Реклама - Джефкінс Ф. - 14. Перехресні пропозиції та інші схеми

Перехресна пропозиція є дуже популярною схемою, яка потребує співробітництва. Вкладений до упакування купон або доказ купівлі дає покупцеві право купити зі знижкою інший товар (не обов'язково того ж самого виробника). З розмаїття пропозицій можна пригадати безплатні залізничні квитки, знижки на організований відпочинок або знижки на продукцію, споріднену з тією, яка лежить в основі пропозиції. Посилання на іншу торговельну марку (реклама або преміальна пропозиція), що його можна прочитати на упакуванні, відоме також під назвою "схрещування торговельних марок" (cross-branding).

Компанія "Шреддід Уїт" (Shredded Wheat) реалізувала значну кількість схем, які вимагали збирання доказів купівлі з метою отримання права на преміальну ціну. Предметом однієї з таких пропозицій був трояндовий кущ ціною в 1,5 фунта стерлінгів за наявності 10 доказів купівлі. Згідно з іще одною пропозицією "Шреддід Уїт", наявність 10 доказів купівлі давала право на участь у схемі поромної компанії "Пі енд Oy Ферріз" (Р&;О Ferries), предметом якої були квитки за півціни.

Компанія "Бісто" постійно застосовує схеми стимулювання збуту, як правило, ті, що передбачають знижку на наступну покупку. Але привабливою для сімейної цільової аудиторії цієї компанії виявилася пропозиція, предметом якої був дитячий чайний рушник "Бісто". Текст на упакуванні був дуже простий і зрозумілий, попри той факт, що робилося одразу три пропозиції. На рушниках бути жартівливі зображення "дітей Бісто". Щоб отримати один рушник, потрібно було мати два докази купівлі, в клітинках на купоні треба було вказати, який саме рушник вибирає покупець. Докази купівлі разом з 1,4 фунта за один чайний рушник (95 пенсів за рушник і 45 пенсів за упакування та послуги пошти) належало відправити компанії "Ер-Еш-Ем Фудс" (RHM Foods Ltd.). Пачка вагою 16 унцій містила два докази купівлі, пачка вагою 8 унцій - один. Покупців просили вказати, який рушник вони хотіли б отримати у разі відсутності того, який вони вибрали. Акція була обмеженою в часі.

Схожі статті




Реклама - Джефкінс Ф. - 14. Перехресні пропозиції та інші схеми

Предыдущая | Следующая