Маркетинг - Зозулев A. B. - 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения
Для выработки маркетинговой стратегии компании необходимо изучить особенности рынка, на котором она работает. Для этого следует определиться с типом рынка и, как следствие, его типовыми особенностями.
Классификация рынков была дана в гл. 1. В данной главе более подробно рассматриваются рынки по наиболее важным с точки зрения предприятия классификаторам.
I. По последующему использованию товаров и услуг
С точки зрения маркетингового управления различают два
Основных типа рынков в зависимости от характера потребления
Приобретаемого продукта.
Потребительский рынок (В2С) - товары приобретаются для личного или семейного пользования.
Промышленный рынок (В2В) - товары приобретаются для последующего участия в процессе производства, перепродажи или сдачи в аренду. Включает таких участников, как производители, посредники, государственные организации и учреждения, общественные и политические организации.
Состав промышленного (делового) рынка:
- производственные предприятия, производящие товары и промышленные услуги;
- реселлеры;
- государственный рынок;
- общественные организации.
Сравнительная характеристика потребительского и промышленного рынков приведена в табл. 2.12.
Таблица 2.12. Сравнительная характеристика потребительского и промышленного рынков
Характеристика |
Промышленный рынок |
Потребительский рынок | |
Объем закупок |
Большой |
Небольшой | |
Число потребителей |
Небольшое |
Большое | |
Принятие решения о покупке |
Много людей |
Незначительное количество | |
Природа покупки |
Профессиональная |
Дилетантская | |
Размещение потребителей |
Географически сконцентрированы |
Распылены | |
Методы продвижения |
Персональные продажи |
Реклама | |
Характеристика |
Промышленный рынок |
Потребительский - рынок | |
Реклама |
Специализированные издания |
В средствах массовой информации | |
Связь клиент - продавец |
Продолжительная, устойчивая |
Краткосрочная | |
Доминирующие мотивы |
Рациональные |
Иррациональные | |
Доминирующий тип конкуренции |
Олигополия |
Монополистическая | |
Производство |
Штучное или мелкосерийное |
Массовое или крупносерийное |
Рынок промежуточных продавцов (реселлеров) - это совокупность отдельных лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с целью получения прибыли.
Рынок посредников; основной упор - это цена. Подвержены влиянию изменения спроса как со стороны производителей, так и со стороны потребителей продукций. Маржа - основной мотив.
Государственный рынок - это рынок, состоящий из государственных, муниципальных организаций и учреждений, а также органов местного самоуправления.
Еще одной составляющей промышленного рынка являются потребители из числа общественных организаций. Это различные политические партии, творческие союзы, профессиональные и другие ассоциации, религиозные организации и другие добровольные объединения граждан.
II. По соотношению спроса и предложения
1. Рынок продавца. Спрос превышает предложение, и, как следствие, большую рыночную силу имеет продавец. Он диктует цену рынку.
2. Рынок покупателя. В этом случае предложение превышает спрос. Большую рыночную силу имеет покупатель.
IIІ. По типу конкуренции
1. Чистая конкуренция. Множество производителей и потребителей, которые ведут конкурентную борьбу между собой, продавая стандартизированные товары.
2. Монополистическая конкуренция. Цены предприятий находятся в некотором диапазоне, зависящем от качества товаров, продавцы имеют разную рыночную силу, ценовая конкуренция.
3. Олигополистическая конкуренция. Небольшое количество предприятий, чувствительных к ценовым и маркетинговым стратегиям друг друга, неценовая конкуренция, цены зависят от количества и качества оказываемых услуг.
4. Чистая монополия. На рынке присутствует одна фирма, которая диктует свои условия потребителям; монополия новатора или природные монополии, такие как АО "Газпром", РАО "Единые энергосистемы" и т. д.
Схематически типы конкуренции представлены на рис. 2.21.
Рис. 2.21. Типы конкуренции
Схожі статті
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Классификация типов рынков
Рынок - это экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субъектами хозяйственной...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Рынок: определение, некоторые базовые положения, классификация рынков
Рынок - это экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субъектами хозяйственной...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Потребительский рынок
Для описания поведения потребителей на потребительском рынке используется развернутая модель сознания потребителя, представленная на рис. 2.22. Рис....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Конкуренты
Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке. Микромаркетинговая среда...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Потребители
Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке. Микромаркетинговая среда...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Микромаркетинговая среда
Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке. Микромаркетинговая среда...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Концепции управления предприятием
O Управленческая трактовка маркетинга: Маркетинг - это теория и практика управления предприятием, его продуктово-рыночной стратегией, в рамках которой...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Определения маркетинга
O Управленческая трактовка маркетинга: Маркетинг - это теория и практика управления предприятием, его продуктово-рыночной стратегией, в рамках которой...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Основные этапы маркетинговой деятельности
1. Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Это внутренне дефицитное состояние человека. Нужда имеет психогенное или физиологическое...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 1.3. Некоторые базовые понятия маркетинга
1. Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Это внутренне дефицитное состояние человека. Нужда имеет психогенное или физиологическое...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Учет рисков
Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А)...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Контактные аудитории
Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А)...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Маркетинговые посредники
Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А)...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 1.2. Методологические основы маркетинга
Одна из наибольших проблем, возникающих в практике ведения бизнеса, касается обоснованности предлагаемых и принимаемых решений. В 90-е годы XX в., когда...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 1.1. Введение. Исторические предпосылки появления маркетинга
Маркетинг является одним из наиболее интенсивно развивающихся научных направлений в области экономики. Не уменьшая значимости всех остальных...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Глава 1. Современная концепция маркетинга
Маркетинг является одним из наиболее интенсивно развивающихся научных направлений в области экономики. Не уменьшая значимости всех остальных...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Предисловие
Маркетинг является одним из наиболее интенсивно развивающихся научных направлений в области экономики. Не уменьшая значимости всех остальных...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия
2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде - значит быть нигде....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Анализ рыночных возможностей
2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде - значит быть нигде....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Цели организации
2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде - значит быть нигде....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Факторы макромаркетинговой среды
2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде - значит быть нигде....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Ситуационный анализ
2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде - значит быть нигде....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Глава 2. Маркетинговая аналитика
2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде - значит быть нигде....
-
Промышленный маркетинг - Зозулев А. В. - ОСОБЕННОСТИ СПРОСА НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
Спрос - это платежеспособная потребность, проявляющаяся в форме требования на товары (продукцию, услуги, ценные бумаги, информацию, знания и идеи, труд,...
-
Часто промышленность предприятия работают как на промышленном, так и на потребительском рынке. При этом для разработки эффективной маркетинговой...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Виды маркетинговой информации
Любое решение в бизнесе стоит ровно столько, сколько стоит информация, на основе которой оно принимается. Для реализации работы предприятия, исходя из...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 2.2. Система маркетинговой информации
Любое решение в бизнесе стоит ровно столько, сколько стоит информация, на основе которой оно принимается. Для реализации работы предприятия, исходя из...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Основные этапы маркетинговых исследований
Все маркетинговые исследования подразделяются на фундаментальные (исследование основных рыночных закономерностей и тенденций, макроэкономических...
-
Все маркетинговые исследования подразделяются на фундаментальные (исследование основных рыночных закономерностей и тенденций, макроэкономических...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Методы сбора данных
Все маркетинговые исследования подразделяются на фундаментальные (исследование основных рыночных закономерностей и тенденций, макроэкономических...
Маркетинг - Зозулев A. B. - 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения