Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.6. Методи ціноутворення
Ціна на товар формується під впливом цілої низки факторів. З одного боку, ціна на товар повинна дати прибуток, тобто вона не може бути нижчою за собівартість, а з іншого боку, вона не може бути дуже високою, оскільки матиме вплив на попит і товар ніхто не купуватиме. Головними чинниками, під впливом яких формується ціна підприємства, е:
- собівартість продукції;
- виняткові якості, відмінні особливості товару, що приваблюють покупця;
- ситуація на ринку, де аналогічний товар пропонують конкуренти (рис. 5.6).
При встановленні ціни на товар користуються такими методами:
1. Середні витрати плюс прибуток.
2. Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку.
3. Встановлення ціни на основі орієнтовної цінності товару.
Рис. 5.6. Підходи до вибору методу ціноутворення
4. Вибір ціни на основі рівня поточних цін.
5. Визначення ціни через торги та аукціони.
Метод "середні витрати плюс прибуток" широко використовують підприємства при виконанні державних замовлень. При цьому ціна на товар, що виробляється, визначається за формулою1
Д-С + Л, (5.2)
Де С - собівартість товару;
17 - середня норма прибутку. Переваги Цього методу:
- виробники більше пов'язані з розрахунком витрат, ніж з попитом на товар;
- спрощується процес визначення ціни;
- метод зручний, якщо ціни не змінюються;
- такий підхід задовольняє як покупця, так і виробника.
Метод встановлення ціни на основі Аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку Використовують підприємства, діяльність яких щодо прибутку обмежується відповідними законодавчими актами, тому підприємства встановлюють цільовий відсоток прибутку (рис. 5.7).
Горизонтальна лінія показує постійні витрати виробництва. Валові витрати складаються з постійних та змінних витрат. Зі збільшенням обсягу виробництва валові витрати також збільшуються.
Процес валових надходжень починається з нульової позначки і змінюється в міру збільшення збуту.
Беззбитковість починається з точки Х9 Коли підприємство реалізує 400 тис. виробів. Якщо цільовий прибуток повинен становити 375 тис. грн, то підприємство повинно реалізувати 550 тис. виробів. Точку беззбитковості в натуральному вираженні можна визначити за формулою1
Де ВПост - величина постійних витрат, грн;
ВЗм - величина змінних витрат на одиницю продукції, грн; Ц - відпускна ціна, грн.
Метод встановлення цін на основі Орієнтовної цінності товару Обумовлений специфічними підходами до роботи ринку. Розрахунок робиться на покупців, які погоджуються платити не тільки вартість товару, а й за комплекс інших послуг з експлуатації або обслуговування.
Доплати пов'язані з обслуговуванням, доставкою, установкою товару. При цьому підприємство повинне бути чутливим до зміни попиту.
Вибір ціни на основі рівня поточних цін орієнтує діяльність підприємства щодо ціноутворення передусім не на власні витрати, а на ситуацію на ринку та цінову політику підприємств-конкурентів. Підприємство-лідер, як правило, диктує свої умови. Дрібніші підприємства змінюють свої цілі, орієнтуючись на лідера. Іноді дрібні продавці піднімають ціни вище ринкових, однак це пов'язано з наданням окремих послуг до товару. Метод ціноутворення, який орієнтується на рівень поточних цін, досить поширений, що влаштовує всіх і дає змогу отримувати певну норму прибутку.
Можливий також варіант встановлення ціни На основі торгів та аукціонів.
Торги - своєрідний метод укладання угод купівлі-продажу чи підряду, за якими покупець оголошує конкурс на виробництво товару із заздалегідь визначеними техніко-економічними показниками. Одержавши і порівнявши пропозиції, замовник підписує з виробником контракт, який пропонує найвигідніші умови і продавцю, і покупцю.
Такий метод застосовується при спорудженні великих об'єктів. Торги бувають відкритими та закритими.
Відкриті торги Проводять у тому випадку, коли належить розміщувати замовлення на порівняно нескладне устаткування чи на послуги, які може виконати багато підприємств.
У закритих торгах бере участь обмежена кількість підприємств. Оголошення про проведення торгів не публікується, запрошення надсилають в індивідуальному порядку. Закриті торги проводяться на поставки найновіших, найсучасніших і дорогих виробів з високими технічними характеристиками.
У процесі торгів кожне підприємство-конкурент призначає ціну пропозиції, стежачи за тим, щоб вона була нижчою від інших цін, але вищою від собівартості.
Схожі статті
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.1. Завдання підприємства та його цінова політика
5.1. Завдання підприємства та його цінова політика Результативність діяльності підприємства залежить від багатьох факторів і в першу чергу від цінової...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.3. Класифікація цін, види цін
У процесі встановлення цін на нові товари підприємства, крім названих методів, використовують такі підходи до формування ціни залежно від попиту та ЖЦТ:...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.2. Види типів ринку та політика ціноутворення підприємств
5.1. Завдання підприємства та його цінова політика Результативність діяльності підприємства залежить від багатьох факторів і в першу чергу від цінової...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.4. Фактори, які визначають цінову в політику підприємства
У процесі встановлення цін на нові товари підприємства, крім названих методів, використовують такі підходи до формування ціни залежно від попиту та ЖЦТ:...
-
5.1. Завдання підприємства та його цінова політика Результативність діяльності підприємства залежить від багатьох факторів і в першу чергу від цінової...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.5. Ціна і попит
Ціна і попит - тісно взаємопов'язані категорії. Існують закон попиту і цінова еластичність попиту. Закон попиту Відображає тенденцію обернено...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.10. План маркетингової діяльності підприємства
Для забезпечення успішного процесу стратегічного планування необхідно: - чітко усвідомлювати цілі діяльності підприємства; - враховувати зовнішні та...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.9. Процес внутрішнього стратегічного планування на підприємстві
Для забезпечення успішного процесу стратегічного планування необхідно: - чітко усвідомлювати цілі діяльності підприємства; - враховувати зовнішні та...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.5. Методи оцінки поточного попиту
Кожний виробник товару може оцінити ринковий попит на свою продукцію в кожній галузі. Можна визначити також попит за певний період або прогноз його на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.7. Визначення потенціалу та місткості ринку
Попит на більшість товарів характеризується нестабільністю, тому прогноз є одним з основних факторів успішної діяльності підприємства на ринку. До...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.6. Метод оцінки перспективного попиту
Попит на більшість товарів характеризується нестабільністю, тому прогноз є одним з основних факторів успішної діяльності підприємства на ринку. До...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.4. Ринковий попит та його суть
Кожний виробник товару може оцінити ринковий попит на свою продукцію в кожній галузі. Можна визначити також попит за певний період або прогноз його на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - Розділ 4. ТОВАР. ТОВАРНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
4.1. Товар. Види товару Товаром Є все те, що може задовольнити певну потребу, що можна виробити та продати. Пропонується у вигляді послуг, осіб, місця,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 4.5. Процес планування нової продукції
Процес планування нової продукції включає в себе 8 етапів. Розглянемо їх детально (рис. 4.5). Рис. 4.5. Алгоритм процесу планування нового товару...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 4.2. Етапи життєвого циклу товару
4.1. Товар. Види товару Товаром Є все те, що може задовольнити певну потребу, що можна виробити та продати. Пропонується у вигляді послуг, осіб, місця,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 4.1. Товар. Види товару
4.1. Товар. Види товару Товаром Є все те, що може задовольнити певну потребу, що можна виробити та продати. Пропонується у вигляді послуг, осіб, місця,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.2. Комплекс елементів маркетингу
Найважливішими елементами маркетингу є так звані "4Р": "product" (продукт), "price" (ціна), "place" (місце), "promotion" (просування). Ці чотири елементи...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.9. Фактори сегментації ринку споживачів
Основною передумовою ефективної товарної, цінової, збутової та рекламної діяльності підприємства є виділення більш-менш однорідних груп споживачів -...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.8. Сегментація ринку споживачів
Основною передумовою ефективної товарної, цінової, збутової та рекламної діяльності підприємства є виділення більш-менш однорідних груп споживачів -...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 2.8. Види інформації. Маркетингові інформаційні системи
Для полегшення й уніфікації досліджень маркетингову інформацію поділяють на первинну і вторинну. Вторинна інформація - це сукупність даних, що існують на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 2.7. Кількісні методи маркетингових досліджень
Використання кількісних методів при маркетингових дослідженнях дуже ускладнено. Але тим не менше декілька груп кількісних методів можуть мати певне...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.6. Суб'єкти маркетингу підприємства
Філософія маркетингу скеровує діяльність фірми, підприємства на одержання прибутку за рахунок задоволення потреб споживачів, причому з прицілом не на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 4.4. Оцінка ризику при впровадженні нового товару
Комерційна діяльність на ринку безпосередньо пов'язана з ризиком. Характерним він є і при розробці певного товару та реалізації певних маркетингових...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.5. Концепція маркетингового розвитку підприємства
Філософія маркетингу скеровує діяльність фірми, підприємства на одержання прибутку за рахунок задоволення потреб споживачів, причому з прицілом не на...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.1. Поняття ринку. Класифікація ринків
3.1. Поняття ринку. Класифікація ринків Тривалий час Україна через низку причин не могла посісти гідне місце серед економічно розвинутих країн світу,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - Розділ 3. РИНОК. СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ СПОЖИВАЧІВ
3.1. Поняття ринку. Класифікація ринків Тривалий час Україна через низку причин не могла посісти гідне місце серед економічно розвинутих країн світу,...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.13. Процес прийняття рішень щодо покупки
Для того щоб моделювати процес прийняття покупцем рішення про покупку, спеціаліст з маркетингу повинен дослідити типи осіб, які приймають рішення, та...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.11. Моделі поведінки покупців на ринку
Сегментація ринку - один з найважливіших інструментів маркетингу. Від того, наскільки вдало визначений сегмент, залежить успіх підприємства в...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.10. Основні критерії вибору сегмента
Сегментація ринку - один з найважливіших інструментів маркетингу. Від того, наскільки вдало визначений сегмент, залежить успіх підприємства в...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 1.3. Принципи та функції маркетингової діяльності підприємства
Маркетинг як сучасна філософія бізнесу базується на чотирьох основних принципах. 1. Орієнтація на споживачів і гнучке реагування виробництва і збуту на...
Маркетинг - Турченюк М. О. - 5.6. Методи ціноутворення