Фандрайзинг - Чернявська О. В. - 4. Правила успішного та причини невдалого фандрайзингу
Для успішної фандрайзингової діяльності необхідно :
- "знання про соціальну сутність фандрайзингу;
- знання про методи збирання коштів;
- знання фінансових аспектів кампанії;
- вміння мотивувати донорів;
- здатність керувати кампанією в цілому як проектом" [13, с. 7];
- постійно збирати інформацію про перспективних донорів;
- використовувати здобутки і прорахунки власного досвіду у співпраці із донорами;
- постійно вести пошук джерел фінансування;
- підтримувати відносини із донорами після закінчення проекту. Існує декілька загальних правил успішного фандрайзингу [15, с. 67]:
1. Спробуйте знайти донорів навколо себе, встановити знайомство з ними і поступово роз'яснювати їм сутність власних проектів;
2. Грантодавці дають гроші не організаціям, а людям. Варто встановити міцні зв'язки зі службовцями організацій, тому що тільки так мо-живо забезпечити довгострокове фінансування власної організації;
3. Необхідно навчитися дякувати грантодавцю, навіть якщо не отримано підтримки. Цим демонструється повага до донора, зміцнюються відносини;
4. Для професійного фандрайзингу, варто обов'язково присвячувати йому кілька годин щодня. У багатьох організаціях з'являються спеціальні посади, на які беруть службовця, в коло обов'язків якого входить розсилка інформації за проектами, дзвінки донорам, зустрічі з ними, листування із зарубіжними фондами; в інших - існують відділи, наприклад міжнародний відділ або відділ з інвестицій.
5. Необхідно практикуватися в фандрайзингу;
6. Потрібно навчитися правильно систематизувати інформацію про донорів (картки, база даних і т. д.) і виходити з ними на контакт;
7. Варто вміти швидко змінювати суть проекту. Оскільки є загроза, що до моменту розгляду заявки донором, її ідеї вже застаріли;
8. Ніколи не можна переривати зв'язок з грантодавцем, після отримання фінансування;
9. Доцільно повідомляти про себе тільки правду.
10. Якщо є впевненість, що заповнення заявки в фонд є єдиним засобом отримання фінансових ресурсів, необхідно навчитися правильно і поетапно працювати з фондами, знаходити консультанта і обирати правильну стратегію фандрайзингу.
Фандрайзингова діяльність повинна відповідати наступним вимогам [13, с. 7]:
1. Цілі фандрайзингової кампанії повинні бути переконливими, захопливими, неухильними. Потенційні контрибутори повинні вірити в причини кампанії і позитивно реагувати на них.
2. Зразки росту і розвитку проекту повинні бути легко прийнятними: фандрайзеру належить демонструвати і доводити свідчення переможного просування вперед. У першому зверненні до потенційних контрибуторів необхідно представити свідчення досвіду і кваліфікації лідерів у сфері, для якої проводиться фандрайзингова кампанія.
3. Організація або її ключові лідери, від яких очікується підтримка, повинні бути добре відомими в цільовій групі.
4. Лідери повинні бути висококомпетентними, повністю відданими меті, перевіреними відмінними фандрайзерами.
5. Цілі фандрайзингової кампанії повинні бути конкретними, привабливими, орієнтованими на людей і мати значення невідкладності, терміновості. Необхідно уміти чітко пояснити, чому проект повинен бути підтриманий, чому він є переконливим і захоплюючим, хто виграє в результаті і чому він повинен бути підтриманий негайно.
6. Результати кампанії повинні піддаватися вимірюванню. Перспективному контибутору потрібно висвітлити конкретно і точно, що буде зроблено із допомогою його внеску, а також вказати часові рамки дій і досягнень.
Відомі американські фандрайзери Дж. Дуглас Александер і Кристина Дж. Карлсон спростили та навели дев'ять принципів успішного фандрайзингу, якими вони особисто керуються у власній практиці - це:
1. Найефективніший спосіб отримати гроші - особисте звернення.
2. Великим потенціалом володіють індивідуальні пожертви, а не підтримка з боку компаній або фондів.
3. Отримання коштів має на увазі зацікавленість (безпосередню участь донора).
4. Стимулюючі пожертви можуть вирішити безліч проблем, пов'язаних із фандрайзингом.
5. Члени правління повинні подавати приклад.
6. Звернення повинно носити особистий характер.
7. Вірте у волонтерів.
8. Пропонуйте можливості.
9. Застосовуйте послідовний фандрайзинг (це процес створення позитивної рушійної сили кампанії через забезпечення, в першу чергу, значних пожертв [12, с. 2].
Десять правил успішного фандрайзингу за Т. Крупським [36, с. 3]: "1. Визначайте донорські організації, які відповідають інтересам Вашої благодійницької діяльності.
2. Зв'яжіться з донором для отримання його довідника та будь-яких інших матеріалів (річні звіти, інформаційні бюлетені, періодичні видання).
3. Прочитайте матеріали, щоб визначити, чи співпадають інтереси донора з діяльністю, яка має фінансуватись. Якщо інтереси не співпадають, зупиніться. Донори завалені недоречними заявками.
4. Деякі донори можуть вимагати попередній лист-запит. Лист-запит - це не просто лист, у якому ви просите про фінансування. Більшість донорів визначають, що повинен містити лист-запит або заявка. Треба чітко дотримуватись цих інструкцій.
5. Якщо донор не дає інструкцій, тоді лист-запит повинен містити 23 сторінки і включати, інформацію про організацію та проект.
6. Якщо донор не дає інструкцій, заявка має бути більш детальною, ніж лист-запит.
7 Ваша заявка повинна бути написана зрозумілою і правильною англійською, українською або російською мовами.
8. Не надсилайте того, чого не вимагає донор.
9. Зробіть так, щоб Вас і Вашу організацію добре знали у даній галузі, зав'яжіть міцні зв'язки, створіть добру рекламу Вашої роботи.
10. Якщо Ви отримали грант, чітко дотримуйтесь вимог щодо звіту або оцінки."
Основні помилки фандрайзингу за Т. Крупським [36, с. 4]:
1. Нечітко сформульовані цілі;
2. Неповний пакет документів, необхідних для ухвалення рішень;
3. Проект не вписується в сферу інтересів і програм донора;
4. Кошти вимагаються в негайному порядку;
5. Пропозиція надійшла після того, як донор уже сформував свій бюджет;
6. "Роздутий", неперевірений бюджет проекту;
8. Запізнення на призначену зустріч;
9. Раптові, без попередньої домовленості, візити до донора;
10. Численні дзвінки, що не мають конкретно поставленої мети;
11. Надіслані пізніше строку або невірно виконані звіти про використання коштів, що були отримані від донора раніше;
12. Не якісно підготовлена доповідь по проекту;
13. Скептичні висловлювання по відношенню до інших НПО. Помилки фандрайзингової діяльності за О. В. Комаровським [13, с. 16]: 1. Дії кампанії не відповідають вимогам успішного фандрайзингу.
2. Керівна рада є неефективною.
3. Головний керівник - некомпетентний.
4. Нереалістичність мети.
5. Знайдено і культивовано недостатню кількість великих потенційних донорів.
6. Учасники кампанії топ-рівня, засновники та інші лідери помилково оцінені як такі, що здатні надати значну підтримку.
7. Недостатня кількість співробітників/виконавців кампанії.
8. Сума коштів, яку потенційний донор може надати, невірно оцінена.
9. Лідери не дотримувались попередньо визначеного чіткого плану дій.
10. Результати навчання по фандрайзингу є незадовільними.
Розглянувши основні правила успішного фандрайзингу та враховуючи можливі прорахунки і причини невдалої фандрайзингової діяльності, можна спланувати ефективну фандрайзингову кампанію для залучення пожертв на реалізацію проекту.
Схожі статті
-
Фандрайзинг - Чернявська О. В. - 1. Визначення сутності фандрайзингу та основних його понять
1. Визначення сутності фандрайзингу та основних його понять Інтелектуальний капітал був і залишається найціннішим ресурсом будь-якої країни. За...
-
Фандрайзинг - Чернявська О. В. - Тема 1. Сутність, принципи та основні поняття фандрайзингу
1. Визначення сутності фандрайзингу та основних його понять Інтелектуальний капітал був і залишається найціннішим ресурсом будь-якої країни. За...
-
Фандрайзинг - Чернявська О. В. - 2. Основи фандрайзингу: принципи, завдання, напрямки діяльності
Поширення професії фандрайзера у світі та зростання ролі фандрайзингу у некомерційних організаціях (НКО) вимагає розширення базових основ та регулювання...
-
Фандрайзинг - Чернявська О. В. - 1. Історія розвитку благодійності та фандрайзингу в Україні
1. Історія розвитку благодійності та фандрайзингу в Україні Проаналізувавши інформацію щодо сутності фандрайзингу, суміжних його понять, класифікації та...
-
Фандрайзинг - Чернявська О. В. - Тема 2. Досвід та перспективи розвитку фандрайзингу
1. Історія розвитку благодійності та фандрайзингу в Україні Проаналізувавши інформацію щодо сутності фандрайзингу, суміжних його понять, класифікації та...
-
Фандрайзинг - Чернявська О. В. - 3. Донори та способи взаємодії з ними
Донори - це міжнародні організації, державні установи, комерційні структури, громадські некомерційні організації (релігійні наукові тощо), приватні...
-
Фандрайзинг - Чернявська О. В. - ВСТУП
Курс "Фандрайзинг" є дисципліною на вибір циклу професійної підготовки студентів за напрямом 8.18010016 "Бізнес-адміністрування". Предметом Дисципліни є...
-
Для відкриття поточного рахунку у національній валюті у банк подаються такі документи: 1. Заява. 2. Копія статуту підприємства, засвідчена в...
-
Для складання службових документів в установах повинен використовуватися папір певних затверджених форматів (зокрема, АЗ (297x420 мм), А4 (210x297 мм) та...
-
2.1. Основні чинники активізації економічної злочинності в 90-х рр. ХХст. Сьогоднішнім владним структурам демократичний ринок, який створювався в Україні...
-
Інвестиційна діяльність - Майорова Т. В. - Фонд фінансування будівництва (ФФБ)
Фонд фінансування будівництва (ФФБ) - це грошові кошти, передані управителю ФФБ в управління, які використані чи будуть використані управителем у...
-
Фінанси підприємств - Шило В. П. - 1.1. Економічна сутність фінансів підприємств
Основні питання: 1.1. Економічна сутність фінансів підприємств 1.2. Формування і функціонування фінансів підприємств 1.3. Фінансові ресурси та джерела їх...
-
Фінансування виконання наукових і науково-технічних робіт здійснюється за рахунок як бюджетних, так і позабюджетних коштів. Сучасною тенденцією...
-
Фінанси України та сусідніх держав - Карлін М. І. - 1.4.4. Фінансування бюджетних наукових установ
Фінансування виконання наукових і науково-технічних робіт здійснюється за рахунок як бюджетних, так і позабюджетних коштів. Сучасною тенденцією...
-
Фінанси підприємств - Шило В. П. - 1.2. Формування і функціонування фінансів підприємства
Основні питання: 1.1. Економічна сутність фінансів підприємств 1.2. Формування і функціонування фінансів підприємств 1.3. Фінансові ресурси та джерела їх...
-
Психологія управління - Ходаківський Є. І. - Розділ 5. Психоінформатика і сучасна типологія
Величезна різноманітність форм організацій - державних, ділових, політичних, наукових тощо - вимагає такої ж різноманітності їхніх функціональних...
-
Фінанси підприємств - Шило В. П. - Змістовий модуль 1. Основи фінансів підприємств
Основні питання: 1.1. Економічна сутність фінансів підприємств 1.2. Формування і функціонування фінансів підприємств 1.3. Фінансові ресурси та джерела їх...
-
Правове письмо - Стефанчук Р. О. - 1.3. Загальні правила обігу документів
Оскільки юридичні документи забезпечують відповідні юридичні процеси, то, за загальним правилом, вони повинні перебувати у стані динаміки. Вийшовши від...
-
Соціальна педагогіка - Богданова І. М. - 1.4. Основні правила та прийоми запам'ятовування матеріалу
Для того, щоб знання стали надбанням особистості, потрібно не тільки сприйняти, осмислити відповідну інформацію, а й заучити та запам'ятати деякі...
-
Сфери міжіндивідуальних стосунків, спілкування, комунікації належать до фундаментальних вимірів людського світу. Особливої гостроти ці проблеми набувають...
-
1.1. Передумови виникнення економічної злочинності в Україні Економічна злочинність в Україні зародилася на початку 20-х рр. XX ст. в період відміни...
-
Значна кількість смертей у побутовій сфері припадає на утоплення За даними Міжнародної любительської федерації плавання щорічно в світі утопають...
-
1. Захисник не має права взяти на себе захист іншої особи або надавати їй правову допомогу, якщо це суперечить інтересам особи, якій він надає або раніше...
-
Лідерство та стиль роботи менеджера - Скібіцька Л. І. - Тема 2. Теорії лідерства
План лекції 2.1. Природа та визначення поняття лідерства. 2.2. Традиційні концепції лідерства. 2.3. Нове в теоріях лідерства. 2.1. Природа та визначення...
-
Корпоративне управління - Мальська М. П. - 1. Наглядова рада
Ефективне управління потребує наявності у корпоративній структурі товариства дієвої, незалежної наглядової ради та кваліфікованого виконавчого органу...
-
Корпоративне управління - Мальська М. П. - 3. Наглядова рада і виконавчий орган
Ефективне управління потребує наявності у корпоративній структурі товариства дієвої, незалежної наглядової ради та кваліфікованого виконавчого органу...
-
Економіка підприємства - Іванілов О. С. - 1.1. Підприємство як економічний суб'єкт
ТЕМА 1. ТЕОРІЇ ТА МОДЕЛІ ПІДПРИЄМСТВ Питання для теоретичної підготовки 1.1. Підприємство як економічний суб'єкт. 1.2. Правові основи функціонування...
-
Маркетинг - Петруня Ю. Є. - Виробнича концепція
Передбачається, що споживачі повинні отримувати дешеві" доступні товари. Для цього потрібні економічна технологія виробництва, масштабність виробництва,...
-
Перевага самострахування полягає в тому, що воно допомагає оперативно відшкодовувати невеликі збитки. Крім того, не потрібно платити на сторону страхові...
-
Перевага самострахування полягає в тому, що воно допомагає оперативно відшкодовувати невеликі збитки. Крім того, не потрібно платити на сторону страхові...
Фандрайзинг - Чернявська О. В. - 4. Правила успішного та причини невдалого фандрайзингу