Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.4.10. В чому сутність міжнародної реклами?
У своїй діяльності на зовнішніх ринках фірми використовують два підходи щодо впливу на торгових посередників з метою просування товару на зовнішні ринки.
За першого підходу - так званого залучення споживачів до товару (або витягування товару) - фірма орієнтує заходи щодо просування товару, що проводяться нею, на покупця. Серед вказаних заходів фірма віддає перевагу рекламі і стимулюванню покупців. Останні формують попит на товар, "витягуючи" його з каналів розподілу. Фірма вважає, що за такого підходу зможе підштовхнути торгових посередників до торгівлі її товарами.
За другого підходу фірма віддає перевагу стимулюванню торгових посередників з метою спонукати їх купувати і продавати її товари. Здійснюючи стимулювання торгових посередників і торгового персоналу, а також беручи участь в рекламних кампаніях, фірма "проштовхує" товар через канал розподілу до кінцевого споживача.
Основна відмінність між двома вказаними підходами фірми до просування товару на зовнішні ринки полягає в тому, що в першому випадку фірма першорядне значення приділяє стимулюванню покупців, а в другому - стимулюванню торгових посередників. Проблема полягає в тому, щоб визначити оптимальне співвідношення коштів, що виділяються, на стимулювання торгових посередників і покупців.
Найчастіше першорядне значення проштовхуванню товару на ринок надають виробники товарів виробничого призначення. Вони впливають на покупців через посередників або за допомогою власного торгового персоналу.
Багато досить відомих фірм, що пропонують широко відомі торгові марки, вважають, що їм не слід займатися проштовхуванням своїх товарів на зовнішні ринки. Така думка нерідко є помилковою.
6.4.9. Як відбувається формування політики просування товару на зовнішніх ринках?
Здійснюючи політику просування на зовнішніх ринках, необхідно перш за все встановити, які інструменти просування товару найдоцільніше використовувати в кожній з країн і які витрати при цьому слід передбачити. Як вже підкреслювалося вище, для кожної з країн значущість окремих інструментів просування різна і залежить від раніше розглянутих чинників. Всі такі чинники необхідно проаналізувати і ухвалити відповідні управлінські рішення [16, с. 673].
Процес ухвалення рішень включає:
- встановлення цілей просування товару на зовнішніх ринках;
- аналіз чинників, що впливають на політику просування товару на цільових ринках;
- визначення значущості окремих інструментів просування товару;
- складання кошторису витрат на політику просування товару в розрізі окремих країн і інструментів;
- здійснення політики просування товару на зовнішніх ринках;
- оцінка і аналіз ефективності здійснення політики просування товару в окремих країнах.
Отже, перш за все слід сформувати цілі просування товару для кожного зовнішнього ринку. Потім необхідно оцінити чинники, які можуть вплинути на можливість використання окремих інструментів просування товару в кожній з країн.
З урахуванням останнього слід визначити значущість кожного з обраних інструментів і встановити необхідні витрати на окремі інструменти і на політику просування товару в розрізі окремих країн.
Реалізовуючи політику просування товару, необхідно проводити оцінку її ефективності і відповідно до цього ухвалювати певні управлінські рішення, покликані забезпечити більш високий рівень дієвості політики просування товару на кожному зовнішньому ринку.
6.4.10. В чому сутність міжнародної реклами?
Міжнародна реклама визначається як платна форма неособистого представлення товару, ідеї або послуги на зовнішньому ринку. Вона виходить від товаровиробника або від торгового посередника.
Як інструмент політики просування товару реклама має особливо важливе значення для просування на зовнішньому ринку споживчих товарів. Це обумовлено тим, що купують такі товари велика кількість дрібних покупців, і саме реклама дозволяє здійснювати з ними необхідні комунікації. За невеликої кількості покупців, як відбувається на ринку підприємств, міжнародній рекламі відведено не таку важливу роль в просуванні товару. В цьому випадку перевага віддається персональним продажам.
Схожі статті
-
У своїй діяльності на зовнішніх ринках фірми використовують два підходи щодо впливу на торгових посередників з метою просування товару на зовнішні ринки....
-
У своїй діяльності на зовнішніх ринках фірми використовують два підходи щодо впливу на торгових посередників з метою просування товару на зовнішні ринки....
-
Існують три різні підходи до міжнародної сегментації[21, с.46]. 1. Ідентифікація груп країн з попитом на схожі товари. Сутність цього підходу полягає у...
-
5.2.1. Як формується товарний асортимент на зовнішніх ринках? В реальній діяльності фірм на зовнішніх ринках дуже мало таких, які представлені на...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 5.2. Сутність асортиментної політики на світовому ринку
5.2.1. Як формується товарний асортимент на зовнішніх ринках? В реальній діяльності фірм на зовнішніх ринках дуже мало таких, які представлені на...
-
6.4.1. В чому полягає суть маркетингових комунікацій на зовнішніх ринках? Міжнародні маркетингові комунікації обумовлені необхідністю просування товарів...
-
6.1. Міжнародні канали розподілу продукції 6.1.1. В чому полягає сутність політики розподілу на зовнішніх ринках? Сукупність фірм, а також окремих...
-
6.1. Міжнародні канали розподілу продукції 6.1.1. В чому полягає сутність політики розподілу на зовнішніх ринках? Сукупність фірм, а також окремих...
-
В багатьох країнах важливе значення надається переробці товарів, що вийшли з ладу або вже спожиті. Під переробкою мається на увазі перш за все утилізація...
-
6.4.1. В чому полягає суть маркетингових комунікацій на зовнішніх ринках? Міжнародні маркетингові комунікації обумовлені необхідністю просування товарів...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 3.2.3. Які існують підходи до міжнародної сегментації?
Існують три різні підходи до міжнародної сегментації[21, с.46]. 1. Ідентифікація груп країн з попитом на схожі товари. Сутність цього підходу полягає у...
-
В якості цілей просування товару на зовнішніх ринках можуть бути найрізноманітніші кінцеві результати, які хоче досягти фірма на цільовому ринку тієї або...
-
В якості цілей просування товару на зовнішніх ринках можуть бути найрізноманітніші кінцеві результати, які хоче досягти фірма на цільовому ринку тієї або...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.4.7. Як аналізують етапи життєвого циклу товару?
В якості цілей просування товару на зовнішніх ринках можуть бути найрізноманітніші кінцеві результати, які хоче досягти фірма на цільовому ринку тієї або...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.4.4. Які існують цілі просування товару?
В якості цілей просування товару на зовнішніх ринках можуть бути найрізноманітніші кінцеві результати, які хоче досягти фірма на цільовому ринку тієї або...
-
Встановивши відхилення фактичних результатів діяльності посередника від запланованих, слід з'ясувати причини, по яких ці відхилення були допущені. В...
-
Встановивши відхилення фактичних результатів діяльності посередника від запланованих, слід з'ясувати причини, по яких ці відхилення були допущені. В...
-
Встановивши відхилення фактичних результатів діяльності посередника від запланованих, слід з'ясувати причини, по яких ці відхилення були допущені. В...
-
Виводячи товар на зовнішні ринки, слід враховувати, що час його визнання в окремих країнах різний. В одних країнах обсяг продажів може швидко зростати,...
-
3.3.1. В чому полягає необхідність та завдання позиціонування товару та фірми на зарубіжному ринку? Вибір країни і цільового ринку частково вирішує...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.1. Міжнародні канали розподілу продукції
6.1. Міжнародні канали розподілу продукції 6.1.1. В чому полягає сутність політики розподілу на зовнішніх ринках? Сукупність фірм, а також окремих...
-
6.1. Міжнародні канали розподілу продукції 6.1.1. В чому полягає сутність політики розподілу на зовнішніх ринках? Сукупність фірм, а також окремих...
-
6.1. Міжнародні канали розподілу продукції 6.1.1. В чому полягає сутність політики розподілу на зовнішніх ринках? Сукупність фірм, а також окремих...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.4.2. Які основні інструменти просування товару?
6.4.1. В чому полягає суть маркетингових комунікацій на зовнішніх ринках? Міжнародні маркетингові комунікації обумовлені необхідністю просування товарів...
-
В багатьох країнах важливе значення надається переробці товарів, що вийшли з ладу або вже спожиті. Під переробкою мається на увазі перш за все утилізація...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.4. Міжнародні маркетингові комунікації
6.4.1. В чому полягає суть маркетингових комунікацій на зовнішніх ринках? Міжнародні маркетингові комунікації обумовлені необхідністю просування товарів...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 5.3. Пакування, сервіс та управління якістю товарів
5.3.1. Які основні функції пакування на зовнішніх ринках? Той самий товар може мати декілька рівнів упаковки. При цьому упаковку, використання якої...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 5.3.2. Як підібрати розмір та дизайн упаковки?
5.3.1. Які основні функції пакування на зовнішніх ринках? Той самий товар може мати декілька рівнів упаковки. При цьому упаковку, використання якої...
-
5.3.1. Які основні функції пакування на зовнішніх ринках? Той самий товар може мати декілька рівнів упаковки. При цьому упаковку, використання якої...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.2.2. Як визначити чинник "обхват ринку"?
6.2.1. Яким чином здійснюється вибір каналу розподілу? Визначивши можливі канали розподіли, якими товаровиробник може скористатися при продажі своїх...
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.4.10. В чому сутність міжнародної реклами?