Зовнішньоекономічна діяльність підприємства - Шкурупій О. В. - 6.6. Використання посередників у зовнішній торгівлі
Торговельне посередництво включає широкий набір послуг: з перепродажу товарів, пошук зарубіжних партнерів, допомога у веденні переговорів та укладанні зовнішньоторговельних угод, послуги з кредитування торговельних операцій та їх страхування, організація рекламних кампаній, технічного та інформаційного обслуговування кінцевих споживачів тощо.
Торгово-посередницькими фірмами називають такі, що не залежать від виробника і споживача продукції в господарському та юридичному плані, не є їх структурними підрозділами або дочірніми компаніями. Посередники працюють з метою одержання прибутків від різниці в цінах або комісійної винагороди. Торгово-посередницькі фірми, як правило, здійснюють лише комерційну діяльність, проте інколи можуть також додатково обробляти придбані товари.
Переваги від використання торговельних посередників включають економію коштів на збут в іншій країні, а також використання чужого досвіду, зв'язків і капіталу.
Основні відмінності між різними типами торговельних посередників полягають у тому, чи має посередник право підписувати угоди з третіми особами, а також - за чий рахунок і від чийого імені він може діяти. До основних видів зовнішньоторговельних посередників належать торговельні агенти-представники, брокери, комісіонери, дистриб'ютори.
Торговельні агенти-представники представляють інтереси експортера на ринку. Вони здійснюють маркетингові дослідження, збирають та аналізують інформацію щодо різного роду законодавчих і технічних вимог, організують рекламні та РЯ-кампанії, допомагають у переговорах та укладанні контрактів тощо. Таким чином, ці посередники діють від імені експортера та за його кошти і в результаті одержують комісійну винагороду у розмірі, як правило, 2-5 % від обсягів продаж або заздалегідь обумовлену суму.
Брокери є посередниками, що встановлюють контакти між продавцем і покупцем товару чи послуги. Вони не виступають як одна зі сторін в угоді купівлі-продажу та діють на підставі доручення. За надання посередницьких послуг брокери одержують винагороду у розмірі, як правило, 2-3 % від обсягів продаж, що має назву брокередж. Брокери не представляють інтереси іншої сторони і не одержують від неї винагороду, крім випадків, коли це оговорено заздалегідь.
Комісіонери за дорученням експортера здійснюють торговельні операції за його рахунок, але від свого імені. Тобто угода купівлі-продажу укладається між імпортером та комісіонером. Оскільки посередник-комісіонер сам не купує товар у експортера, а тільки реалізує його імпортерові - існує ризик несплати. Посередник може гарантувати експортеру оплату проданого товару, і така гарантія має назву делькредере (del credere). Зворотна комісійна операція, коли імпортер доручає комісіонеру придбати певні товари на зарубіжному ринку, має назву індент (indent). Ще одним різновидом комісійних угод є консигнаційні угоди. Продаж товарів відбувається зі складу посередника.
Дистриб'юторами називають торговельних посередників, що здійснюють діяльність від свого імені і за власний рахунок. Посередник виступає однією зі сторін у договорах як з експортером, так і з імпортером. При цьому дистриб'ютор може як здійснювати звичайну перепродажу товару, так і укладати договір реалізації цього товару на території певної країни в обумовлений термін. Наприклад, автосалони можуть укладати угоди з Mitsubishi Motors Corporation14 на реалізацію її продукції через власні збутові мережі. Таких посередників залежно від країн їх походження та діяльності, а також особливостей діяльності можуть називати дилерами, принципалами, операторами тощо.
Як було зазначено вище, метою діяльності торговельних посередників є отримання прибутку. В міжнародній торгівлі застосовують кілька основних способів визначення розміру винагороди:
O посередник отримує різницю між ціною експортера і ціною імпортера;
O посередник отримує узгоджений відсоток від ціни експортера;
O посередник отримує суму, що складається з відсотків від ціни експортера і різниці в цінах експортера та імпортера;
O посередник отримує суму, що покриває понесені ним витрати, плюс обумовлений відсоток від суми витрат (така схема визначення розміру винагороди має назву cost plus - "витрати плюс").
14 Mitsubishi Motors Corporation - марка японських автомобілів, а також назва компанії, що спеціалізується на випуску легкових і вантажних автомобілів і автобусів.
Схожі статті
-
Здійснення міжнародних торговельних операцій може проходити як самостійно, так і через посередників (прямі та непрямі експортно-імпортні операції). Кожен...
-
Здійснення міжнародних торговельних операцій може проходити як самостійно, так і через посередників (прямі та непрямі експортно-імпортні операції). Кожен...
-
4.1. Сутність, особливості та види зовнішньоекономічних контрактів Узагальнене поняття зовнішньоекономічного договору (контракту) дано в ч. 6 ст. 1...
-
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства - Шкурупій О. В. - 6.5. Експортна стратегія фірми
Успіх запланованих зовнішньоекономічних операцій фірми залежить не тільки від урахування всіх особливостей ведення бізнесу в міжнародному масштабі, а й...
-
Міжнародні розрахунки є системою організації і регулювання платежів за грошовими вимогами та зобов'язаннями, які виникають при здійсненні...
-
4.1. Сутність, особливості та види зовнішньоекономічних контрактів Узагальнене поняття зовнішньоекономічного договору (контракту) дано в ч. 6 ст. 1...
-
Під Методами державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності слід розуміти способи впливу держави в особі законодавчих і виконавчих органів на...
-
Теорія Хекшера - Оліна - це вчення, згідно з яким країна обирає спрямування експортного виробництва, заснованого на використанні насиченого ресурсу, а...
-
M. Портер (M. Porter) поєднав макроекономічний аналіз конкурентних переваг країни з дослідженням відмінностей розвитку фірм, що застосовують...
-
M. Портер (M. Porter) поєднав макроекономічний аналіз конкурентних переваг країни з дослідженням відмінностей розвитку фірм, що застосовують...
-
За напрямом дослідження проявів ефекту масштабу в умовах сучасного стану ринкових структур найбільший внесок зробили М. Кемп (M. Kemp) і П. Кругман (P....
-
Найбільша кількість угод оформляється контрактами купівлі-продажу як на внутрішньому ринку, так і на міжнародних ринках збуту. Відповідно до структури...
-
Формування ціни при здійсненні зовнішньоекономічних операцій має певні особливості виходячи з того, що виконання таких операцій має специфіку та...
-
5.1. Ціни і ринкова політика підприємства на світовому ринку. Поняття світової ціни Ціни, що функціонують на світовому ринку, потрібно розглядати як...
-
5.1. Ціни і ринкова політика підприємства на світовому ринку. Поняття світової ціни Ціни, що функціонують на світовому ринку, потрібно розглядати як...
-
Визначаючи загальні ознаки зовнішньоекономічних контрактів, необхідно звертати увагу на специфіку джерел правового регулювання таких договорів. До...
-
Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів) від 5 жовтня 1995 р. № 75 передбачає, що у контракті повинні міститися такі обов'язкові...
-
У міжнародній комерційній практиці використовують різні способи підписання експортно-імпортних угод. Найбільш поширеним є укладання контракту між...
-
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства - Шкурупій О. В. - 2.14. Сучасна теорія ефекту масштабу
За напрямом дослідження проявів ефекту масштабу в умовах сучасного стану ринкових структур найбільший внесок зробили М. Кемп (M. Kemp) і П. Кругман (P....
-
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства - Шкурупій О. В. - 5.4. Фінансові умови контракту
До фінансових умов контракту належать способи платежу; форми розрахунків і засоби розрахунків. Способи платежу визначаються залежно від механізму оплати...
-
Теорія Хекшера - Оліна - це вчення, згідно з яким країна обирає спрямування експортного виробництва, заснованого на використанні насиченого ресурсу, а...
-
2.1. Меркантилізм (mercantilism) Меркантилізм - теорія і політика торгового капіталу періоду первісного нагромадження (європейські держави XVI - XVIII...
-
2.1. Меркантилізм (mercantilism) Меркантилізм - теорія і політика торгового капіталу періоду первісного нагромадження (європейські держави XVI - XVIII...
-
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства - Шкурупій О. В. - 2.1. Меркантилізм (mercantilism)
2.1. Меркантилізм (mercantilism) Меркантилізм - теорія і політика торгового капіталу періоду первісного нагромадження (європейські держави XVI - XVIII...
-
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства - Шкурупій О. В. - 2.4. Закони Дж. С. Мілла (J. S. Mill)
Порівняльні переваги - це здатність виробляти товар із більш низькими витратами порівняно з виробництвом товарів у інших галузях країни (із більш...
-
Порівняльні переваги - це здатність виробляти товар із більш низькими витратами порівняно з виробництвом товарів у інших галузях країни (із більш...
-
6.1. Історія виникнення та сучасна роль зовнішньоторговельних операцій Історично першими видами зовнішньоекономічних операцій стали експорт та імпорт....
-
6.1. Історія виникнення та сучасна роль зовнішньоторговельних операцій Історично першими видами зовнішньоекономічних операцій стали експорт та імпорт....
-
На відміну від підходів Д. Рікардо, який брав за вихідну умову побудови моделі кількість товарів, що виробляється, і розглядав розбіжність у затратах...
-
На відміну від підходів Д. Рікардо, який брав за вихідну умову побудови моделі кількість товарів, що виробляється, і розглядав розбіжність у затратах...
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства - Шкурупій О. В. - 6.6. Використання посередників у зовнішній торгівлі