Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Експлуатація особистості адресата
Неможливо обійти увагою й те, яку роль в успіху маніпулятивного впливу відіграють власне особистісні структури адресата - ті, що визначають його як суб'єкта ухвалення рішення. Технологічно маніпулювання виникає з визнання маніпулятором того, що адресат - теж особистість.
Це вимушене визнання, оскільки до маніпулювання вдаються тоді, коли пряме примушення чи обман неможливі або небажані. Тому ідеалом маніпулятивного впливу виявляється перетворення самої особистості на засіб впливу на людину. В цьому значенні експлуатація особистісних структур є апофеозом маніпулятивного впливу - керувати тим, хто сам керує! Залучення цього механізму - одна з суттєвих характеристик маніпулятивного впливу, в цьому його сила й потужність.
Глибинна сутність маніпулятивного наміру полягає у прагненні перекласти відповідальність за скоєні дії на адресата, тоді як виграш дістається маніпулятору. Маніпулювання вважається успішним тією мірою, якою маніпулятору вдається перекласти відповідальність за потрібну йому подію на адресата. Проте відповідальність нерозривна зі свободою, яка полягає у свободі вибирати характер відповідальності. Маніпулятор прагне максимізувати свободу на своєму полюсі, а тягар відповідальності - на полюсі адресата. Порушення балансу між свободою і відповідальністю складає основу для отримання одностороннього виграшу.
Проте відповідальність не може бути просто переданою - вона повинна бути прийнятою в результаті вільного вибору. Але якраз свободи маніпулятор надавати й не хоче. Натомість він так організовує вплив, щоб у адресата сформувалася ілюзія власної свободи щодо ухвалення рішення. Внаслідок цього предметом особливої турботи маніпулятора стає початковий етап ухвалення рішення, пов'язаний з сумнівами адресата, який полягає у зважуванні альтернатив на внутрішніх "терезах". Подібно до того як засобами масової інформації створюється міф про індивідуалізм і особистий вибір, маніпулятор прагне у конкретної людини створити ілюзію свободи ухвалення рішення. (Ілюзорний характер свободи виражений у прислів'ї: "Бажання гірше неволі").
Відчуття (ілюзія) свободи вибору виникає в результаті поєднання трьох необхідних для цього елементів: наявності боротьби мотивів, моменту вибору ("сумніви геть") і відсутності (усвідомлення) стороннього втручання. Перший елемент у переважній більшості випадків створюється маніпулятором, оскільки мотив, що актуалізується ним за визначенням виявляється суперечним інтересам або намірам адресата: "При маніпулюванні людина прагне робити дві речі одночасно й не дає повної підтримки жодній з них або заперечує обидві альтернативні інтенції". Сумнів - суб'єктивне відчуття, яке виникає як відгуки боротьби, що протікає між конкуруючими мотивами, коли людина з'ясовує, що важливіше чи менш цінне для неї. Вибір здійснюється в результаті стандартного висновку чи ситуативного розподілу ваги мотивів, на які також можна вплинути ззовні. Для цього маніпулятор привертає вже описані вище засоби управління спонукальною силою мотивів. Третій елемент, як було показано, також є предметом спеціальних зусиль маніпулятора. Маніпулятор у своєму розпорядженні, як правило, має достатньо засобів, що дозволяють формувати в адресата ілюзію свободи вибору. В результаті адресат, піддавшись на обман, відчуваючи себе автором ухваленого рішення, добровільно бере на себе відповідальність за "свій вчинок".
Отже, експлуатація особистості виражається в імітації процесу самостійного вибору між альтернативними мотивами в створенні ілюзії здійснення вчинку. Відбувається переміщення відповідальності за постановку мети від маніпулятора до адресата. Прийнята адресатом відповідальність дозволяє привласнити й нав'язану ззовні мету. В результаті мета виявляється "підключеною" до особистісних, тобто мотиваційних структур, які починають"працювати" на цю мету. Людина опиняється в положенні спонукаючого самого себе на досягнення мети, вказаної маніпулятором.
Для орієнтованого на особистісні структури маніпулятивного впливу характерні:
O основний діючий агент - вчинок, ухвалення рішення;
* способи спонукання - актуалізація внутрішньоособистісного конфлікту, імітація процесу ухвалення рішення;
O мішені - мотиваційні структури;
Схожі статті
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 2.2.2. Психологічне визначення маніпулювання
2.2.1. Переносне значення маніпулювання У початковому неметафоричному значенні термін "маніпуляція" означає складні види дій, виконуваних руками:...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 2.2.1. Переносне значення маніпулювання
2.2.1. Переносне значення маніпулювання У початковому неметафоричному значенні термін "маніпуляція" означає складні види дій, виконуваних руками:...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 2.2. Визначення маніпулювання та його рівнів
2.2.1. Переносне значення маніпулювання У початковому неметафоричному значенні термін "маніпуляція" означає складні види дій, виконуваних руками:...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 2.1. Походження та еволюція феномена "маніпуляція"
2.1. Походження та еволюція феномена "маніпуляція" Термін "маніпуляція", чи "маніпулювання" походить від латинського слова "manipulare Його первинний...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - РОЗДІЛ 2 ПОНЯТТЯ ТА СУТНІСТЬ ФЕНОМЕНА "МАНІПУЛЯЦІЯ"
2.1. Походження та еволюція феномена "маніпуляція" Термін "маніпуляція", чи "маніпулювання" походить від латинського слова "manipulare Його первинний...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 4.1. Види та процеси маніпулятивного впливу
4.1. Види та процеси маніпулятивного впливу Згідно з тлумачним словником слово "механізм" означає: 1) пристрій (сукупність ланок і деталей), який передає...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - РОЗДІЛ 4. МЕХАНІЗМИ МАСОВОГО МАНІПУЛЯТИВНОГО ВПЛИВУ
4.1. Види та процеси маніпулятивного впливу Згідно з тлумачним словником слово "механізм" означає: 1) пристрій (сукупність ланок і деталей), який передає...
-
Постійне зростання впливу інформаційної сфери характерне для сучасного етапу розвитку суспільства. До структури цієї сфери входять: сукупність...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - РОЗДІЛ 3. ТЕХНОЛОГІЇ МАНІПУЛЮВАННЯ СВІДОМІСТЮ ЛЮДИНИ
3.1. Технології маніпулювання у міжособистісних відносинах Аналізуючи наукову літературу щодо маніпулювання, Є. Доценко помітив частий повтор одних і тих...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - ЧАСТИНА 1. НЕБЕЗПЕКИ ІНФОРМАЦІЙНОГО ПРОСТОРУ ДЛЯ ЛЮДИНИ
Постійне зростання впливу інформаційної сфери характерне для сучасного етапу розвитку суспільства. До структури цієї сфери входять: сукупність...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 1.2.2. Світлові феномени
Сучасна людина не мислить вже свого існування без телебачення. Воно перетворилося в засіб, що ефективно захопив розум мільярдів людей на Землі. Світло...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 1.2.1. Звукові феномени
Цифрові і комп'ютерні технології в телерадіомовленні уможливлюють і роблять легкодосяжним створення і широке застосування різноманітних відео - і аудіо...
-
Цифрові і комп'ютерні технології в телерадіомовленні уможливлюють і роблять легкодосяжним створення і широке застосування різноманітних відео - і аудіо...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 1.1. Інформаційно-психологічна безпека особи
Постійне зростання впливу інформаційної сфери характерне для сучасного етапу розвитку суспільства. До структури цієї сфери входять: сукупність...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 1.3. Інформаційно-психологічний вплив
Інформаційно-психологічний вплив (ІПВ) - вплив на свідомість особи і населення з метою внесення змін у їх поведінку та (або) світогляд. Базовими методами...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Як "продати" імідж політика?
Технології, вживані в політичній і комерційній рекламі, на думку багатьох дослідників, майже ідентичні. Проте політичну рекламу характеризують дві...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Політична реклама
Технології, вживані в політичній і комерційній рекламі, на думку багатьох дослідників, майже ідентичні. Проте політичну рекламу характеризують дві...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Паблік рилейшнз
В основі будь-якої технології маніпулювання масовою свідомістю лежать механізми впливу на психіку людини, її свідомість, але ці механізми служать меті...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 3.2. Технології масового маніпулювання
В основі будь-якої технології маніпулювання масовою свідомістю лежать механізми впливу на психіку людини, її свідомість, але ці механізми служать меті...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Роботизація
Це потайний характер маніпулятивного впливу. Правда, в літературі не знайдено рефлексної відмінності між приховуванням факту маніпулятивного впливу, з...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Мішені впливу
Це потайний характер маніпулятивного впливу. Правда, в літературі не знайдено рефлексної відмінності між приховуванням факту маніпулятивного впливу, з...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Засоби примушення
Це потайний характер маніпулятивного впливу. Правда, в літературі не знайдено рефлексної відмінності між приховуванням факту маніпулятивного впливу, з...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Приховування маніпулятивного впливу
Це потайний характер маніпулятивного впливу. Правда, в літературі не знайдено рефлексної відмінності між приховуванням факту маніпулятивного впливу, з...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Цілеспрямоване перетворення інформації
3.1. Технології маніпулювання у міжособистісних відносинах Аналізуючи наукову літературу щодо маніпулювання, Є. Доценко помітив частий повтор одних і тих...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - 3.1. Технології маніпулювання у міжособистісних відносинах
3.1. Технології маніпулювання у міжособистісних відносинах Аналізуючи наукову літературу щодо маніпулювання, Є. Доценко помітив частий повтор одних і тих...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - ВСТУП
Постійне зростання впливу інформаційної сфери характерне для сучасного етапу розвитку суспільства. До структури цієї сфери входять: сукупність...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Політична реклама в системі політичного маркетингу
Основний маніпулятивний прийом впливу на виборців, що використовується в політичній рекламі, - це експлуатація існуючих у суспільстві стереотипів шляхом...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Конвенціональне маніпулювання (конвенціональні роботи )
У процесі соціалізації дитина набуває сукупності звичок, ролей, смаків, переваг, понять, уявлень і упереджень, бажань і уявних потреб, кожна з яких...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Маніпулювання образами ("перцептивні маріонетки")
Загальновідомо, що образи володіють сильним потенціалом психологічного впливу. В усі часи та в усіх психотехнічних системах - релігіях, містеріях,...
-
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Типи пропаганди
У певному сенсі пропаганда приречена на існування в сучасному суспільстві, оскільки натовп не сприймає раціональних аргументів.' Таким чином, пропаганда...
Інформаційна безпека - Остроухов В. В. - Експлуатація особистості адресата