгівлі
5.1. Сутність, види і функції оптової торгівлі. 5.2. Фактори потреби у виникненні та функціонуванні оптових підприємств па ринку. 5.3. Роль і значення...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Розділ 5. ОПТОВА ТОРГІВЛЯ У КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ
5.1. Сутність, види і функції оптової торгівлі. 5.2. Фактори потреби у виникненні та функціонуванні оптових підприємств па ринку. 5.3. Роль і значення...
-
Багато фірм не приділяє належної уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 5.5. Розміщення оптових підприємств
Розміщення оптових підприємств у ринкових умовах здійснюється їх власниками на основі принципів економічної доцільності, концентрації і...
-
Потреба в існуванні оптової торгівлі в економічному механізмі ринкового типу для розповсюдження товарів і доведенні їх до споживачів зумовлюється...
-
У вузькому розумінні транспортом вважають сукупність технічних засобів, призначених для просторового переміщування продукції та матеріалів; у ширшому...
-
Система складування передбачає оптимальне розміщення вантажу на складі і раціональне управління ним. У процесі розроблення системи складування слід...
-
Рішення про вибір того чи іншого каналу - одне з найскладніших і найвідповідальніших, яке треба прийняти фірмі. Кожний канал характеризується...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 4.3. Організаційні основи розподілу
Основним засобом розподілу с його моделювання. У маркетинговій політиці розподілу можуть використовуватися такі моделі: - теорії ігор; - теорії черг або...
-
2.1. Товарний рух як складова політики розподілу. 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства. 2.1. Товарний рух як складова політики...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Тести
Багато фірм не приділяє належної уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру...
-
Розвиток теорії та практики маркетингової політики розподілу зумовив необхідність формування її термінології, до якої належать такі базові категорії, як...
-
2.1. Товарний рух як складова політики розподілу. 2.2. Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства. 2.1. Товарний рух як складова політики...
-
1.1. Сутність та основні завдання маркетингової полі тики розподілу. 1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - 4.4. Тара та упаковка у розподілі продукції
Перевезення більшості торговельних вантажів від виробників до оптових торговельних підприємств і далі, до роздрібної торгівлі, можливе лише за умови...
-
1.1. Сутність та основні завдання маркетингової полі тики розподілу. 1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні...
-
1.1. Сутність та основні завдання маркетингової полі тики розподілу. 1.2. Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні...
-
Організація торгівлі - Апопій В. В. - РОЗДІЛ 8 ОРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОГО ПРОДАЖУ ТОВАРІВ
8.1. Форми оптового продажу і види оптового обороту Суть оптового продажу Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також...
-
4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві. 4.2. Моделювання розподілу. 4.3. Організаційні основи розподілу. 4.4. Тара...
-
4.1. Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві. 4.2. Моделювання розподілу. 4.3. Організаційні основи розподілу. 4.4. Тара...
-
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - ПЕРЕДМОВА
Ринок пропонує конкретному виробнику різні можливості для реалізації своєї продукції і одночасно накладає на його діяльність окремі обмеження. Виробник,...
Маркетингова політика розподілу - Біловодська O. A. - Організація дрібнооптового продажу товарів