Маркетинг - Корж М. В. - 5.2. Побудова профілю економічної ситуації
Для побудови профілю економічної ситуації використовується експрес-метод, при якому зазначаються визначені параметри, що є характеристиками ринку. Кожен з цих параметрів може бути досить точно вимірюваний кількісно, однак це вимагає ретельної пошукової інформаційної роботи, а отже, витрат часу і засобів. Тому методика заснована на індексному оцінюванні характеру зміни цих параметрів за визначений період часу.
Таким чином, виходячи з того, що в залежності від такого підходу до аналізу економічного простору та умов функціонування сучасного підприємства існує 60 типів ринків збуту, на цьому етапі аналізу необхідно провести експрес-діагностику потенційних ринків збуту. Це дослідження проводиться з метою визначення точки у географічному просторі, у якій умови для підприємницької діяльності будуть найбільш сприятливими.
Таблиця 5.3 Параметри, які характеризують ситуацію на
Ринку
Ознаки |
Насичений ринок | |
Товари промислового попиту |
Товари споживчого попиту | |
Економічна стадія розвитку суспільства. Співвідношення попиту та пропозиції |
Число пропозицій не обмежено. Виробник сам шукає споживачів, використовуючи рекламу та інші засоби стимулювання попиту. Пропозиція не набагато перевершує попит |
Достаток товарів даного виду. Виробник повинен шукати споживача, при цьому використовується інтенсивна реклама та інші засоби стимулювання попиту. Пропозиція перевершує попит |
"Вузькі" місця в Управлінні Підприємством, Виходячи На ринок |
Необхідно удосконалення збутової системи, розробка нової стратегії маркетингу |
Головна задача - створення розвинутої збутової системи |
Направлення Діяльності, Пріоритети |
Стимулювання попиту на свою продукцію й утримання пільг на ринку в порівнянні з конкурентами шляхом удосконалення продукції, поліпшення її якостей |
Формування попиту на свою продукцію й утримання пільг на ринку у порівнянні з конкурентами шляхом удосконалення якості продукції |
Довгострокові пріоритети функцій виробництва |
Пошук ринків збуту, нових можливостей реалізації продукції |
Таблиця 5.4 Аналіз комерційного успіху підприємства
Характеристики ринку |
Шкала оцінок | ||
Несприятлива |
Задовільна |
Сприятлива | |
1|2|3 |
4|5 | 6 |
7 | 8 | 9 | |
1. Ділова активність |
Знижується |
Стабілізована |
Зростає |
2. Рівень цін |
Знижується |
Стабілізована |
Зростає |
3. Насиченість |
Насичений |
Структурні зміни |
Дефіцитний |
4. Якість продукції |
Високі вимоги до якості |
Середні вимоги до якості |
Низькі вимоги до якості |
5. Асортимент товару |
Широкий асортимент |
Середній рівень (обгрунтований асортимент) |
На ринку представлені основні групи товарів |
6. Конкуренція |
Домінуюча фірма |
Помірна |
Багато малих підприємств |
7. Розвиненість комунікацій |
Висока рухомість й інфор-мованість населення |
Середній рівень рухомості й інформо-ваності населення |
Замкненість та Ізольованість Населення |
8. Рівень життя населення |
Низький рівень |
Середній рівень |
Високий рівень |
9. Розвиненість Державного Регулювання |
Слабко розвинена та сваволя чиновників |
Середній рівень |
Чітке господарське законодавство |
10. Збіг національних і культурних традицій |
Велика різниця |
Збіг традицій | |
Середня оцінка | |||
Оцінка доцільності виходу на ринок |
Небажана |
Великий ризик |
Можливий успіх |
На основі цього є можливість визначити початкові умови функціонування підприємства, фінансування, а також розробити маркетингову стратегію привертання потенційних споживачів з метою досягнення комерційного успіху.
Застосовуючи цей метод, необхідно користуватися такими правилами:
1. На першому етапі необхідно з'ясувати, в яку зону попадає оцінка ознаки, що спостерігається.
2. На другому етапі визначається, до чого більш тяжіє Ваша оцінка - сприятливо чи несприятливо.
Можна досить точно оцінити, якою буде величина індексу.
3. Визначається значення оцінок за кожним параметром, отже, підсумовувати отримані оцінки і розділити цю суму на кількість параметрів.
Отримана середня оцінка визначає індекс, на підставі якого необхідно приймати рішення про перспективу даного ринку для Вашої продукції.
З'єднавши розставлені оцінки за усіма параметрами лінією, отримують профіль економічної ситуації на даний момент. Після їхньої побудови до подальшого розгляду приймаються ринки тільки з оцінкою "можливий успіх", для котрих проводиться експрес-аналіз.
Дослідження ринку являє собою джерело інформації для прийняття ефективного управлінського рішення.
I. На етапі попереднього дослідження (кабінетного) йде пошук і аналіз опублікованих у спеціалізованій літературі даних про ринок, який Вас цікавить.
II. На етапі оперативного планування складають детальний план, у якому вказують:
O перелік необхідних даних;
O методи їхнього одержання;
O способи обробки отриманих даних, вид наданої інформації (таблиці, графіки, діаграми).
Необхідно, щоб керівник дослідження письмово виклав досліджувану проблему, що дозволить уникнути неправильного розуміння мети роботи; рекомендується скласти макет звіту і затвердити його у вищого керівництва, щоб уникнути незгоди у вимогах до видів економічних та інших даних.
До низки проблем, розглянутих при аналізі ринку, відносяться:
1. Вивчення ступеня монополізації ринку, тобто чисельне відношення на ньому виробників і споживачів та їхня взаємодія.
2. Визначення ємності ринку й окремих його елементів. озглянемо побудову економічного простору на прикладі
ГПО "Артемсіль". Це об'єднання є одним з найкрупніших в Україні виробником солі, яка добувається підземним способом. До асортименту підприємства відноситься велика гама продукції, яка орієнтована як на окремих споживачів, так і на різні галузі народного господарства (хімічна, харчова промисловість і т. ін.).
Сутність побудови системи аналізу ринків збуту для цих ринків відрізняється. Для більш детального дослідження необхідно мати інформацію про існування виробників, які виготовляють аналогічну продукцію в Україні (усі вони розташовані у південних та західних регіонах) (дані 2001 р.): Солотвинський солерудник (Закарпатська область); Слов'янський солекомбі-нат; Долинський солекомбінат (Івано-Франківськ); Дрогобицький солезавод (Львівська область). Крім того, конкуренцію також створюють закордонні підприємства, такі, як Баскунчацький солепромисел (Волгоградська область), Соль-Ішуцьке рудоуправління (Оренбурзька область), комбінат Уралкалій, Мозирський солезавод (Гомельська область), комбінат Бєла-руськалій.
У даної ситуації необхідно також врахувати, що сіль - це такий товар, на ціну якого значною мірою впливають транспортні витрати. Враховуючи цей фактор, можна зробити висновок, що продукція об'єднання "Артемсіль" конкурентоспроможна практично у всіх регіонах України, крім західних. Таким чином, існує розподіл ринку між існуючими виробниками за територіальною ознакою, і кожний з них функціонує самостійно у власному регіоні. Характеристика ринків збуту товарів цього підприємства в залежності від характеру продукції, яка виробляється на ньому, та кількості учасників наведена у табл. 5.5 та 5.6.
Загальна ситуація відносно аналізу цільового ринку збуту ГПО "Артемсіль" з точки зору способів покриття споживачів та насиченості ринку охарактеризована у табл. 5.7.
Таким чином, згідно зі схемою, зображеною на рис. 5.1 ринок солі можна зазначити як [К-О-СН] (для товарів споживчого ринку), і [Р-О-СН].
Таким чином, на прикладі одного з вітчизняних підприємств продемонстровано, як на основі доступної інформації отримати відповідь на таке питання, як та у якому місці доцільно реалізовувати свою продукцію. При цьому аналізується декілька можливих напрямів і відповідно кількісно оцінюється загальна ситуація у конкретному місці, тобто будується економічний профіль. На цьому етапі вже є можливість починання роботи зі створення банку даних соціально-економічної інформації про майбутні ринки та перспективи розвитку самого підприємства.
Схожі статті
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.2. Еволюція концепції маркетингу
Саме поняття "концепція" - латинського походження й означає "розуміння чи система". Спостерігаючи за розвитком маркетингових концепцій, можна виявити...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.1. Основні поняття, що лежать в основі маркетингу
2.1. Основні поняття, що лежать в основі маркетингу Таким чином, маркетинг являє собою таку дисципліну, яка має метою забезпечення зростання...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.СУЧАСНА КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ
2.1. Основні поняття, що лежать в основі маркетингу Таким чином, маркетинг являє собою таку дисципліну, яка має метою забезпечення зростання...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 1.1. Етапи становлення і визначення сутності маркетингу
Курс "Основи маркетингу" має прикладну практичну спрямованість. Головна мета курсу полягає у викладенні принципів, завдань та функцій маркетингу,...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 1. ВСТУП ДО МАРКЕТИНГУ
Курс "Основи маркетингу" має прикладну практичну спрямованість. Головна мета курсу полягає у викладенні принципів, завдань та функцій маркетингу,...
-
Перехід до ринкових умов господарювання, поряд з іншими ознаками, характеризується станом, при якому пропозиція товару перевищує попит на нього. У такій...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 4.1. Система маркетингу "5Р"
4.1. Система маркетингу "5Р" Маркетинг "5Р" являє собою систему маркетингових інструментів, комплексне використання яких направлене на підвищення...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 4. СИСТЕМА ЗАСОБІВ МАРКЕТИНГУ
4.1. Система маркетингу "5Р" Маркетинг "5Р" являє собою систему маркетингових інструментів, комплексне використання яких направлене на підвищення...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 3.1. Головні принципи, функції та методи маркетингу
3.1. Головні принципи, функції та методи маркетингу Виходячи з головної суті, напрямку та спрямованості, маркетинг визначає концепцію керування фірмою,...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 3. ЗМІСТ ТА ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГУ
3.1. Головні принципи, функції та методи маркетингу Виходячи з головної суті, напрямку та спрямованості, маркетинг визначає концепцію керування фірмою,...
-
Маркетинг - Корж М. В. - ВСТУП
Курс "Основи маркетингу" має прикладну практичну спрямованість. Головна мета курсу полягає у викладенні принципів, завдань та функцій маркетингу,...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.3. Головні маркетингові суб'єкти
Як було доведено раніше, маркетинг - це неординарна наука, що має багато відмінностей, однією з котрих є різноманітність його суб'єктів. Маркетингом як...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 3.3. Принципи класифікації маркетингу
У зв' язку з тим, що галузь маркетингового впливу дуже велика і не можливо обмежити її розповсюдження, існує дуже широка маркетингова класифікація, яка...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 3.2. Маркетингові цілі та еволюція їх становлення
Визначення цілей маркетингової діяльності - дуже відповідальний процес, тому що від цього залежить успіх усього підприємства та ступінь ризику його...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 5.1. Поняття економічного простору підприємства, його основні параметри
5.1. Поняття економічного простору підприємства, його основні параметри Стратегія і тактика в умовах ринкових відносин для підприємства формується в...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 5. ВИВЧЕННЯ Й АНАЛІЗ ЕКОНОМІЧНОГО ПРОСТОРУ ПІДПРИЄМСТВА
5.1. Поняття економічного простору підприємства, його основні параметри Стратегія і тактика в умовах ринкових відносин для підприємства формується в...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 4.3. Сегментування ринку збуту: сутність, процедура та головні етапи
Сегментування у розробці маркетингового комплексу займає одне з головних місць, тому що воно дозволяє визначити підприємству цільову контактну групу...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 1.2. Основні визначення маркетингу та їх класифікація
Маркетинг являє собою складне, неординарне та динамічне поняття, що обгрунтовує неможливість дати повну та усесторонню його характеристику з урахуванням...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 4.2. Організація роботи маркетингової служби на сучасному підприємстві
Організація маркетингу - це структурна будова для управління маркетинговими функціями. Вона встановлює і підпорядкованість, і відповідальність у...
-
Банківський маркетинг - Романенко Л. Ф. - ВСТУП
" Банківський маркетинг " - спеціальний курс (дисципліна), предметом якого є вивчення комплексної системи організації банківської справи та збуту...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 2.1. Значення інформації в маркетингу
2.1. Значення інформації в маркетингу На сьогодні інформація стала однією з найбільш значимих проблем сучасного маркетингу. "Хто володіє інформацією, той...
-
" Банківський маркетинг " - спеціальний курс (дисципліна), предметом якого є вивчення комплексної системи організації банківської справи та збуту...
-
" Банківський маркетинг " - спеціальний курс (дисципліна), предметом якого є вивчення комплексної системи організації банківської справи та збуту...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - Розділ 2. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ
2.1. Значення інформації в маркетингу На сьогодні інформація стала однією з найбільш значимих проблем сучасного маркетингу. "Хто володіє інформацією, той...
-
Маркетинг - Турченюк М. О. - 3.2. Ринкові ситуації в маркетингу
Більш детальний розгляд специфіки маркетингового аналізу від різних ситуацій на ринку можна здійснити за матрицею "Можливі ринкові ситуації" (табл. 3.1)...
-
Маркетинг - Бутенко Н. В. - 1.1. Зміст збутового та маркетингового підходу до управління фірмою
1. Сутність та основні поняття маркетингу Дослівно термін "маркетинг" перекладається з англійської як ринкотворення, ринкова діяльність, орієнтація на...
-
Промисловий маркетинг - Оснач О. Ф. - 2.2. Моделі прийняття стратегічних рішень
Теорія маркетингу накопичила, а на практиці використовуються моделі прийняття стратегічних рішень, основними з яких є: 1. Аналіз господарського і...
-
Маркетинг - Бутенко Н. В. - 1. Сутність та основні поняття маркетингу
1. Сутність та основні поняття маркетингу Дослівно термін "маркетинг" перекладається з англійської як ринкотворення, ринкова діяльність, орієнтація на...
-
Маркетинг - Гаркавенко С. С. - 2.1. Напрями комплексного дослідження ринку
2.1. Напрями комплексного дослідження ринку 2.2. Процес маркетингового дослідження 2.3. Прогнозування розвитку ринку 2.4. Сегментування ринку та...
-
Маркетинг - Гаркавенко С. С. - Розділ 2. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ
2.1. Напрями комплексного дослідження ринку 2.2. Процес маркетингового дослідження 2.3. Прогнозування розвитку ринку 2.4. Сегментування ринку та...
Маркетинг - Корж М. В. - 5.2. Побудова профілю економічної ситуації