Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.3.11. Які існують засоби стабілізації виробництва?
На певному етапі розвитку виробництва фірма стикається з недоліком або відсутністю оборотних коштів, які необхідні для закупівлі сировини, устаткування, розширення асортименту і ринків збуту.
На практиці це виглядає таким чином. Товар вироблено, потім віддано покупцеві на умовах відстрочення платежу, оскільки на ринку висока конкуренція і виробники вимушені кредитувати своїх покупців, гроші заморожуються на невизначений термін і, як наслідок, немає чим платити за сировину, а отже, виробництво не працює на повних потужностях.
В зв'язку з цим розглянемо заходи, що дозволяють стабілізувати виробництво. До них слід віднести:
- банківський кредит;
- факторинг.
Банківському кредиту як засобу досягнення зазначеної вище мети властиві деякі недоліки. Оскільки більшість дрібних і середніх промислових підприємств працюють на умовах оренди площ і устаткування, а також частина обороту відбувається в "чорному готівковому" еквіваленті, багато банків просто відмовляються надати кредит або надають кредит на невигідних для виробника умовах.
Крім того, в умовах нестабільності в економіці, при високому рівні інфляції в свідомості багатьох керівників живе страх перед можливим потраплянням в залежність від банку і, як наслідок, втрати контролю над підприємством.
Факторинг для країн СНД, на відміну від банківського кредитування, достатньо новий засіб, хоча в світі він успішно використовується вже більше 20 років. До нас він дійшов достатньо пізно внаслідок того, що основний грошовий обіг дрібних і середніх підприємств складала "чорна готівка", що неприйнятно для факторингу [5, с.115].
Його основна відмінність від традиційного банківського кредиту полягає в кредитуванні кожного конкретного постачання, що не вимагає наявності кредитної історії перед банком і дозволяє підписати договір про факторингове обслуговування практично будь-якому підприємству, що працює хоча б 1 рік.
4.3.12. В чому полягає сутність і необхідність використання міжнародного факторингу?
Зупинимося детальніше на суті факторингової послуги. Перш за все дамо трактування основним поняттям факторингу.
Факторинг - операція, відповідно до якої фактор (банк) здійснює фінансування продавця під переуступання грошових вимог (дебіторської заборгованості) на умовах і в порядку, визначених договором і додатковими угодами до нього, а також надає продавцеві інші послуги, а саме:
O облік поточного стану грошових вимог до дебіторів і контроль за своєчасністю їх оплати (адміністративне управління дебіторською заборгованістю);
O інші фінансові послуги, пов'язані з грошовими вимогами, що стали предметом переуступки.
Серед переваг для продавця можна виокремити:
- миттєве отримання більшої частини платежу;
- гарантії повного погашення заборгованості;
- зниження витрат по веденню рахунків.
Продавець для отримання фінансування поступається фактору грошовими вимогами, що з'являються з надання продавцем товарів, виконання ним робіт або надання послуг третім особам (дебіторам). Фінансування - надання фактором продавцеві грошових коштів в рахунок грошових вимог продавця до дебіторів. Фінансування здійснюється в порядку і на умовах, передбачених цим договором і додатковими угодами до нього.
Ліміт фінансування - максимальна сума фінансування, що виплачується фактором продавцеві. Ліміти фінансування встановлюються на дебіторів (групи дебіторів) і продавця.
Невикористана частина ліміту фінансування - величина, що дорівнює різниці між лімітом фінансування і сумою фактично наданого продавцеві фінансування.
Контракт - означає договір купівлі-продажу товарів, виконання робіт або надання послуг між продавцем і дебітором.
Відстрочення платежу покупця за поставлений товар або надані послуги спричиняє за собою в більшості випадків нестачу оборотних коштів, необхідних для закупівлі сировини, розрахунків з постачальниками, розширення асортименту і ринків збуту. При цьому надання або збільшення відстрочення платежу є серйозною конкурентною перевагою на ринку, а деколи і єдиним аргументом для роботи з покупцем.
Відзначимо, що факторингове обслуговування є тією послугою, яка найповніше задовольняє потребу постачальника товарів і послуг в оборотних коштах.
Багато компаній зі світовою популярністю (такі, як Parmalat, Acer та ін.) використовують для свого розвитку факторингове обслуговування як основний інструмент. При цьому схема роботи досить проста. Відразу після отримання документів про постачання, проведеного з відстроченням платежу, банк виплачує постачальникові від 60 до 85% від суми поставленого товару або наданої послуги. Покупець переводить гроші за постачання на спеціальний транзитний рахунок Банку. Банк погашає виплачене постачальникові фінансування, утримує комісію, а залишок платежу перераховує на розрахунковий рахунок постачальника.
Схожі статті
-
В світовій практиці використовуються наступні форми фінансування інвестиційних проектів: - повне самофінансування; - акціонування; - кредитне...
-
4.2.1. Які існують підходи до вибору зарубіжних ринків? Вибір ринку та можливість виходу з нього - це суттєва відмінність міжнародного маркетингу від...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.2.1. Які існують підходи до вибору зарубіжних ринків?
4.2.1. Які існують підходи до вибору зарубіжних ринків? Вибір ринку та можливість виходу з нього - це суттєва відмінність міжнародного маркетингу від...
-
В світовій практиці використовуються наступні форми фінансування інвестиційних проектів: - повне самофінансування; - акціонування; - кредитне...
-
В світовій практиці використовуються наступні форми фінансування інвестиційних проектів: - повне самофінансування; - акціонування; - кредитне...
-
Інформаційне забезпечення дозволяє фірмі не лише орієнтуватися в процесах і явищах в навколишньому маркетинговому середовищі, але й оптимізувати побудову...
-
Товарні стратегії сучасного міжнародного маркетингу, що використовуються у практиці сучасних міжнародних фірм можна представити в узагальненому вигляді...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.1.4. Які існують стратегії конкурентної боротьби?
Фірми по-різному підходять до проблем конкурентоспроможності, використовують різні принципи для побудови своїх маркетингових стратегій. Навіть короткий...
-
Розділ 4. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ НА МІЖНАРОДНОМУ РИНКУ 4.1. Конкурентоспроможність фірми і її продукції на зарубіжному ринку 4.1.1. Що таке конкуренція в...
-
В практичній діяльності попит, що склався на ринку, на товари (послуги), що випускаються (що реалізовуються) фірмою, далеко не завжди відповідає бажаному...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.1.10. Які існують стратегії ринкової діяльності?
Товарні стратегії сучасного міжнародного маркетингу, що використовуються у практиці сучасних міжнародних фірм можна представити в узагальненому вигляді...
-
Товарні стратегії сучасного міжнародного маркетингу, що використовуються у практиці сучасних міжнародних фірм можна представити в узагальненому вигляді...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.3.3. Які існують тенденції розвитку франчайзингу?
В міжнародній практиці знайшли розвиток наступні напрями франчайзингу: товарний франчайзинг; виробничий франчайзинг; сервісний франчайзинг; франчайзинг...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.2.7. Які існують види міжнародних торгів?
Міжнародні торги (тендер) - це комерційна операція, що є особливим методом продажу специфічного товару шляхом укладення договорів купівлі-продажу або...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.1.21. Які існують нові пріоритети маркетингу?
У літературі з маркетингу можна зустріти думку, що міжнародний маркетинг є нічим іншим як складовою частиною або в будь-кому випадку різновидом...
-
4.3.1. В чому полягає сутність міжнародного франчайзингу? В даний час однією з найбільш ефективних форм просування товарів як на міжнародному, так і на...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.2.13. Що таке міжнародна економічна інтеграція?
Бреттон-Вудські інститути - це Міжнародний валютний фонд та Світовий банк, які є провідними міжнародними валютно-фінансовими установами, найважливішою...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.2. Форми і методи виходу на міжнародний ринок
4.2.1. Які існують підходи до вибору зарубіжних ринків? Вибір ринку та можливість виходу з нього - це суттєва відмінність міжнародного маркетингу від...
-
4.3.1. В чому полягає сутність міжнародного франчайзингу? В даний час однією з найбільш ефективних форм просування товарів як на міжнародному, так і на...
-
4.3.1. В чому полягає сутність міжнародного франчайзингу? В даний час однією з найбільш ефективних форм просування товарів як на міжнародному, так і на...
-
Бреттон-Вудські інститути - це Міжнародний валютний фонд та Світовий банк, які є провідними міжнародними валютно-фінансовими установами, найважливішою...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 3.2.3. Які існують підходи до міжнародної сегментації?
Існують три різні підходи до міжнародної сегментації[21, с.46]. 1. Ідентифікація груп країн з попитом на схожі товари. Сутність цього підходу полягає у...
-
Еволюція міжнародного маркетингу здійснювалась у п'ять етапів: Перший етап - традиційний маркетинг; Другий етап - експортний маркетинг; Третій етап -...
-
В змістовному розумінні стратегічне планування охоплює деталі, пов'язані з дією в певний час маркетингової стратегії. Тобто співвідношення "стратегія -...
-
2.1. Політичне середовище міжнародного маркетингу 2.1.1. Чим визначено політичне середовище міжнародного маркетингу? Жодна фірма не може ефективно...
-
Інтернет і стимулювання збуту. За допомогою Інтернету розсилаються спеціальні повідомлення про акції, що проводяться компанією, зі стимулювання продажів....
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.1.6. Які існують критерії типізації маркетингу?
У більшості визначень маркетинг розглядається як людська діяльність, направлена на забезпечення побажань і потреб шляхом обміну. Це означає що реалізація...
-
До основних причин появи концепції глобального маркетингу можна віднести наступні: O формування однорідного ринку країн "Тріади" (Північна Америка,...
-
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 1.1.20. Хто виступає суб'єктами міжнародного маркетингу?
У літературі з маркетингу можна зустріти думку, що міжнародний маркетинг є нічим іншим як складовою частиною або в будь-кому випадку різновидом...
-
Інформаційне забезпечення дозволяє фірмі не лише орієнтуватися в процесах і явищах в навколишньому маркетинговому середовищі, але й оптимізувати побудову...
Міжнародний маркетинг - Барановська М. І. - 4.3.11. Які існують засоби стабілізації виробництва?