Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Маркетингова активність підприємства
Згідно з маркетинговою теорією, в господарській практиці підприємств розрізняють два відокремлених напрямки просування товарів: агресивні дії та вплив на покупця. В переважній більшості випадків на ВАТ "Молочник" використовується агресивне просування товару: продаж через чисельних торгових агентів; надання значних знижок за кількість та сезонність придбання товару; застосування практики укладання довгострокових договорів; намагання створити розгалужену дистриб'юторську мережу в усіх регіонах України. Одночасно безпосередній вплив на покупця з метою стимулювання покупки продукції підприємства практично відсутній. Навіть такий засіб стимулювання продажу, як рекламна кампанія в засобах масової інформації, є новим для підприємства.
Така схема маркетингової діяльності є неприпустимою за сьогоднішніх умов і впливає на прибутковість підприємства, знижує його потенційні резерви росту. Зрозуміло, що проведення потужної рекламної компанії вимагає значних фінансових витрат, однак кошти, витрачені на рекламу, та інші засоби просування продукції не будуть марними, а якісно покращать збутову політику підприємства й забезпечать величезні прибутки в довгостроковій перспективі.
Маркетингова активність підприємства
Кількісна оцінка ділової активності підприємства при традиційному підході здійснюється за двома напрямками: ступенем виконання плану (темпи росту, відхилення) та за рівнем ефективності використання ресурсів підприємства. Проте ці показники в основному оцінюють внутрішні фактори, Що впливають на економічний розвиток системи. При цьому якісні складові ділової активності, такі, як ширина ринків, збут, наявність продукції, репутація підприємства залишаються поза увагою.
Останнім часом знаходить застосування оцінка маркетингової активності. Під маркетинговою активністю розуміють комплексну характеристику поведінки підприємства в конкурентному середовищі, що відображає рівень гнучкості та ступінь використання його потенціалу.
Авторами запропонований наступний підхід до визначення маркетингової активності на базі розрахунку таких показників (табл. 5.5).
Таблиця 5.5. Аналіз маркетингової активності підприємства
З/п |
Показник |
Формула для розрахунку |
Бажані зміни |
1 |
2 |
3 |
4 |
1. |
Величина товарообороту |
Обсяг продажу продукції (ТО) |
Постійне зростання |
2. |
Частка загального товарообороту на одного зайнятого |
Товарообіг / К-ть працівників |
Зростання кількості замовлень |
3. |
Частка товарообороту на одного працівника |
Товарообіг/ К-ть ПВП |
Зростання |
4. |
Частка товарообороту на одного клієнта |
Товарообіг / К-ть клієнтів |
Зростання кількості клієнтів |
5. |
Частка товарообороту на одну рекламацію |
Товарообіг / Обсяг повернутої продукції |
Зменшення кількості рекламацій |
Б. |
Відсоток рекламацій у Загальному Товарообороті |
Загальна сума рекламацій / Товарообіг |
Зменшення |
7. |
Обсяг продукції на складі |
Продукція на складі / Товарообіг |
Зменшення |
8. |
Відсоток нових замовлень у загальному обсязі |
Нові замовлення / існуючі |
Зростання |
Використаємо наведені показники для оцінки маркетингової активності ВАТ "Молочник". Результати виконаних розрахунків з відповідними значеннями вихідних показників наведені в таблиці 5.6.
Таблиця 5.6. Аналіз маркетингової активності ВАТ "Молочник"
№ з/п |
Показник |
Од. Виміру |
1-й рік |
2-й рік |
2-й рік в % до 1-го року |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1. |
Величина товарообігу |
Тис. грн. |
3915,5 |
11273,7 |
2,9 р. |
2. |
Кількість працівників |
Чол |
111 |
165 |
148,6 |
3. |
Чисельність ПВП |
Чол. |
99 |
99 |
100 . |
4. |
Кількість постійних клієнтів |
Од. |
86 |
174 |
202,3 |
5. |
Обсяг повернутої продукції |
Тис. грн. |
391,55 |
1352,8 |
3,5 р. |
6. |
Величина товарних запасів |
Тис. грн. |
188,1 |
123,5 |
65,6 |
7. |
Кількість нових клієнтів |
Од. |
30 |
88 |
2,9 р. |
8. |
Частка загального товарообігу на одного працівника |
Тис. Грн./чол. |
35,27 |
68,33 |
193,5 |
9. |
Частка товарообігу на одного робітника |
Тис. грн./чол. |
39,55 |
113,88 |
2,9 р. |
10. |
Частка товарообігу на одного клієнта |
Тис. грн./од. |
45,53 |
64,79 |
142,3 |
11. |
Відсоток рекламацій в загальному товарообігу |
% |
0,10 |
0,12 |
70,02 |
12. |
Обсяг продукції на складі |
% |
4,80 |
1,10 |
3,7 |
13. |
Відсоток нових замовлень у загальному обсязі |
% |
34,9 |
50,9 |
16,0 " |
Наведені підрахунки дозволяють стверджувати таке:
- за період, що аналізується, ВАТ "Молочник" майже в 3 рази збільшило обсяги товарообігу, що безперечно вплинуло на величину отриманого прибутку і забезпечило розширене відтворення виробничого процесу;
- спостерігається збільшення управлінського штату підприємства, що знижує ефективність управлінської роботи на підприємстві;
- збільшення кількості покупців продукції підприємства в 2рази визначає як обсяги товарообігу, так і майбутній потенціал підприємства і дозволяє обгрунтовано нарощувати обсяги виробництва продукції;
- більш ніж 3-кратне зростання величини повернутої продукції на ВАТ "Молочник" вказує на недоліки якісної оцінки готової продукції та потребує аналізу причин, що спонукають клієнтів повертати продукцію;
- зниження величини товарних запасів позитивно позначається на ефективності господарювання підприємства і дозволяє вивільнити оборотні засоби;
- показники ефективності маркетингової активності в переважній більшості мають позитивні тенденції змін і характеризують високий рівень маркетингової активності на підприємстві.
Отже, незважаючи на вищевказані труднощі щодо організації маркетингової діяльності на ВАТ "Молочник", підприємство здатне розробляти та реалізовувати цілеспрямовану маркетингову політику та на теперішній момент володіє необхідним потенціалом для застосування інших засобів.
Схожі статті
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Реклама, просування і збут продукції
Згідно з маркетинговою теорією, в господарській практиці підприємств розрізняють два відокремлених напрямки просування товарів: агресивні дії та вплив на...
-
Залежно від розуміння тенденцій розвитку економіки, галузі, підприємства, необхідності та можливостей передбачення майбутнього, фірми, що створюються...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 3. Аналіз маркетингової діяльності підприємства
Першим кроком аналізу підприємства, що дозволяє оцінити його ресурсний потенціал у загальному, є його загальна економічна характеристика. Схема її...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 2. Загальна економічна оцінка діяльності підприємства
Першим кроком аналізу підприємства, що дозволяє оцінити його ресурсний потенціал у загальному, є його загальна економічна характеристика. Схема її...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 1. Підходи до аналізу внутрішніх можливостей підприємства
1. Підходи до аналізу внутрішніх можливостей підприємства Як уже зазначалось, стратегічні компоненти (виробництво, фінанси, маркетинг, кадри,...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Маркетинг
Першим кроком аналізу підприємства, що дозволяє оцінити його ресурсний потенціал у загальному, є його загальна економічна характеристика. Схема її...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Тема 5. Оцінка внутрішніх можливостей підприємства
1. Підходи до аналізу внутрішніх можливостей підприємства Як уже зазначалось, стратегічні компоненти (виробництво, фінанси, маркетинг, кадри,...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Тема 1. Концепція стратегічного менеджменту
1. Становлення та розвиток теорії стратегічного менеджменту Будь-яке рішення, що приймається, повинно в довгостроковій перспективі свідчити про...
-
Теорії менеджменту за останні 30 років пройшли досить складний шлях, на якому виникали та відмирали різні концепції й підходи, зумовлені змінами у...
-
1. Становлення та розвиток теорії стратегічного менеджменту Будь-яке рішення, що приймається, повинно в довгостроковій перспективі свідчити про...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 2. Методи побудови "дерева цілей"
1. Зміст поняття "дерева цілей" Дуже важко лаконічно і водночас повно сформулювати зміст існування будь-якого підприємства. Тому подальше викладення...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 1. Зміст поняття "дерева цілей"
1. Зміст поняття "дерева цілей" Дуже важко лаконічно і водночас повно сформулювати зміст існування будь-якого підприємства. Тому подальше викладення...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Тема 4. Розробка цілей та формулювання місії
1. Зміст поняття "дерева цілей" Дуже важко лаконічно і водночас повно сформулювати зміст існування будь-якого підприємства. Тому подальше викладення...
-
Особливістю цієї наукової праці є представлення процесу стратегічного управління як різновид процесу розробки та прийняття управлінських рішень, що...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 3. Поняття стратегії та їх види
Що ж розуміють науковці під цією життєдайною компонентою стратегічного управління? За Альфредом Чандлером [2,18], стратегія-це визначення основних...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 4-й етап - створення внутрішнього зворотного зв'язку
Логіка взаємовідносин між місією, стилевими та робочими цілями визначається за допомогою "дерева цілей", загальний вигляд якого зображено на мал. 4.3....
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 3-й етап - перевірка цілей на позитивність
Логіка взаємовідносин між місією, стилевими та робочими цілями визначається за допомогою "дерева цілей", загальний вигляд якого зображено на мал. 4.3....
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 2-й етап - визначення пріоритетів цілі
Логіка взаємовідносин між місією, стилевими та робочими цілями визначається за допомогою "дерева цілей", загальний вигляд якого зображено на мал. 4.3....
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 1-й етап - формулювання цілей
Незалежно від методу побудови "дерева цілей" процес формування системи цілей має визначену логічність, які М. М. Мартиненко [33, 467] трансформує в...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 3. Алгоритм формування місії підприємства
Незалежно від методу побудови "дерева цілей" процес формування системи цілей має визначену логічність, які М. М. Мартиненко [33, 467] трансформує в...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - ПЕРЕДМОВА
Уявлення про роль та місце управління організацією, про зміст управлінської діяльності та методи її здійснення неодноразово зазнавали суттєвих змін з...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Розробка нових товарів
Підприємство має потенційні можливості розробки та виготовлення нових асортиментних позицій товару. Зокрема, введення нових харчових інгредієнтів в...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Тема 3. Процес стратегічного менеджменту
1. Стратегічне планування та управління як складові процесу розробки стратегії Процес розробки стратегії включає стратегічне планування та стратегічне...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 1. Суть та принципи стратегічної діяльності
1. Суть та принципи стратегічної діяльності Стратегічне управління - це не чітко визначені дії і тим більше не конкретний план робіт. Стратегічне...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - 2. Зміст стратегічного управління
Передусім встановимо основні складові системи стратегічного управління, її суб'єкт та об'єкт. Об'єкт стратегічного управління - це потенціал...
-
1. Стратегічне планування та управління як складові процесу розробки стратегії Процес розробки стратегії включає стратегічне планування та стратегічне...
-
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Тема 2. Зміст стратегічного менеджменту
1. Суть та принципи стратегічної діяльності Стратегічне управління - це не чітко визначені дії і тим більше не конкретний план робіт. Стратегічне...
-
Менеджмент підприємства - Хомяков В. І. - 3.1.3. Стратегічне планування
Розглянемо спектр параметрів виробничої системи, який формує призначення фірми та її генеральні цілі, тобто місію (виробничий профіль). Своє призначення...
-
2.1. Загальна характеристика змісту операційної стратегії підприємства Операційна стратегія відноситься до одного з функціональних напрямів корпоративної...
-
Організація бізнесу - Скібіцький О. М. - 1.4.5. Стратегічний вибір підприємства
Три правила поведінки в конкурентній боротьбі: 1. Будь впевнений, що твій суперник в курсі того, чого він може досягти за домовленість з тобою і чого...
Стратегічний менеджмент - Осовська Г. В. - Маркетингова активність підприємства