Основы маркетинга - Блайт Дж. - Оптовые торговцы
Оптовый торговец выполняет следующие функции:
■ Переговоры с поставщиками.
■ Некоторые виды деятельности по продвижению товара: реклама, стимулирование сбыта, паблисити, а также обеспечение торговыми представителями.
■ Складирование, хранение и обработка партий товаров.
■ Местные, а иногда и дальние перевозки.
■ Управление запасами.
■ Проверка кредитоспособности и кредитный контроль.
■ Ценообразование И сбор ценовой информации, в особенности относительно конкурентов.
■ Передача информации вверх и вниз по сети сбыта, опять-таки особенно относительно деятельности конкурентов.
Не будь оптовых торговцев, все эти функции каждый производитель должен бы был выполнять сам. Выполняя их от имени многих производителей, оптовый торговец получает экономию на масштабе, которая с лихвой покрывает потенциальную прибыль. Оптовик предоставляет также следующие услуги розничным торговцам:
■ Сбор и распространение информации.
■ Возможность приобретения в одном месте широкого ассортимента товаров от разнообразных производителей.
- Возможность приобретения относительно небольших количеств товара.
■ Быстрая доставка - часто по принципу "кеш-энд-керри".
■ Гибкая система заказов - при колебаниях спроса можно заказывать разные количества.
С точки зрения розничного торговца гораздо удобнее и дешевле использовать оптовика. Только достаточно крупные розничные торговцы могут напрямую заказывать у производителей партии экономичного (оптимального) размера, иначе это нецелесообразно. Например, лишь немногие парикмахерские достаточно крупны, чтобы заказывать все необходимое непосредственно у производителей, поэтому большая часть товарной наличности салона приобретается у оптовых торговцев.
Есть много разных типов оптовых торговцев [2]:
■ Коммерческие оптовые торговцы приобретают товары и продают их непосредственно розничным торговцам; обычно они доставляют товары и предоставляют торговых агентов, обслуживающих розничных торговцев на определенной территории.
■ Коммерческие оптовые торговцы с полным спектром
Услуг предоставляют широкий спектр маркетинговых услуг розничным торговцам, включая разработку дизайна магазина, планирование мероприятий по стимулированию сбыта, рекламу (иногда в общегосударственном масштабе), погашение купонов, собственные бренды и т. п. Хорошим примером является компания "Спар", оптом торгующая бакалейными товарами. Она поставляет товары в "магазинчики на углу" по всей Великобритании и в некоторых регионах других европейских стран. Магазины снабжены логотипом "Спар" и торгуют собственными брендами "Спар", но каждый из них принадлежит своему владельцу и управляется независимо.
■ Оптовые торговцы, торгующие разнообразными товарами. V них широкий ассортимент товаров, но он отличается небольшой глубиной. Работают преимущественно с небольшими бакалейными магазинами и магазинами со смешанным ассортиментом. Для этих розничных торговцев они выполняют функцию магазина, где можно в одном месте купить все необходимое. В качестве примера можно привести склады "кеш-энд-керри".
■ Оптовые торговцы с ограниченным ассортиментом однотипных товаров предлагают ограниченный ассортимент продуктов, но характеризующийся большой глубиной. Они широко представлены на промышленных рынках, где продают специализированное оборудование (например, подъемно-транспортное оборудование), и отличаются хорошим знанием дела в своей области.
■ Специализированные оптовые торговцы предлагают очень узкий ассортимент, например они могут специализироваться на одном типе продуктов питания (допустим, на чае). Как правило, они торгуют товарами, требующими специальных знаний в области приобретения, маркетинга данной категории продуктов или обращения с ними.
■ Стендовики имеют свои собственные стенды или витрины в розничных магазинах и работают на них. Типичные товары: косметика, колготки или поздравительные открытки. Розничный торговец платит только за проданные товары, обычно права собственности на товары к нему не переходят - это позволяет сэкономить капитал, а поскольку стендовики проверяют наличие товарных запасов и пополняют их по мере надобности, то оптовый торговец экономит также и время.
■ Оптовые торговцы с ограниченным спектром услуг. К ним переходят права собственности на товар, но они часто фактически не принимают поставки, не хранят товарные запасы и не отслеживают спрос. В качестве типичного примера можно назвать местного оптовика, который приобретает товар у производителя и организовывает доставку угля непосредственно торговцам углем, минуя доставку его на оптовый склад.
■ "Кеш-энд-керри". Это способ, позволяющий оптовикам поставлять небольшим розничным торговцам товары с минимальными затратами. Оптовый торговец, работающий по принципу "кеш-энд-керри", действует как гигантский супермаркет; розничные торговцы приходят, выбирают необходимые им ящики товаров и, оплатив в кассе, используют собственный транспорт, для доставки товаров в свои магазины. Это исключительно гибкая система, удобная для обеих сторон.
■ Прямые поставщики (или "канцелярщики") - оптовики, получающее заказы от розничных торговцев и передающие их производителям. Они покупают товары у производителей и продают их розничным торговцам, фактически никогда их не видя. Прямой поставщик предоставляет торговых агентов и берет на себя риск неплатежа от имени производителя, но, в отличие от коммерческого оптового торговца, не несет складских издержек или накладных расходов.
■ Оптовые торговцы, доставляющие товары почтой, работают с розничными торговцами и промышленными пользователями по каталогам. Это позволяет избежать использования дорогостоящих услуг торговых представителей и лучше всего подходит для работы с розничными торговцами в отдаленных регионах. Товары доставляются почтой или коммерческими перевозчиками; эти оптовики принимают на себя права собственности на продукты.
Подытожим: оптовики выполняют широкий круг функций, все эти функции направлены на то, чтобы облегчить товарообмен и повысить его эффективность. Благодаря этому производитель имеет возможность сосредоточить свои ресурсы на повышении эффективности производства и предложении физических продуктов, а розничные торговцы - на обеспечении как можно более эффективного обслуживания потребителя.
Схожі статті
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Каналы сбыта
На метод транспортировки также влияет канал сбыта, или канал маркетинга. Рис. 8.1 показывает некоторые из возможных каналов сбыта, по которым может...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Определение термина продукт
Введение В этой главе речь идет о разработке новых продуктов и о политике в отношении продукта. Успех организации будет зависеть в конечном счете от...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Классификация продуктов
Введение В этой главе речь идет о разработке новых продуктов и о политике в отношении продукта. Успех организации будет зависеть в конечном счете от...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - 6. Продукты, брендинг и упаковка
Введение В этой главе речь идет о разработке новых продуктов и о политике в отношении продукта. Успех организации будет зависеть в конечном счете от...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Повседневный маркетинг
По мере того как маркетинговая концепция развивалась от ориентации на производство до ориентации на клиента, положение, занимаемое маркетингом...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Маркетинг и другие дисциплины бизнеса
По мере того как маркетинговая концепция развивалась от ориентации на производство до ориентации на клиента, положение, занимаемое маркетингом...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Изъятие из пользования
Затем приходит черед самой покупки; потребитель локализует нужный бренд и, возможно, выбирает розничный магазин, которому доверяет, и подходящий способ...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Оценка после покупки
Затем приходит черед самой покупки; потребитель локализует нужный бренд и, возможно, выбирает розничный магазин, которому доверяет, и подходящий способ...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Собственные бренды розничных торговцев
Добавочный бренд - это еще один продукт в номенклатуре компании, использующий сходное фирменное название. Например, "черри-кока" - это добавочный бренд,...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Расширение бренда
Добавочный бренд - это еще один продукт в номенклатуре компании, использующий сходное фирменное название. Например, "черри-кока" - это добавочный бренд,...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Маркетинг услуг
Продукты можно разделить также на физические товары и услуги. Для многих специалистов по маркетингу разница между маркетингом услуг и маркетингом...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Ценообразование по методу торговой накидки
Как я в других вопросах маркетинга, ценообразование зависит от того, как клиент прореагирует на установленные цены. Клиенты не всегда покупают самые...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Метод "издержки-плюс"
Как я в других вопросах маркетинга, ценообразование зависит от того, как клиент прореагирует на установленные цены. Клиенты не всегда покупают самые...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Ценообразование на основе издержек
Как я в других вопросах маркетинга, ценообразование зависит от того, как клиент прореагирует на установленные цены. Клиенты не всегда покупают самые...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Ценообразование и ориентированность на рынок
Как я в других вопросах маркетинга, ценообразование зависит от того, как клиент прореагирует на установленные цены. Клиенты не всегда покупают самые...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Покупка
Затем приходит черед самой покупки; потребитель локализует нужный бренд и, возможно, выбирает розничный магазин, которому доверяет, и подходящий способ...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Географическая сегментация
Для того чтобы сегмент эксплуатировался успешно, он должен удовлетворять следующим требованиям: Он должен быть таким, чтобы его можно было измерять или...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Переменные сегментации
Для того чтобы сегмент эксплуатировался успешно, он должен удовлетворять следующим требованиям: Он должен быть таким, чтобы его можно было измерять или...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - О маркетинге
Введение Эта глава является введением в основные концепции маркетинга, которые рассматриваются с точки зрения функций, выполняемых специалистами по...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Ориентация на продукт
По этой причине производители начали сосредоточивать внимание на том, что изготовляют. Это привело к точке зрения, согласно которой идеальный продукт,...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Ориентация на производство
Введение Эта глава является введением в основные концепции маркетинга, которые рассматриваются с точки зрения функций, выполняемых специалистами по...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Развитие концепции маркетинга
Введение Эта глава является введением в основные концепции маркетинга, которые рассматриваются с точки зрения функций, выполняемых специалистами по...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Маркетинг отношений
По этой причине производители начали сосредоточивать внимание на том, что изготовляют. Это привело к точке зрения, согласно которой идеальный продукт,...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Социальные факторы
Социальные факторы влияют на потребителей путем: соблюдения норм - давление, оказываемое на человека, чтобы он приспосабливался и подчинялся; выражающего...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Влияние на решение о покупке
Человеческие органы чувств постоянно питают мозг информацией; объем стимуляции, осуществляемой таким образом, вызвал бы существенную перегрузку организма...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Восприятие
Человеческие органы чувств постоянно питают мозг информацией; объем стимуляции, осуществляемой таким образом, вызвал бы существенную перегрузку организма...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Социальный маркетинг
По этой причине производители начали сосредоточивать внимание на том, что изготовляют. Это привело к точке зрения, согласно которой идеальный продукт,...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Эластичность спроса
Введение Ценообразование редко бывает захватывающим, но это один из наиболее важных вопросов для специалистов по маркетингу. Оно имеет ключевое значение...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Экономические теории ценообразования и стоимости
Введение Ценообразование редко бывает захватывающим, но это один из наиболее важных вопросов для специалистов по маркетингу. Оно имеет ключевое значение...
-
Основы маркетинга - Блайт Дж. - 7. Стратегии ценообразования
Введение Ценообразование редко бывает захватывающим, но это один из наиболее важных вопросов для специалистов по маркетингу. Оно имеет ключевое значение...
Основы маркетинга - Блайт Дж. - Оптовые торговцы