Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.2.22. В чому полягає специфіка роботи комісіонерів?
В багатьох країнах, і перш за все в Західній Європі і США, значного поширення набуло використання посередників, що отримали назву агенти. До таких посередників відносяться як окремі особи, так і різні фірми і організації, які представляють інтереси продавця або покупця і сприяють здійсненню операцій або здійснюють їх від чужого імені і за чужий рахунок.
Агенти не купують товари і не перепродають їх. Вони є лише представниками принципала (власника товару) або покупця, який визначає основні умови продажу, включаючи рівень цін і умови платежу. Існують наступні види агентів:
O агенти виробників;
O повноважні агенти з продажів;
O агенти по закупівлях.
Агент виробників представляє інтереси одного, двох або більше виробників товарів, що не конкурують між собою. Кожен з товаровиробників укладає агентську угоду, що визначає умови постачання і продажу товарів, сервісне обслуговування, а також комісійну винагороду. Залучення таких агентів особливо доцільно, коли здійснюється продаж товарів за каталогами або зразками. Використовуючи їх, агент збирає замовлення на окремі товари і передає їх принципалу, який вже поставляє товари безпосередньо споживачеві.
Повноважні агенти з продажів отримують право на продаж від імені товаровиробника всієї номенклатури продукції, що випускається ним. Вони виконують функції своєрідного відділу продажів товаровиробника, впливаючи значною мірою на ціну товару, умови його постачання, продажу і сервісного обслуговування.
Агенти по закупівлях є представниками покупця і від його імені і за його рахунок купують необхідні товари. Вони отримують товар, перевіряють його якість, складують, зберігають і доставляють його до місця призначення.
6.2.21. В чому полягає специфіка роботи брокерів?
Брокером зазвичай вважається агент, який зводить продавця і покупця, але сам безпосередньо участі в здійснені операції не приймає. Він не має права на товар, не бере участь у фінансуванні операцій і не несе ніяких ризиків.
В якості брокера може виступати як окрема особа, так і певна фірма. Такі структури набули поширення в багатьох країнах Європи. Наприклад, у Великобританії торгівля сировиною, і зокрема лісом, здійснюється в основному із залученням брокерських фірм.
За свої послуги брокери отримують комісійні, які покривають їх витрати і приносять певний прибуток, залежний у кожному конкретному випадку від компетенції брокерської фірми, її положення у діловому світі й активності. Комісійні брокерській фірмі виплачує той, хто безпосередньо звернувся до неї з проханням про надання необхідних послуг.
6.2.22. В чому полягає специфіка роботи комісіонерів?
В практиці посередницької діяльності на світовому ринку досить значного поширення набуло використання комісіонерів. Вони знаходить продавців і покупців товарів і здійснюють операції від свого імені і за чужий рахунок. Продавців і покупців прийнято називати комітентами. В контрактах, що укладаються з комітентами, на постачання товару, обумовлюються, зазвичай, обов'язки комісіонерів і всі основні вимоги та умови операцій, що здійснюються. Якщо ці умови порушуються комісіонером, то він несе відповідальність за можливі збитки комітента.
Комісіонери мають право фізичного володіння товаром. Вони поставляють товар на цільовий ринок і продають його за прийнятною ціною. З отриманої виручки комісіонери вилучають суму своїх витрат і комісійні, а суму грошей, що залишилася, передають власникові товару. Комісіонер може бути як оптовим, так і роздрібним торговцем.
6.2.23. В чому полягає специфіка роботи повірених?
Повірені особи є юридичними особами, що здійснюють свою діяльність на основі договорів, що укладаються, з декількома товаровиробниками продукції, що не конкурує між собою. Вони не мають права власності на товар і не несуть відповідальності за можливі ризики підприємницької діяльності. Операції повірені здійснюють від імені і за дорученням товаровиробників на основі повноважень, що надаються ним, обумовлених в договорах доручення.
Схожі статті
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.2.21. В чому полягає специфіка роботи брокерів?
В багатьох країнах, і перш за все в Західній Європі і США, значного поширення набуло використання посередників, що отримали назву агенти. До таких...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.2.20. В чому полягає специфіка роботи агентів?
В багатьох країнах, і перш за все в Західній Європі і США, значного поширення набуло використання посередників, що отримали назву агенти. До таких...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.2.18. В чому полягає специфіка роботи дилерів?
У системі розподілу товарів на зовнішніх ринках є канали розподілу, до складу яких включені експортні будинки. Експортний будинок - достатньо широке...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.2.17. В чому полягає специфіка роботи дистриб'юторів?
У системі розподілу товарів на зовнішніх ринках є канали розподілу, до складу яких включені експортні будинки. Експортний будинок - достатньо широке...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.2.19. В чому полягає специфіка роботи консигнаторів?
У системі розподілу товарів на зовнішніх ринках є канали розподілу, до складу яких включені експортні будинки. Експортний будинок - достатньо широке...
-
У системі розподілу товарів на зовнішніх ринках є канали розподілу, до складу яких включені експортні будинки. Експортний будинок - достатньо широке...
-
Адаптація товару припускає зміну характеристик продукції відповідно до умов конкретної країни і переваг, що склалися на цільовому ринку. Можуть також...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 5.1.8. В чому полягають переваги стандартизації товару?
Доцільність стандартизації товару обумовлена цілим рядом чинників, основними з яких є: - зменшення витрат, на виробництво і продаж товару зважаючи на...
-
Слід звернути увагу на особливості формування світових цін. Відзначимо, що світові ціни на товари відображають наступні характеристики товару: O умови...
-
Широко відомий товарний знак, що має довгострокові купівельні переваги на ринку конкуруючих товарів, прийнято вважати брендом. Він в свідомості...
-
5.2.1. Як формується товарний асортимент на зовнішніх ринках? В реальній діяльності фірм на зовнішніх ринках дуже мало таких, які представлені на...
-
Адаптація товару припускає зміну характеристик продукції відповідно до умов конкретної країни і переваг, що склалися на цільовому ринку. Можуть також...
-
На зовнішніх ринках існує значне число посередників, назви яких, а також функції, що вони виконують, не завжди трактуються однозначно. Найчастіше мова...
-
На зовнішніх ринках існує значне число посередників, назви яких, а також функції, що вони виконують, не завжди трактуються однозначно. Найчастіше мова...
-
Товарна стратегія є одним з найважливіших напрямів реалізації товарної політики фірми на міжнародному ринку. Фірма, що приступає до вибору тієї або іншої...
-
Інтернет і стимулювання збуту. За допомогою Інтернету розсилаються спеціальні повідомлення про акції, що проводяться компанією, зі стимулювання продажів....
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.3.16. Яким чином здійснюється електронна торгівля?
Інтернет і стимулювання збуту. За допомогою Інтернету розсилаються спеціальні повідомлення про акції, що проводяться компанією, зі стимулювання продажів....
-
Інтернет і стимулювання збуту. За допомогою Інтернету розсилаються спеціальні повідомлення про акції, що проводяться компанією, зі стимулювання продажів....
-
Формуючи канал розподілу, слід визначити функції, що здійснюють окремі його складові частини. Ці функції можуть бути реалізовані в різних напрямах...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.1.6. Які існують канали розподілу споживчих товарів?
Формуючи канал розподілу, слід визначити функції, що здійснюють окремі його складові частини. Ці функції можуть бути реалізовані в різних напрямах...
-
Формуючи канал розподілу, слід визначити функції, що здійснюють окремі його складові частини. Ці функції можуть бути реалізовані в різних напрямах...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.1.4. Як визначити рівень каналу розподілу?
Формуючи канал розподілу, слід визначити функції, що здійснюють окремі його складові частини. Ці функції можуть бути реалізовані в різних напрямах...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.1.8. Які існують канали розподілу послуг?
Формуючи канал розподілу, слід визначити функції, що здійснюють окремі його складові частини. Ці функції можуть бути реалізовані в різних напрямах...
-
Інтернет і стимулювання збуту. За допомогою Інтернету розсилаються спеціальні повідомлення про акції, що проводяться компанією, зі стимулювання продажів....
-
3.3.1. В чому полягає необхідність та завдання позиціонування товару та фірми на зарубіжному ринку? Вибір країни і цільового ринку частково вирішує...
-
Під конкурентоспроможністю фірми розуміється фактична і потенційна її здатність створювати і просувати товари, а також надавати послуги, які по деяких...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 5.1.3. Чому товар має бути якісним?
Розглянуті вище характеристики експортного товару визначають його якість. Забезпечення високої якості товару є визначальним чинником здійснення...
-
6.1. Міжнародні канали розподілу продукції 6.1.1. В чому полягає сутність політики розподілу на зовнішніх ринках? Сукупність фірм, а також окремих...
-
6.1. Міжнародні канали розподілу продукції 6.1.1. В чому полягає сутність політики розподілу на зовнішніх ринках? Сукупність фірм, а також окремих...
-
6.1. Міжнародні канали розподілу продукції 6.1.1. В чому полягає сутність політики розподілу на зовнішніх ринках? Сукупність фірм, а також окремих...
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 6.2.22. В чому полягає специфіка роботи комісіонерів?