Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Приклад з дискотекою
Припустімо, є невелика міська дискотека на 500 місць [75]. Кожного разу, коли вона проводиться, виникають витрати, вказані в табл. 6.4. Окрім цього, кожен відвідувач дискотеки отримує безкоштовний келих шампанського, що додатково додає 2 грн до витрат на кожного відвідувача.
За останні кілька років роботи менеджерам вдалося достатньо точно визначити попит на відвідання дискотеки. Попит не змінюється ані залежно від дня тижня, ані від програми, а здебільшого визначається ціною вхідного квитка. Крива попиту на відвідування дискотеки зображена на Рис. 6.7.
Таблиця 6.4. Витрати на обслуговування дискотеки
Стаття витрат |
Витрати, грн |
Охорона |
500 |
Танцювальна програма |
600 |
Нові компакт-диски |
50 |
Друкування вхідних квитків |
200 |
Прибирання залу |
50 |
Плата за електроенергію, опалювання |
500 |
Та інші постійні витрати | |
Зарплата персоналу |
400 |
Рис. 6.7. Крива попиту на відвідування дискотеки
Яку ціну за вхід на дискотеку доцільно встановити, щоб отримати максимальний прибуток?
В розрахунку на одного відвідувача змінні витрати дискотеки становлять 2 грн (на безкоштовний келих шампанського), а решта всіх витрат (на охорону, програму та ін. у загальній сумі 2300 грн) здійснюються незалежно від того, скільки осіб щовечора прийде на дискотеку, тому ці витрати є постійними.
Якщо керівництво захоче встановити єдину ціну для всіх, то оптимальною ціною буде 15 грн. За цією ціною на дискотеку прийде 300 осіб, а прибуток становитиме 1600 грн (табл. 6.5). Проте за єдиної ціни 200 місць залишаться вільними, адже зал розрахований на 500 осіб, тим більше, що є люди, які готові платити більше 15 грн і не хочуть приходити на "дешеву" дискотеку. Отже, при єдиній ціні менеджери втрачають прибуток.
За цих умов варто скористатися методом цінової диференціації і встановити нижчі ціни для відвідувачів, котрі прийшли б на дискотеку, якби квиток коштував дешевше 15 грн, і вищі - для більш платоспроможних відвідувачів. Для цього потрібно вивчити кон'юнктуру ринку, тобто визначити:
- які категорії людей ходять на цю дискотеку (головний критерій в розділенні людей на категорії - їхні фінансові можливості);
- скільки представників кожної категорії готові платити за
Вхід;
- скільки осіб з кожної категорії прийде на дискотеку при кожній з цін.
Таблиця 6.5. Прибуток від дискотеки при різних цінах
Ціна за вхід, грн |
Кількість відвідувачів, осіб |
Загальний виторг, грн |
Постійні витрати, грн |
Змінні витрати, грн |
Загальні витрати, грн |
Прибуток, грн |
5 |
500 |
2500 |
2300 |
1000 |
3300 |
-800 |
10 |
450 |
4500 |
2300 |
900 |
3200 |
1300 |
15 |
300 |
4500 |
2300 |
600 |
2900 |
1600 |
20 |
200 |
4000 |
2300 |
400 |
2700 |
1300 |
25 |
150 |
3750 |
2300 |
300 |
2600 |
1150 |
30 |
100 |
3000 |
2300 |
200 |
2500 |
500 |
35 |
60 |
2100 |
2300 |
120 |
2420 |
-320 |
40 |
50 |
2000 |
2300 |
100 |
2400 |
-400 |
Припустімо, що менеджерам вдалося відповісти на ці дуже складні для будь-якого підприємця питання. Вони з'ясували, що на дискотеку ходить три групи відвідувачів: студенти, школярі та усі інші (табл. 6.6). Криві попиту на відвідування дискотеки кожною групою окремо представлені на рис. 6.8. Якщо їх скласти разом, підсумовуючи величину попиту кожної групи при кожній з цін, то вийде крива попиту на Рис. 6.7.
Таблиця 6.6. Розподіл відвідувачів дискотеки за групами
Плата за вхід, грн |
Кількість відвідувачів, осіб | ||
Школярі |
Студенти |
Усі інші | |
5 |
30 |
120 |
350 |
10 |
25 |
100 |
325 |
15 |
- |
65 |
235 |
20 |
- |
15 |
185 |
25 |
- |
10 |
140 |
30 |
- |
- |
100 |
35 |
- |
- |
60 |
40 |
- |
- |
50 |
Рис. 6.8. Криві попиту трьох груп відвідувачів дискотеки
Використовуючи попит кожної групи відвідувачів дискотеки окремо, можна збільшити прибуток, встановивши різні ціни для школярів, студентів і всіх інших. Як видно з Табл. 6.7, Оптимальними цінами будуть:
Для школярів - 10 грн, при цьому школярам буде продано 25 квитків;
Для студентів - 15 грн, при цьому студентам буде продано 65 квитків;
Для усіх інших - 20 грн, при цьому їм буде продано 185 квитків.
Таким чином, дискотеку відвідає 275 осіб, а загальний прибуток становитиме:
200 + 845 + 3330 - 2300 = 2075 грн, тобто на 475 грн більше, ніж при єдиній ціні 15 грн.
Якщо менеджери вирішать скоротити ще й змінні витрати (заразом зробивши внесок в зміцнення здоров'я молоді) і не давати школярам безкоштовного шампанського, то це дасть змогу заощадити ще 25 - 2 = 50 грн, і прибуток збільшиться до 2125 грн.
Та все одно 225 місць в залі залишаться вільними. Але, за умов наявної кон'юнктури ринку, з цим неминучим марнотратством вільного простору доведеться змиритися: що є марнотратством з погляду відвідувачів, обертається ефективністю для власника.
Таблиця 6.7. Розрахунок оптимальних цін при диференціації
Плата за вхід, грн |
Кількість відвідувачів, осіб |
Школярі |
Студенти |
Усі інші | ||||||||
Школярі |
Студенти |
Усі інші |
Виторг |
Змінні витрати |
Маржиналь-ний прибуток |
Виторг |
Змінні витрати |
Маржиналь-ний прибуток |
Виторг |
Змінні витрати |
Маржиналь-ний прибуток | |
5 |
30 |
120 |
350 |
150 |
60 |
90 |
600 |
240 |
360 |
1750 |
700 |
1050 |
10 |
25 |
100 |
325 |
250 |
50 |
200 |
1000 |
200 |
800 |
3250 |
650 |
2600 |
15 |
- |
65 |
235 |
- |
- |
- |
975 |
130 |
845 |
3525 |
470 |
3055 |
20 |
- |
15 |
185 |
- |
- |
- |
300 |
30 |
270 |
3700 |
370 |
3330 |
25 |
- |
10 |
140 |
- |
- |
- |
250 |
20 |
230 |
3500 |
280 |
3220 |
30 |
- |
- |
100 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
3000 |
200 |
2800 |
35 |
- |
- |
60 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
2100 |
120 |
1980 |
40 |
- |
- |
50 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
2000 |
100 |
1900 |
Додамо також, що вищенаведені розрахунки, хоч і привабливі для бізнесмена, залишаються лише теоретичними доти, доки не буде знайдений ефективний спосіб розрізняти відвідувачів дискотеки і не допускати можливості перепродажу квитків між ними.
Схожі статті
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Визначення типу і рівняння функції попиту
3.1. ЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ ДЛЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ І МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ЙОГО ВИЗНАЧЕННЯ Найбільш складна частина інформації, потрібної для ухвалення ефективних цінових...
-
3.1. ЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ ДЛЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ І МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ЙОГО ВИЗНАЧЕННЯ Найбільш складна частина інформації, потрібної для ухвалення ефективних цінових...
-
Підприємство "Компас" випускає апаратуру для промислових споживачів і самостійно виробляє комплектуючі вироби для цієї Апаратури. На виготовлення однієї...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Сфера застосування витратних методів, їхні переваги і недоліки
Метод ціноутворення - це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обгрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - 4.1. МЕТОДИ ВИТРАТНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ (МЕТОДИ "ВИТРАТИ ПЛЮС")
Метод ціноутворення - це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обгрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - РОЗДІЛ 4. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Метод ціноутворення - це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обгрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Встановлення ціни, яка максимізує валовий прибуток
Ухвалюючи рішення про ціну, найчастіше фірма намагається максимізувати свій прибуток. Проте важливо розуміти, що максимальний прибуток можна отримати...
-
Ухвалюючи рішення про ціну, найчастіше фірма намагається максимізувати свій прибуток. Проте важливо розуміти, що максимальний прибуток можна отримати...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Метод змінних виробничих витрат
Підприємство "Компас" випускає апаратуру для промислових споживачів і самостійно виробляє комплектуючі вироби для цієї Апаратури. На виготовлення однієї...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - РОЗДІЛ 3. АНАЛІЗ ПОПИТУ І ОЦІ НКА ЙОГО ЕЛАСТИЧНОСТІ
3.1. ЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ ДЛЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ І МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ЙОГО ВИЗНАЧЕННЯ Найбільш складна частина інформації, потрібної для ухвалення ефективних цінових...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Метод точкової еластичності
Поняття про еластичність попиту Форма кривої попиту та її нахил мають надзвичайно важливе значення в ціноутворенні, адже вони водобража-ють особливості...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Поняття про еластичність попиту
Поняття про еластичність попиту Форма кривої попиту та її нахил мають надзвичайно важливе значення в ціноутворенні, адже вони водобража-ють особливості...
-
Знання коефіцієнта еластичності дає змогу підприємству з високою часткою точності прогнозувати майбутню зміну (приріст чи зменшення) попиту за...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - 3.6. ПРОГНОЗУВАННЯ ЗМІНИ ПОПИТУ ПРИ ЗМІНІ ЦІНИ
Знання коефіцієнта еластичності дає змогу підприємству з високою часткою точності прогнозувати майбутню зміну (приріст чи зменшення) попиту за...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - 5.11. КОМПЛЕКСНИЙ АНАЛІЗ БАГАТОВАРІАНТНОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ
В ідеалі компанія повинна мати уявлення про економічні наслідки різних варіантів цінової поведінки і, порівнюючи їх між собою, вибирати найоптимальніше...
-
Дотепер ми розглядали питання, котрі стосуються активної цінової політики, за якої фірма сама вибирає, коли, в якому напрямі і на яку величину треба...
-
Дотепер ми розглядали питання, котрі стосуються активної цінової політики, за якої фірма сама вибирає, коли, в якому напрямі і на яку величину треба...
-
При встановленні чи зміні ціни на товар потребують відповіді запитання типу: - Яку кількість продукції слід виробити і продати, щоб отримати бажаний...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - 3.3. ЗАСТОСУВАННЯ ЦІНОВОЇ ЕЛАСТИЧНОСТІ ПОПИТУ В ЦІНОУТВОРЕННІ
Знання еластичності попиту за ціною є одним з найважливіших в ціноутворенні й використовується для: - виявлення реакції покупця на зміну ціни; - вибору...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Тендерне ціноутворення (метод запечатаного конверта)
Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Метод орієнтації на поточні ціни
Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Принципи, чинники і переваги методів
Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - 4.4. МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ЦІН З ОРІЄНТАЦІЄЮ НА КОНКУРЕНЦІЮ
Принципи, чинники і переваги методів Згідно з Методами ціноутворення, що базуються на конкуренції, Підприємство орієнтується не на витрати й попит, а на...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Інтерпретація коефіцієнта цінової еластичності
Поняття про еластичність попиту Форма кривої попиту та її нахил мають надзвичайно важливе значення в ціноутворенні, адже вони водобража-ють особливості...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Метод дугової еластичності
Поняття про еластичність попиту Форма кривої попиту та її нахил мають надзвичайно важливе значення в ціноутворенні, адже вони водобража-ють особливості...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Метод виробничих витрат (виробничої собівартості)
Метод повних витрат (собівартості) Полягає в розрахунку ціни на базі всіх витрат, які, незалежно від походження, списуються на одиницю виробу. Таким...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Метод повних витрат (повної собівартості)
Метод повних витрат (собівартості) Полягає в розрахунку ціни на базі всіх витрат, які, незалежно від походження, списуються на одиницю виробу. Таким...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - 3.2. ЦІНОВА ЕЛАСТИЧНІСТЬ ПОПИТУ: ЇЇ ВИДИ І СПОСОБИ ВИЗНАЧЕННЯ
Поняття про еластичність попиту Форма кривої попиту та її нахил мають надзвичайно важливе значення в ціноутворенні, адже вони водобража-ють особливості...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - 1.1. ЦІНА ЯК ІНСТРУМЕНТ УПРАВЛІННЯ ПІДПРИЄМСТВОМ
Ціна належить до найважливіших економічних категорій, бо справляє неабиякий вплив на всі аспекти господарської діяльності кожного окремого підприємства і...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Вивчення панельних даних
Вивчення панельних даних - це збір інформації про динаміку купівель відібраної у спеціальний спосіб групи покупців (купівельної панелі). Панель покупців...
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Приклад з дискотекою