Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Оценка конкурентных возможностей фирмы
Фирмы придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счет которых фирма могла бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности фирмы пользуются численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения фирмы, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую фирме получение намеченных и стабильных конечных результатов. Важное значение имеет анализ издержек обращения, производимый путем отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта. Анализ издержек обращения позволяет обнаружить непроизводительные расходы по всей системе товародвижения от продавца к покупателю.
Для оценки конкурентоспособности товара существует система единичных, групповых (сводных) и интегральных показателей.
Единичный показатель - процентное отношение величины какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра, при котором элемент потребности теоретически полностью удовлетворяется.
Групповой (сводный) показатель объединяет единичные показатели и характеризует степень удовлетворения потребности в целом.
Интегральный показатель - численная характеристика конкурентоспособности товара, является отношением группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам.
Для оценки динамики изменения уровня конкурентоспособности под влиянием различных факторов за определенный период рассчитываются индексы конкурентоспособности.
Повышению конкурентоспособности фирмы могут содействовать следующие организационные меры:
- обеспечение технико-экономических показателей, создающих приоритетность продукции фирмы на рынке;
- изменение качества изделия и его параметров с целью учета требований потребителя;
- выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;
- выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов в своей фирме;
- определение возможных модификаций продукта путем повышения качественных характеристик, таких как долговечность, надежность, экономичность в эксплуатации, улучшение дизайна;
- выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе, применяемых фирмами-конкурентами скидок с цены, сроков и объема гарантий;
- нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой продукции;
- приспособление продукции к работе в разных условиях: тропических или полярного климата, на различных грунтах - каменистых, песчаных, болотистых;
- дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров;
- воздействие непосредственно на потребителя путем искусственного ограничения поступления на рынок новых и более прогрессивных товаров, проведения активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита, в частности, путем рассрочки платежа.
Таким образом, оценка конкурентоспособности фирмы на конкретном рынке основывается на тщательном анализе технологических, производственных финансовых и сбытовых возможностях фирмы. Она призвана определить потенциальные возможности фирмы и мероприятия, которые фирма должна предпринять для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке. Результаты исследований берутся за основу при разработке стратегии фирмы, ее технической, ассортиментной и сбытовой политики.
В современных условиях конкурентоспособность фирмы на рынке является основным критерием эффективности производства, оценки эффективности системы управления.
Схожі статті
-
Как бы полно фирма ни удовлетворяла запросы потребителей, каким бы совершенным продуктом ни обладала, успех ее на рынке не может быть обеспечен без четко...
-
Стратегическое управление в фирмах США [14] стало входить в практику управления американскими компаниями с конца 60-х годов. Тогда его главным объектом...
-
Обеспечение конкурентоспособности производимой продукции является основой выживания фирмы. Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Выработка стратегии фирмы
Процесс выбора стратегии включает в себя следующие основные этапы: уяснение текущей стратегии; проведение анализа портфеля продукции; выбор стратегии...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Разработка плана по изучению основных конкурентов
Как бы полно фирма ни удовлетворяла запросы потребителей, каким бы совершенным продуктом ни обладала, успех ее на рынке не может быть обеспечен без четко...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Анализ деятельности фирмы
Выясняют: 1. Сколько конкурентов, их величина (мелкие, средние, крупные); какими ресурсами располагают. 2. Объемы производства (реализации) и доля на...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Оценка финансово-экономического состояния предприятия
Одним из наиболее важных направлений в проведении маркетинговых исследований является исследование деятельности фирмы. Предприятие, которое рассчитывает...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Вид и характер хозяйственной деятельности и услуг
Объединив организации по родственным признакам, можно классифицировать их, что позволит в каждом конкретном случае получить определенное представление об...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Формы организации маркетинговых исследований
Существуют разные формы организации маркетинговых исследований. Чаще всего маркетинговые исследования предприятия проводят своими силами. В этом случае...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - 7.3. Процесс и формы организации маркетинговых исследований
В общем виде процесс маркетинговых исследований включает пять этапов: - определение проблемы и формирование целей исследования; - отбор источников...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - 8. СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА
8.1. Сущность маркетингового менеджмента Маркетинг как целостная система n-го уровня в системе менеджмента нуждается в управлении. Для того, чтобы...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - 7.2. Модели маркетинга
Мир маркетинга весьма разнообразен. Существует множество целостных систем, а также отдельных концепций маркетинга, применяемых в тех или иных областях...
-
7.1. Сущность, окружающая среда и цели маркетинговой деятельности организации Маркетинг (англ. market - рынок) - неотъемлемая часть рыночной экономики,...
-
Издержки сбыта включают всю сумму затрат фирмы с момента выхода товара с заводского склада до его приобретения покупателем. Анализ должен проводиться...
-
Издержки сбыта включают всю сумму затрат фирмы с момента выхода товара с заводского склада до его приобретения покупателем. Анализ должен проводиться...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Анализ издержек на сбыт
Издержки сбыта включают всю сумму затрат фирмы с момента выхода товара с заводского склада до его приобретения покупателем. Анализ должен проводиться...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Анализ производственно-сбытовой деятельности предприятия
Масштабы исследований в сфере сбыта зависят от целей функционирования фирмы, ее размеров, структуры сбытовых подразделений, уровня квалификации...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - 7. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ
7.1. Сущность, окружающая среда и цели маркетинговой деятельности организации Маркетинг (англ. market - рынок) - неотъемлемая часть рыночной экономики,...
-
Центральное место среди различных рычагов экономического механизма управления фирмой принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Анализ результатов службы сбыта
Управляющий должен четко определить место, методы и время принятия мер корректирующего воздействия. Место определяется в результате анализа...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Контроль результатов
Управляющий должен четко определить место, методы и время принятия мер корректирующего воздействия. Место определяется в результате анализа...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Маркетинговая ревизия
Управляющий должен четко определить место, методы и время принятия мер корректирующего воздействия. Место определяется в результате анализа...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Меры корректирующего воздействий
Управляющий должен четко определить место, методы и время принятия мер корректирующего воздействия. Место определяется в результате анализа...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - 7.4. Исследование деятельности организаций
Одним из наиболее важных направлений в проведении маркетинговых исследований является исследование деятельности фирмы. Предприятие, которое рассчитывает...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Рынок
Выясняют: 1. Сколько конкурентов, их величина (мелкие, средние, крупные); какими ресурсами располагают. 2. Объемы производства (реализации) и доля на...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Конкуренция
Выясняют: 1. Сколько конкурентов, их величина (мелкие, средние, крупные); какими ресурсами располагают. 2. Объемы производства (реализации) и доля на...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Анализ
9.1. Планирование управления маркетингом Процесс планирования управления маркетингом может включать несколько этапов (рис. 9.1). Определение ключевых...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Сбор исходной информации
9.1. Планирование управления маркетингом Процесс планирования управления маркетингом может включать несколько этапов (рис. 9.1). Определение ключевых...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Определение ключевых факторов
9.1. Планирование управления маркетингом Процесс планирования управления маркетингом может включать несколько этапов (рис. 9.1). Определение ключевых...
-
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - 9.1. Планирование управления маркетингом
9.1. Планирование управления маркетингом Процесс планирования управления маркетингом может включать несколько этапов (рис. 9.1). Определение ключевых...
Менеджмент организаций - Киржнер Л. А. - Оценка конкурентных возможностей фирмы