Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Третій етап (загальний напрям політики ціноутворення)
На третьому етапі визначається загальний напрям політики ціноутворення. Окремі рішення узгоджують в єдину систему, до головних з яких належать:
- взаємозв'язок цін на товари в межах асортиментної політики виробника;
- частота застосування різних цінових знижок виробником та підприємствами, які реалізують ці вироби;
- частота зміни цін (вважається, що часта зміни цін є ознакою невдалої цінової політики підприємства);
- співвідношення цін на продукцію власного виробництва з цінами конкурентів (особливі складно визначити можливі зміни цін у конкурентів та взагалі їх цінову політику);
- методи встановлення цін на нові товари та корегування цін на товари, які вже реалізуються на ринку.
Умовно цей етап можна поділити на кілька підстепів.
1. Визначення цільового ринку. На цьому підетапі проводиться маркетингове дослідження ринку товарів, які виробляє споживач, або його сегмента та розробляється цінова політика для цього ринку. Особлива увага приділяється дослідженню попиту споживачів, можливим його змінам під впливом різноманітних чинників, ретельно вивчаються вимоги до товару виробника, зміна їх під впливом розвитку науково-технічного прогресу, доходів населення, загального розвитку економічної ситуації та ін. Окремо прогнозується зміна вимог споживача до цінності товару та ціни на нього та ін. При цьому враховується, що споживач не завжди сприймає зниження ціни як позитивний чинник. Іноді він вважає, що зменшення ціни може бути свідченням зниження якості цього виробу.
2. Аналізується образ торговельної марки. Визначаються позитивні та негативні риси товару, який виробляє підприємство, вивчають його зовнішній вигляд і можливості покращення, пакувальні матеріали та їх якість, особливості зовнішнього та внутрішнього інтер'єру, стан кольорової гами та ін. Окремо проводиться дослідження стосунків між виробниками та продавцями під час реалізації виробів, форм і методів обслуговування до продажу та післяпродажне обслуговування товару, наявність консультативних пунктів та забезпечення їх кваліфікованими фахівцями, способи виставляння товару для продажу, можливості додаткового зацікавлення споживачів у його придбанні, проведення консультативних співбесід зі споживачами з приводу особливостей експлуатації. Особливу зацікавленість у споживачів викликає післяпродажне гарантійне обслуговування та його строк, можливості заміни виробу при виявленні його пошкодження з вини виробника.
3. Проводиться аналіз інших елементів маркетингової політики. Визначаються всі внутрішні та зовнішні чинники, які впливають на встановлення ціни та її зміну. Визначаються дії підприємства при подальшому просуванні товару на ринок за допомогою різних заходів - проведення потужної рекламної компанії, покращання політики збуту товарів, оптимізації каналів товароруху, вибір найбільш ефективних та добросовісних постачальників, які зарекомендували себе як такі, що своєчасно й у повному обсязі виконують свої договірні зобов'язання. Визначається також доцільність розширення ділових контрактів і збільшення кількості партнерів по бізнесу.
4. Визначення напрямів цінової політики та її узгодженість із виробничою та іншою політикою підприємства. Цінова політика координується із загальною економічною стратегією підприємства, узгоджуються цілі та відповідні завдання, здійснюється координація в часі, за виконавцями, визначається відповідальність кожного з них та ступінь стимулювання якісного виконання роботи і своїх обов'язків.
5. Розробка цінових стратегій та можливості їх застосування в конкретних умовах відповідно до напрямів загальної цінової політики. їх розробка спрямована на конкретизацію дії підприємства щодо визначення ціни, можливості її зміни протягом тривалого часу за умови забезпечення виконання загальної економічної стратегії підприємства. Ціни встановлюються залежно від різних умов: виду товару, його цінності для споживача, корисності, ступеня задоволення потреб та вимог споживача, відповідності останнім досягненням науково-технічного прогресу, якісних характеристик і довгостроковості експлуатації та ін. Крім того, у ціновій стратегії мають бути враховані можливість прискорення просування товару на ринок та збільшення його реалізації; види, порядок та напрями здійснення товароруху, час дії стратегії, кінцевий споживач та його характеристика.
6. Встановлення ціни. Для цього визначаються всі методи розрахунку ціни залежно від виду товару, напряму визначення ціни (витратний чи споживчий) та ін. Кожен метод має свої особливості, які потрібно враховувати при плануванні ціни.
7. Пристосування ціни. В умовах постійної зміни економічної ситуації та конкурентного ринку ціна повинна постійно пристосовуватись до них. Здійснюється це за допомогою різних заходів, у тому числі й зміни прейскурантних цін.
Контрольні запитання та завдання
1. Розкрийте політику ціноутворення та її сутність.
2. Які є підходи до розробки політики ціноутворення?
3. Що таке розробка політики ціноутворення залежно від життєвого циклу товару?
4. Які є принципи розробки політики ціноутворення на підприємстві?
5. Назвіть етапи розробки політики ціноутворення на підприємстві та їх зміст.
Схожі статті
-
За своєю суттю маркетингова цінова політика є системою маркетингового дослідження ціни, визначення її на вироби, постійний моніторинг та зміни залежно...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Принципи ціноутворення
Ціна є економічною категорією будь-якої економіки, від якої залежить діяльність підприємства та її ефективність. Процес установлення та розробки ціни,...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Командно-адміністративне ціноутворення
Ціна є економічною категорією будь-якої економіки, від якої залежить діяльність підприємства та її ефективність. Процес установлення та розробки ціни,...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Ринкове ціноутворення
Ціна є економічною категорією будь-якої економіки, від якої залежить діяльність підприємства та її ефективність. Процес установлення та розробки ціни,...
-
Розробка політики ціноутворення є доволі складним процесом і визначається не тільки попитом та пропозицією на ринку, а й іншими чинниками. До них...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 3.2. Ціноутворення в умовах ринкової економіки
Ціна є економічною категорією будь-якої економіки, від якої залежить діяльність підприємства та її ефективність. Процес установлення та розробки ціни,...
-
Процес маркетингових досліджень охоплює проведення достатньо повного та глибокого аналізу: 1) зовнішнього середовища підприємства (державна податкова,...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 1.2. Складові маркетингу та їх характеристика
Маркетинг можна визначити як систему, яку утворюють так звані "4P": product (товар, продукт, виріб); price (ціна); place (розподіл, збут); promotion...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 5.1. Організація контролю за цінами з боку держави
5.1. Організація контролю за цінами з боку держави Головною ознакою ринкової економіки є вільні відносини між суб'єктами господарювання та вільне...
-
5.1. Організація контролю за цінами з боку держави Головною ознакою ринкової економіки є вільні відносини між суб'єктами господарювання та вільне...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Розділ 2. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ТА ЇЇ ЗМІСТ
За своєю суттю маркетингова цінова політика є системою маркетингового дослідження ціни, визначення її на вироби, постійний моніторинг та зміни залежно...
-
На другому етапі визначається цінова політика підприємства з урахуванням напрямів збутової політики, характеристик споживачів та організаційних форм...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 3.3. Залежність ціноутворення від типу ринку
Характер ціноутворення змінюється залежно від типу ринку. Фахівці класифікують ринок за різними ознаками. Залежно від напряму економічного розвитку...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Група економіко-статистичних методів
Усі методи планування цін поділяються на загальні, які за своєю суттю є універсальними, можуть застосовуватись для планування будь-яких показників та...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Метод кореляції та регресії
Усі методи планування цін поділяються на загальні, які за своєю суттю є універсальними, можуть застосовуватись для планування будь-яких показників та...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 2.3. Система планування цін та її зміст
Усі методи планування цін поділяються на загальні, які за своєю суттю є універсальними, можуть застосовуватись для планування будь-яких показників та...
-
Перехід економіки України на ринкові умови потребує нових підходів до методів господарювання, розробки стратегії діяльності на перспективу, розрахунку...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 1.1. Сутність та зміст маркетингу
Перехід економіки України на ринкові умови потребує нових підходів до методів господарювання, розробки стратегії діяльності на перспективу, розрахунку...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Оперативне планування
Усі методи планування цін поділяються на загальні, які за своєю суттю є універсальними, можуть застосовуватись для планування будь-яких показників та...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Поточне планування
Усі методи планування цін поділяються на загальні, які за своєю суттю є універсальними, можуть застосовуватись для планування будь-яких показників та...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Стратегічне планування цін
Усі методи планування цін поділяються на загальні, які за своєю суттю є універсальними, можуть застосовуватись для планування будь-яких показників та...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 6.2. Етапи розробки цінової політики та їх зміст
Розробка політики ціноутворення є доволі складним процесом і визначається не тільки попитом та пропозицією на ринку, а й іншими чинниками. До них...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 6.1. Особливості цінової політики підприємства
6.1. Особливості цінової політики підприємства Під політикою ціноутворення розуміють розроблення та вибір загального напряму в ціноутворенні, підходів до...
-
6.1. Особливості цінової політики підприємства Під політикою ціноутворення розуміють розроблення та вибір загального напряму в ціноутворенні, підходів до...
-
Усі методи планування цін поділяються на загальні, які за своєю суттю є універсальними, можуть застосовуватись для планування будь-яких показників та...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Метод варіантної розробки плану
Усі методи планування цін поділяються на загальні, які за своєю суттю є універсальними, можуть застосовуватись для планування будь-яких показників та...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Попит споживачів
В умовах ринкової економіки на ціну впливає багато чинників. У цілому їх можна поділити на дві великі групи: - внутрішні, які залежать від самого...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - 4.2. Чинники, які впливають на ціни
В умовах ринкової економіки на ціну впливає багато чинників. У цілому їх можна поділити на дві великі групи: - внутрішні, які залежать від самого...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - ПЕРЕДМОВА
Перехід економіки України на ринкові умови потребує нових підходів до методів господарювання, розробки стратегії діяльності на перспективу, розрахунку...
-
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Концепція ефективності діяльності підприємства
Зміст цієї концепції полягає в спрямованості підприємства на досягнення найкращих показників діяльності і, насамперед, отримання максимального прибутку....
Маркетингова цінова політика - Литвиненко Я. В. - Третій етап (загальний напрям політики ціноутворення)