Маркетинг - Турченюк М. О. - 7.2. Суть та значення торгівлі
Виробник, поставляючи свою продукцію на ринок, намагається продати її відповідній групі покупців, задовольняючи при цьому всі його вимоги щодо якості товару, його раціонального використання, терміну і гарантій використання, цін, після продажного обслуговування. Але з нарощуванням виробничих потужностей, підвищенням рівня доходів населення ринок починає диктувати умови щодо покращення обслуговування, стимулювання продажу, культури обслуговування покупців. Виконання цих функцій покладено на торгівлю.
Торгівля - це особлива діяльність людей, яка пов'язана зі здійсненням актів купівлі-продажу і є сукупністю специфічних, технологічних і господарських операцій, спрямованих на обслуговування процесу обміну1.
Торговельну діяльність здійснюють підприємства-виробники, збутові і закупівельні організації, підприємства з реалізації товарів великими партіями і одиничних виробів, особи-про-давці різних форм власності і організаційної побудови. Всі перераховані підприємства і організації виконують низку загальних для всіх функцій:
O реалізація виробленої споживчої вартості, створюючи економічні перебудови відтворення сукупного продукту;
O доведення предметів споживання до споживачів, організовуючи переміщення товарів від виробника до споживача;
O підтримання рівноваги між попитом та пропозицією;
O скорочення витрат обігу у сфері споживання;
O концептуально-організаційні заходи з розробки товарів, ринкових досліджень, створення служб сервісного обслуговування.
Первинною ланкою здійснення усіх функцій е торговельне підприємство.
Торговельне підприємство - головна ланка Сфери обігу, яка володіє господарською і юридичною самостійністю і здійснює просування товарів до споживачів шляхом купівлі-продажу, реалізуючи власні інтереси на основі задоволення потреб громадян на ринку.
7.3. Оптова торгівля, класифікація та види підприємств оптової торгівлі
Оптова торгівля займається закупівлею та продажем великих партій товару і послуг тим, хто придбав їх з метою подальшого перепродажу роздрібній торгівлі або підприємствам-виробникам.
Необхідність звернення підприємств-виробників до послуг оптовиків та роздрібної торгівлі пояснюється тим, що:
- великі виробники, передаючи збут своєї продукції оптовикам, мають можливість зосередити свою діяльність на власному виробництві;
- дрібним виробникам з обмеженими фінансовими можливостями часто не під силу займатися організацією збуту свого товару;
- оптовій торгівлі набагато зручніше мати справу з численними споживачами, з якими вже налагоджені контакти, виходити на ринок з великими партіями товару, маючи власний підготовлений персонал, транспорт, складські приміщення тощо;
- роздрібній торгівлі краще працювати з одним або декількома оптовиками, а не з багатьма виробниками даного товару, тими, що полегшують для себе процес вибору асортименту;
- оптовик нерідко спеціалізується на певних товарних групах, тому його легко знайти та використати в своїх перспективних цілях;
- оптовик, як правило, перебуває в тому регіоні, де сконцентроване виробництво певного товару, що створює відчутні переваги щодо товароруху (передусім стосується товарів виробничого призначення).
Оптовики-покупці мають право власності на товар. У свою чергу їх можна поділити на дві підгрупи:
1) оптовики з повним циклом обслуговування;
2) Оптовики з обмеженим циклом обслуговування. Оптовики з повним циклом обслуговування Працюють з
Повною асортиментною групою товарів, розраховуються готівкою, надають всі послуги із сервісу до продажу та після продажу, а саме:
- збирають асортимент продукції у визначеному місці (ТВП);
- забезпечують торговий кредит;
- зберігають товарні запаси обладнання, матеріалів та сировини;
- постачають товари та послуги;
- надають допомогу в реалізації та просуванні товару виробничого призначення;
- забезпечують працівників усім необхідним для персонального продажу;
- сприяють у сферах досліджень, плануванні та управлінні діяльністю.
Оптовики з обмеженим циклом обслуговування Працюють з асортиментними групами ходових товарів, розраховуються готівкою, без доставки товарів. їх можна поділити на такі групи:
O закупівельні оптові організації;
O спеціалізовані оптові організації;
O агентські та брокерські контори;
O оптові відділення і контори виробників.
1. Закупівельні оптові організації в свою чергу поділяються на:
- оптовиків з повним циклом обслуговування (підприємства з повним правом власності на товари, великі за розмірами, обсягом товарообігу, широким асортиментом, зберігають товарні запаси, доставляють товари, кредитують споживачів - дистриб'юторів, змішаних торговців, оптовиків вузького спецасорти менту);
- оптовиків з обмеженим циклом обслуговування (оптовики-консигнатори, комівояжери, оптовики-організатори, посилторговці, кооператори).
Консигнатори Зберігають право власності, доставляють товари, підтримують товарні запаси, фінансують постачання, самостійно встановлюють ціни на товар, розрахунки ведуть тільки за проданий товар.
Комівояжери - Роз'їздні агенти з правом демонстрації товарів, укладення угод із роздрібною торгівлею.
Кооперативи Збувають товари на місцевих ринках, прибуток розподіляють між членами кооперативів, самостійно і незалежно здійснюють усі операції.
Організатори Завершують постачання і перебирають право власності на товар та весь ризик.
Посилторговці - товари поштою, транспортом.
2. Спеціалізовані гуртові організації поділяються на скупників сільськогосподарських виробів із закупівлі товарів рослинництва, тваринництва для підприємств харчової промисловості, підприємств переробки. Нафтобази організовують перевезення нафтопродуктів, розвезення по об'єктах тощо.
Аукціоністи встановлюють товар, виставляють ціни на аукціонах, проводять виставки товарів і лише після цього укладають угоди.
3. Агентські і брокерські контори (оптовики-агенти, оптовики-комісіонери, оптовики-брокери)
Агенти - представники покупців або продавців за умови договору, виконують обмежені функції без права власності на товар, виявляють клієнтів, налагоджують комунікації, збувають товар, організовують сервіс.
Комісіонери За визначену винагороду здійснюють недовготривалу угоду від свого імені, але за рахунок клієнта, без повних прав власності на товар.
Брокери Пов'язують інтереси купця і продавця без прав власності, зберігання, ризику і фінансових заходів.
4. Гуртові відділення і контори виробників (відділи збуту, закупівлі)
Збутові відділення виробників створюються для зберігання товарних запасів, стимулювання збуту.
Закупівельні відділи - це структурні підрозділи підприємства-покупця, працюють як агенти і брокери.
Крім перерахованих, у гуртовій торгівлі підприємств є такі торгові посередники:
O довірені організації, особи - окремі фірми або особи, найняті з метою здійснення операцій за рахунок наймачів;
O агенти з торгівлі - посередники, які працюють за угодою, дорученням, простим посередництвом;
O збутові посередники - це дистриб'ютори, які від свого імені і без права власності укладають угоди між виробником і споживачем.
Схожі статті
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 7.1. Характеристика посередницької діяльності та її класифікація
7.1. Характеристика посередницької діяльності та її класифікація Посередництво в товарному обігу - це виконання спеціалізованими підприємствами,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - Розділ 7. ПОСЕРЕДНИЦЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ ТА її РОЛЬ У ТОВАРНОМУ ОБІГУ
7.1. Характеристика посередницької діяльності та її класифікація Посередництво в товарному обігу - це виконання спеціалізованими підприємствами,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.6. Суб'єкти маркетингу підприємства
Філософія маркетингу скеровує діяльність фірми, підприємства на одержання прибутку за рахунок задоволення потреб споживачів, причому з прицілом не на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 6.5. Характеристика комівояжерів
Вибір методу збуту продукції є досить складним і важливим для підприємства процесом. Як зазначалося раніше, існує декілька шляхів вибору методів збуту....
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 6.4. Методи збуту продукції
Вибір методу збуту продукції є досить складним і важливим для підприємства процесом. Як зазначалося раніше, існує декілька шляхів вибору методів збуту....
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.4. Ринковий попит та його суть
Кожний виробник товару може оцінити ринковий попит на свою продукцію в кожній галузі. Можна визначити також попит за певний період або прогноз його на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.5. Концепція маркетингового розвитку підприємства
Філософія маркетингу скеровує діяльність фірми, підприємства на одержання прибутку за рахунок задоволення потреб споживачів, причому з прицілом не на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.2. Комплекс елементів маркетингу
Найважливішими елементами маркетингу є так звані "4Р": "product" (продукт), "price" (ціна), "place" (місце), "promotion" (просування). Ці чотири елементи...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.11. Державна політика регулювання цін
Етап 1. Постановка завдання ціноутворення. Спочатку необхідно вирішити, якої мети фірма хоче досягти за допомогою даного товару. Варіанти: - забезпечити...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.10. Види цінових стратегій
Етап 1. Постановка завдання ціноутворення. Спочатку необхідно вирішити, якої мети фірма хоче досягти за допомогою даного товару. Варіанти: - забезпечити...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.9. Етапи ціноутворення
Етап 1. Постановка завдання ціноутворення. Спочатку необхідно вирішити, якої мети фірма хоче досягти за допомогою даного товару. Варіанти: - забезпечити...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 4.2. Етапи життєвого циклу товару
4.1. Товар. Види товару Товаром Є все те, що може задовольнити певну потребу, що можна виробити та продати. Пропонується у вигляді послуг, осіб, місця,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 6.7. Права та обов'язки збутових агентів
Якщо керівництво підприємства вважає за доцільне використати канали збуту продукції через торгових посередників, то перш за все потрібно визначитися,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 6.6. Характеристика та вибір посередника
Якщо керівництво підприємства вважає за доцільне використати канали збуту продукції через торгових посередників, то перш за все потрібно визначитися,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 4.1. Товар. Види товару
4.1. Товар. Види товару Товаром Є все те, що може задовольнити певну потребу, що можна виробити та продати. Пропонується у вигляді послуг, осіб, місця,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - Розділ 4. ТОВАР. ТОВАРНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
4.1. Товар. Види товару Товаром Є все те, що може задовольнити певну потребу, що можна виробити та продати. Пропонується у вигляді послуг, осіб, місця,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.1. Суть та визначення маркетингу
1.1. Суть та визначення маркетингу Теорія маркетингу виникла як реакція промисловців на товарне перенасичення ринку. Потужна на ті часи промисловість...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.1. Поняття ринку. Класифікація ринків
3.1. Поняття ринку. Класифікація ринків Тривалий час Україна через низку причин не могла посісти гідне місце серед економічно розвинутих країн світу,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 4.15. Сервісне обслуговування
На вибір упаковки впливає чимало факторів, серед яких можна виділити такі. 1. Упаковка мусить відповідати вимогам національних і міжнаціональних...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 4.14. Процес вибору упаковки
На вибір упаковки впливає чимало факторів, серед яких можна виділити такі. 1. Упаковка мусить відповідати вимогам національних і міжнаціональних...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.5. Методи оцінки поточного попиту
Кожний виробник товару може оцінити ринковий попит на свою продукцію в кожній галузі. Можна визначити також попит за певний період або прогноз його на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - Розділ 3. РИНОК. СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ СПОЖИВАЧІВ
3.1. Поняття ринку. Класифікація ринків Тривалий час Україна через низку причин не могла посісти гідне місце серед економічно розвинутих країн світу,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 2.1. Значення інформації в маркетингу
2.1. Значення інформації в маркетингу На сьогодні інформація стала однією з найбільш значимих проблем сучасного маркетингу. "Хто володіє інформацією, той...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 6.12. Комплексна маркетингова програма збуту продукції підприємства
Основна мета збутової політики підприємства - організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції. Комплекс маркетингових заходів...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.4. Види маркетингу
Відповідно до характеру попиту на товар виділяють декілька видів маркетингу: - конверсійний; - стимулюючий; - розвиваючий; - ремаркетинг; -...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - Розділ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МАРКЕТИНГУ
1.1. Суть та визначення маркетингу Теорія маркетингу виникла як реакція промисловців на товарне перенасичення ринку. Потужна на ті часи промисловість...
-
Головним завданням дослідження ринку є оцінка його поточного і майбутнього розмірів. Оцінка попиту має важливе значення для аналізу можливостей ринку,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.2. Ринкові ситуації в маркетингу
Більш детальний розгляд специфіки маркетингового аналізу від різних ситуацій на ринку можна здійснити за матрицею "Можливі ринкові ситуації" (табл. 3.1)...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.11. Результативність маркетингової діяльності підприємства
Для оцінки ступеня досягнення стратегічних та тактичних цілей підприємства застосовують сім критеріїв результативності підприємства. Розроблені ці...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.6. Метод оцінки перспективного попиту
Попит на більшість товарів характеризується нестабільністю, тому прогноз є одним з основних факторів успішної діяльності підприємства на ринку. До...
Маркетинг - Турченюк М. О. - 7.2. Суть та значення торгівлі