Економічна теорія - Мочерний С. В. - Механізм ціноутворення
На процес встановлення цін впливає цілий комплекс факторів, основними з яких є вартісноутворюючі та ринкові.
Ціноутворення - встановлення ціни на доставлені на ринок або надані споживачеві у процесі виготовлення товари чи послуги.
Ціноутворення починається з методики розрахунку ціни пропозиції, до якої належать такі основні елементи, як визначення завдання ціноутворення, оцінка витрат виробництва підприємства (собівартості продукції), вивчення попиту, аналіз цін і товарів конкурентів, вибір методу ціноутворення і встановлення остаточної ціни.
Завдання ціноутворення визначають у процесі вибору таких варіантів поведінки підприємства на ринку і цінової політики:
- забезпечення виживання підприємства;
- максимізація прибутку і розширене відтворення індивідуального та колективного капіталу;
- входження в лідируючу групу підприємств за величиною ринків збуту, привласненого прибутку, якості виготовлених товарів та надання послуг.
Основним завданням є максимізація прибутку, оскільки в ньому певною мірою відображаються всі інші завдання.
Оцінка витрат виробництва передбачає оцінку витрат за їх елементами і статтями калькуляції, а також постійних і змінних витрат. Важливим інструментом такої оцінки є вартісно-функціональний аналіз, який передбачає комплексне вивчення номенклатури комплектуючих деталей, пошук альтернативних можливостей їх конструктивної переробки та часткової стандартизації з метою здешевлення виробництва. Зокрема, виявляють окремі деталі й вузли, термін експлуатації яких перевищує строк служби кінцевого виробу, що є основою пошуку можливості виготовлення деталей і вузлів з меншими витратами. Альтернативним варіантом може бути поліпшення якості та надійності виробів, що подовжує строк використання товару.
Вивчення попиту передбачає з'ясування ступеня впливу зміни ціни на величину і динаміку попиту щодо певного товару, а отже, врахування еластичності попиту стосовно різних груп споживачів, певного ринку збуту.
Аналіз цін і товарів конкурентів потребує закупівлі певної кількості товарів у конкурентів та перевірки їх якості, порівняння попиту на них, вивчення думки покупців про конкурентні товари, зіставлення прейскурантних цін та ін. Якщо товар збігається за властивостями і якістю з товаром конкурента, фірма змушена встановити ціни, наближені до цін конкурентів.
Вибір методу ціноутворення дає змогу звузити діапазон цін, у межах якого буде обрана остаточна ціна товару.
Існує кілька найважливіших методів ціноутворення:
1) середні витрати виробництва плюс прибуток;
2) одержання цільової норми прибутку на інвестований капітал;
3) оцінка очікуваної цінності товару (за якого основою ціноутворення є сприйняття споживачем цінності пропонованого товару, використання сприятливого моменту купівлі-продажу);
4) врахування рівня поточних цін (до уваги беруть насамперед ціни конкурентів, а зміна ними цін, як правило, зумовлює зміну цін інших компаній); без тісного зв'язку з витратами підприємства не існує;
5) метод закритих торгів (на підставі очікуваних цінових пропозицій конкурентів з метою отримання замовлення та укладання контракту з вигідним і перспективним клієнтом).
У розвинутих країнах у процесі ціноутворення часто послуговуються методом "прямих витрат" (у США - до 20 % фірм), що передбачає вибір оптимального обсягу виробництва, за якого процес формування ціни дає змогу отримати максимальну величину прибутку за умови повного збуту товарів.
Простішим є "метод повних витрат", за якого ціну визначають шляхом знаходження загальної суми витрат виробництва і додаванням до них надбавки на прибуток, що разом співвідносяться з одиницею товару. Оскільки таку надбавку на прибуток керівництво визначає заздалегідь і, як правило, вона перевищує середній прибуток у межах галузі, це дає змогу максимізувати прибуток на довгому проміжку часу.
Встановлення остаточної ціни потребує комплексної оцінки різноманітних елементів і методів. Після цього компанія повинна врахувати можливу реакцію на ціну з боку конкурентів, державних органів, дилерів, відповідність остаточної ціни здійснюваній політиці цін продавця, вимоги відповідних законів та ін. Так, у США фірма не має права консультуватися щодо встановлення цін з конкурентами (оскільки це суперечить антитрестівському законодавству), нав'язувати дилеру конкретну роздрібну ціну, назначати нижчу за собівартість ціну (оскільки це приводить до усунення конкурентів). Фірма повинна пропонувати свої товари торговельним компаніям за однаковими цінами, але з урахуванням транспортних витрат; може підвищувати свої ціни у разі відсутності державного контролю за ними.
Держава прямо та опосередковано впливає на механізм ціноутворення. Сучасна держава регулює у розвинутих країнах понад 40% створених економічних благ. Однією з найважливіших причин такого регулювання є панування монополістичної (недосконалої) конкуренції.
Двома основними видами державного регулювання цін є пряме, що здійснюється шляхом встановлення нижньої та верхньої межі ціни на найважливіші товари і послуги, методами якого є заморожування цін, укладення угод про ціни, субсидування цін, встановлення гарантованих цін та ін.; та опосередковане, що здійснюється через монетарну, відсоткову, податкову політику та політику прискореної амортизації, надання державних дотацій за умови виконання державної програми та ін.
Метою державного регулювання є встановлення відносної рівноваги між попитом і пропозицією, стимулювання науково-технічного прогресу, поліпшення якості товарів і послуг, підвищення життєвого рівня населення тощо.
Схожі статті
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Ціни, механізм ціноутворення і теорії цін
Сутність ціни. Найпростіше перше визначення ціни дав К. Маркс: ціна - це грошовий вираз вартості товару. Більшість економістів зазначають, що таке...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Теорія ціни
Найбільший вклад у цю теорію належить Д. Рікардо, К. Марксу, М. Туган-Барановському та А. Маршаллу. До них Ф. Кене (представник класичної політекономії)...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Сутність ціни
Сутність ціни. Найпростіше перше визначення ціни дав К. Маркс: ціна - це грошовий вираз вартості товару. Більшість економістів зазначають, що таке...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Функції та види ціни
Ціна виконує облікову, розподільчу, стимулюючу, соціальну, регулюючу, інформаційну функції та функцію обмеження або поширення попиту споживачів. Проте у...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Основні форми та методи конкурентної боротьби
Форми конкурентної боротьби слід розрізняти у генетичному (з погляду еволюції економічної системи капіталізму) та структурному (з погляду галузевої та...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Еластичність попиту і пропозиції та закони їх взаємодії
Сутність та види еластичності. З'ясовуючи особливості взаємодії попиту! пропозиції, необхідно знати конкретну величину зростання або зниження попиту і...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Сутність та види еластичності
Сутність та види еластичності. З'ясовуючи особливості взаємодії попиту! пропозиції, необхідно знати конкретну величину зростання або зниження попиту і...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Собівартість продукції
За товарного виробництва необхідно зіставляти витрати суспільства і витрати підприємства у вартісній формі. Собівартість продукції -витрати підприємства...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Монопольні ціни і монопольний прибуток
Залежно від форм і видів конкуренції формуються відповідні види цін. За панування монополій домінують монопольно високі та монопольно низькі ціни....
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Закон попиту
Проста модель попиту і пропозиції, на думку шведського економіста К. Еклунда, існує майже 200 років, а її розвинутіша форма протягом останніх 100 років...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Закон вартості та його функції
Економічний зміст закону вартості. У загальній формі закон вартості означає обмін еквівалентів, тобто обмін товарів та послуг між виробниками та їх...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Концепція граничної корисності
Вона була розроблена у 70-ті роки XIX ст. представниками австрійської школи політичної економії, до яких належать К. Менгер, Фрідріх Візер (1851-1926),...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Економічний зміст закону вартості
Економічний зміст закону вартості. У загальній формі закон вартості означає обмін еквівалентів, тобто обмін товарів та послуг між виробниками та їх...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Сутність попиту та пропозиції
Уже більше двох століть представники різних економічних напрямів і шкіл намагаються охарактеризувати основні умови та механізм досягнення ринкової...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Економічний зміст конкуренції
В економічній системі розвинутих країн поєднуються ринкові важелі саморегулювання господарства з корпоративним плануванням і державним регулюванням,...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Сутність конкуренції та її вплив на концентрацію виробництва
В економічній системі розвинутих країн поєднуються ринкові важелі саморегулювання господарства з корпоративним плануванням і державним регулюванням,...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - 2.5. Конкуренція, концентрація і монополія
В економічній системі розвинутих країн поєднуються ринкові важелі саморегулювання господарства з корпоративним плануванням і державним регулюванням,...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Основні закони ринкової рівноваги та механізм їх дії
Уже більше двох століть представники різних економічних напрямів і шкіл намагаються охарактеризувати основні умови та механізм досягнення ринкової...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - 2.4. Ринкова рівновага та механізми її досягнення
Уже більше двох століть представники різних економічних напрямів і шкіл намагаються охарактеризувати основні умови та механізм досягнення ринкової...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Закон спадної віддачі
Коли окремий індивід або виробник намагається збільшити свій дохід, він зіставляє користь і витрати. Виробник постійно має справу із зростаючими...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Концепція попиту і пропозиції
Вона була розроблена у 70-ті роки XIX ст. представниками австрійської школи політичної економії, до яких належать К. Менгер, Фрідріх Візер (1851-1926),...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Витрати виробництва як економічна категорія
У процесі кругообороту капіталу його основною ланкою є продуктивний капітал, який функціонує у сфері виробництва при виготовленні товарів і послуг"...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Витрати виробництва та їх структура
У процесі кругообороту капіталу його основною ланкою є продуктивний капітал, який функціонує у сфері виробництва при виготовленні товарів і послуг"...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - 3.3. Витрати виробництва, ціни і прибуток
У процесі кругообороту капіталу його основною ланкою є продуктивний капітал, який функціонує у сфері виробництва при виготовленні товарів і послуг"...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Підприємство як економічна категорія
3.1. Сутність та основні види підприємств Мікроекономіка зосереджена на дослідженні економічних явищ і процесів" які виникають і розвиваються у первинних...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Економічна сутність підприємств та їх структура
3.1. Сутність та основні види підприємств Мікроекономіка зосереджена на дослідженні економічних явищ і процесів" які виникають і розвиваються у первинних...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - 3.1. Сутність та основні види підприємств
3.1. Сутність та основні види підприємств Мікроекономіка зосереджена на дослідженні економічних явищ і процесів" які виникають і розвиваються у первинних...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - 3. Мікроекономіка
3.1. Сутність та основні види підприємств Мікроекономіка зосереджена на дослідженні економічних явищ і процесів" які виникають і розвиваються у первинних...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Вартість та мінова вартість
Для задоволення людських потреб речі або послуги повинні обмінюватися на інші речі або послуги. Щоб обмінюватися, різні споживчі вартості повинні мати...
-
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Еволюція товару в XX ст
Еволюція товару в XX ст. Протягом цього століття відбувався розвиток товару, у діалектиці відносин конкретної і абстрактної, приватної і суспільної праці...
Економічна теорія - Мочерний С. В. - Механізм ціноутворення