Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - Розділ 9. ІНФОРМАЦІЙНА Й ОРГАНІЗАЦІЙНО-КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ
9.1. Суть і призначення інформаційної й організаційно-комерційної діяльності
Прагнучи до вдосконалення виробничо-експлуатаційних характеристик виробів, що розробляються і випускаються, скорочення часу їх створення та підвищення конкурентоспроможності, промислові підприємства, НДІ, проектно-конструкторські організації зацікавлені в отриманні новітніх видів сучасної наукової апаратури, устаткування, приладів, комплектуючих виробів і матеріалів. Проте вони часто не мають у своєму розпорядженні необхідної інформації про виробництво такої продукції. Інформація, яку вони одержують, недостатньо повна і невчасна.
У каталоги, проспекти, прейскуранти, замовлені відомості тощо потрапляє інформація про продукцію, вже освоєну виробництвом. Тому основним джерелом інформації про нове устаткування для наукових організацій є періодичні технічні видання. Популяризацією технічних новин внутрішньогалузевого характеру займаються галузеві інститути інформації, хоч і в їх виданнях питанням розробки й освоєння нових матеріалів і видань приділяється недостатньо уваги. Гірша справа з інформацією про вироби міжгалузевого застосування.
Аналіз різних видів рекламної інформації показує, що каталоги містять якнайповнішу техніко-економічну характеристику продукції, але включають уже освоєні, найчастіше промислові види, що випускаються серійно.
Замовлені відомості - більш оперативний вид рекламної продукції, в них включаються вироби, що вперше випускаються. Проте для вирішення питання про доцільність їх замовлення і використання споживачі повинні мати в своєму розпорядженні додаткову інформацію про техніко-експлуатаційні якості та інші властивості продукції, що замовляється.
Як свідчить досвід, найбільш сучасну інформацію про вироблювану продукцію можуть мати в своєму розпорядженні посередницькі фірми. В процесі надання інформаційних і організаційно-комерційних послуг посередницька фірма відповідно до одержаних замовлень забезпечує обслуговувані підприємства й організації комерційною інформацією, що містить відомості, необхідні для організації закупівель і збуту продукції, перш за все;
- інформацією про потенційних виробників необхідних товарів, їх виробничі потужності;
- про ціну товарів;
- про способи доставки вантажів.
Великий попит має маркетингова інформація, що включає:
- результати та прогнози кон'юнктури ринку даного виду товару;
- ціни;
- необхідні обсяги товарів, їх асортимент;
- рівень конкуренції і багато інших показників стану ринкового механізму.
Для надання комерційних послуг посередницькі організації вимушені створювати банки даних, формувати засоби міжрегіональної комерційної інформації й оперативного обміну нею, а також сучасні засоби зв'язку та комп'ютеризації.
Основними видами інформаційних та організаційно-комерційних послуг є:
1) виконання термінових замовлень - терміновий продаж;
2) продаж продукції на комісійних началах і відновлених видів продукції;
3) посередництво в перерозподілі зайвої і невживаної продукції;
4) збут некондиційної (нестандартної) продукції;
5) розміщення замовлень на виготовлення нестандартних деталей і технологічних заготовок;
6) інформація про новий вид продукції, що освоюється промисловістю; продукцію, випуск якої припинений; заміну матеріалів; кон'юнктуру забезпечення продукцією окремих галузей виробництва; якість та інші характеристики;
7) різні види консультацій та ін.
Як приклад, розглянемо розвиток організаційно-комерційних послуг в Японії. Високий рівень розвитку організаційно-комерційних послуг пов'язаний з традиційною роллю в економіці спеціалізованих і універсальних компаній оптової торгівлі. Вони контролюють більше половини зовнішньоторговельного обороту й основної частки внутрішньої торгівлі країни. Номенклатура товарів, що реалізовуються такими компаніями, становить понад 25 тис. позицій. По кожному товару вивчається кон'юнктура попиту і пропозиції, ціни, можливі модифікації для різних ринків. Уся ця інформація передається виробникам, розрахунки за неї окремо не ведуться - вони входять у загальну суму комісійних, що одержуються оптовою компанією.
Для своєчасного отримання, передачі й аналізу комерційної інформації великі оптові компанії Японії створили розгалужену мережу представництв. Усі ці служби організовують вивчення ринків за товарними групами, ведуть стратегію і тактику впровадження на ринок і його захоплення, роботу з реклами та збуту продукції. За кожною групою товарів вивчаються моделі конкуруючих виробів і компанії-конкуренти. Ведеться також збір комерційної й економічної інформації за найширшим колом даних, які можуть виявитися корисними для оперативних дій і вироблення стратегії.
Особливо цінною вважається інформація про брак на місцевих ринках тієї чи іншої продукції, різкі зміни у цінах на товари, появу нових конкурентоспроможних виробів місцевого виробництва.
Для найоперативнішої передачі подібної інформації у штаб-квартиру торговельної компанії та виробникам створені інформаційні системи, що охоплюють численні філіали й представництва в усьому світі.
Оперативність системи дуже висока - передача повідомлень зі штаб-квартири в усі філіали і представництва (незалежно від того, знаходяться вони за кордоном чи в Японії) займає 2 хв. За 5 хв. встановлюється зв'язок між будь-якими двома підрозділами незалежно від відстані між ними.
Окрім ринків товарів, вивчаються ринки різних типів технологій, у тому числі і ресурсозберігаючих, що представляють інтерес для японських виробників. Вивчається попит на технології, які японські корпорації розробили або розробляють.
Торговельні компанії надають промисловим фірмам посередницькі послуги - інформують про зарубіжні ринки, закупівлю технологій і "ноу-хау", їх продаж.
Інший вид організаційно-комерційних послуг, здійснюваних посередницькими компаніями, - це підбір і комплектування великих замовлень з устаткування та інших виробів. Тут компанія оптової торгівлі виступає постачальником, привертаючи численних виробників-субпідрядників, стежачи за виконанням замовлень у точно обумовлені терміни і комплектно.
Наступний ступінь розвитку послуг з постачання і комплектації - зведення об'єктів за принципом "під ключ". Такого роду діяльність у торговельних компаніях організовується на основі програмно-цільового управління. Виділяються тимчасові програмні керівники зі своїм невеликим штатом, що наділені правом розпоряджатися ресурсами і взаємодіють зі всіма учасниками інвестиційно-будівельного циклу.
Для найбільш великих об'єктів, що передбачають як побудову підприємств "під ключ", так і подальшу участь у їх експлуатації, створюються великі постійно діючі експлуатаційні одиниці.
Організаційно-комерційні послуги, пов'язані із спорудженням "під ключ", звичайно надають спеціалізованими відділеннями і філіалами торговельних компаній.
Таким чином, особливості сучасного ринку вимагають від компанії оптової торгівлі максимальної гнучкості й оперативності дій.
Схожі статті
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - Розділ 4. МАКРООРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
4.1. Суть і місце оптової торгівлі в ринковому процесі Поняття оптової торгівлі та її суті впродовж тривалого періоду були предметом уваги і дискусії в...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - Розділ 5. ПІДПРИЄМСТВА ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
5.1. Види оптових підприємств, що функціонують на товарному ринку Організацію оптової торгівлі слід розглядати в двох аспектах: макроекономічному та...
-
У розвинених країнах збут значної маси товарної продукції проводиться через оптово-посередницькі структури, оскільки виробникам товарів, особливо дрібним...
-
4.1. Суть і місце оптової торгівлі в ринковому процесі Поняття оптової торгівлі та її суті впродовж тривалого періоду були предметом уваги і дискусії в...
-
8.1. Принципи організації торгово-посередницької діяльності на товарному ринку Торгово-посередницька діяльність - це діяльність, при якій посередники...
-
8.1. Принципи організації торгово-посередницької діяльності на товарному ринку Торгово-посередницька діяльність - це діяльність, при якій посередники...
-
5.1. Види оптових підприємств, що функціонують на товарному ринку Організацію оптової торгівлі слід розглядати в двох аспектах: макроекономічному та...
-
3.1. Маркетингові посередники як основа інфраструктури товарного ринку. Роль торгівлі в розвитку ринкової економіки Широка мережа маркетингових...
-
7.1. Суть виробничої діяльності у сфері обігу Концепція маркетингу припускає орієнтацію економіки на повніше й ефективніше задоволення споживчого попиту...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - 6.2. Організація оптового продажу товарів покупцям
Організація продажу товарів є найважливішим об'єктом комерційної та маркетингової діяльності оптових торговельних підприємств. Оптовий продаж товарів...
-
Як вже наголошувалося, основними суб'єктами інфраструктури товарного ринку є посередники. Реалізація товарів через незалежних посередників одержала...
-
2.1 Суть інфраструктури ринку Однією з умов функціонування ринку є існування взаємозв'язаної системи організацій, які обслуговують потоки товарів,...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - 4.2. Основні види оптових посередників
Серед маркетингових посередників провідне місце на товарному ринку займають оптові посередники. Основні типи оптових посередників - це дистриб'ютори,...
-
У процесі руху товару використовуються наступні види транспортних засобів: залізничний, морський, річковий, автомобільний, повітряний, трубопровідний....
-
Кожній моделі економіки відповідає власна модель інфраструктури, що визначає якість управління економікою в цілому. Перехід від моделі економіки з...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - Розділ 1. СУТЬ І ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОГО РИНКУ
У сучасній економічній ситуації особлива роль відводиться товарному ринку, що відображає взаємодію всіх ланок у процесі руху товару. Функціонуюча система...
-
Функціонування торгівлі на основі економічних методів господарювання припускає посилення ринкової орієнтації торгової політики посередницьких...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - 7.1. Суть виробничої діяльності у сфері обігу
7.1. Суть виробничої діяльності у сфері обігу Концепція маркетингу припускає орієнтацію економіки на повніше й ефективніше задоволення споживчого попиту...
-
3.1. Маркетингові посередники як основа інфраструктури товарного ринку. Роль торгівлі в розвитку ринкової економіки Широка мережа маркетингових...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - 6.3. Кооперація в оптовій торгівлі
Організація продажу товарів є найважливішим об'єктом комерційної та маркетингової діяльності оптових торговельних підприємств. Оптовий продаж товарів...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - 2.1 Суть інфраструктури ринку
2.1 Суть інфраструктури ринку Однією з умов функціонування ринку є існування взаємозв'язаної системи організацій, які обслуговують потоки товарів,...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - 1.3. Форми і методи регулювання товарного ринку
Регулювання товарного ринку може здійснюватися, по-перше, за допомогою власного ринкового механізму, основними елементами якого є конкуренція, прибуток,...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - 1.2. Особливості товарного ринку
Товарний ринок - це сфера товарного обміну, де за допомогою купівлі-продажу товарів реалізуються суспільні потреби. Основним об'єктом...
-
У сучасній економічній ситуації особлива роль відводиться товарному ринку, що відображає взаємодію всіх ланок у процесі руху товару. Функціонуюча система...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - Вступ
У сучасній економічній ситуації особлива роль відводиться товарному ринку, що відображає взаємодію всіх ланок у процесі руху товару. Функціонуюча система...
-
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - 6.1. Організація оптових закупівель товарів
6.1. Організація оптових закупівель товарів Процес доведення товарів зі сфери виробництва в сферу споживання, що включає їх купівлю-продаж і рух товару,...
-
6.1. Організація оптових закупівель товарів Процес доведення товарів зі сфери виробництва в сферу споживання, що включає їх купівлю-продаж і рух товару,...
-
Цінова політика є не тільки однією з головних складових систем управління доходами торговельного підприємства, але й найважливішим механізмом, що...
-
Для здійснення господарської та виробничої діяльності підприємства вступають в економічні та фінансові відносини з широким колом організацій. Кожен...
-
Зарубіжні теоретики ринку виходять з того, що правильно розставлені параметри валютно-фінансової, кредитної, товарної, цінової політики та інші...
Інфраструктура товарного ринку - Бєлявцев М. І. - Розділ 9. ІНФОРМАЦІЙНА Й ОРГАНІЗАЦІЙНО-КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ