Маркетинг - Зозулев A. B. - Конкурентные стратегии
Конкурентные стратегии по Ф. Котлеру
Концентрированным выражением линии поведения компании по отношению к своим конкурентам является конкурентная стратегия. Ф. Котлер, исходя из принадлежащей компании абсолютной рыночной доли, выделяет четыре возможные типа конкурентных стратегий:
O стратегия лидера рынка;
O стратегия вызова лидеру;
O стратегия следования за лидером;
O стратегия занятия конкурентной ниши.
Каждая из этих стратегий предполагает определенную связь между рыночной долей и прибыльностью компании, ресурсами, необходимыми для поддержания имеющейся позиции. В зависимости от этого, а также по результатам SWOT-анализа компания выбирает одну из возможных конкурентных стратегий.
Стратегия лидера.
Компании, являющиеся лидерами рынка, имеют наибольшую рыночную долю, занимают не вызывающую сомнения доминирующую позицию на рынке. Такие компании, но сути, задают тон в рамках всего своего рынка, а их товары в создании потребителей определяют данную товарную категорию. В зависимости от степени сформированное товарного (отраслевого) рынка, характера конкурентной борьбы компании-лидеры выбирают одну из трех стратегий: расширения первичного спроса, оборонительную или наступательную стратегию - или же прибегают к демаркетингу либо диверсификации.
Стратегия вызова лидеру.
Стратегию вызова лидеру чаще всего выбирают компании, которые являются вторыми, третьими на рынке, по желают стать лидером рынка. Теоретически, эти компании могут принять два стратегических решения: атаковать лидера в борьбе за долю рынка или же следовать за лидером. В зависимости от этого компания может выбрать одну из альтернативных стратегий: фронтальной (на сильные стороны) или фланговой (па слабые стороны конкурентов1) атаки, окружения (массированные действия сразу в нескольких направлениях), обходного маневра (выход па новые рынки с использованием диверсификации, технологического скачка) и партизанской войны (небольшие, зачастую локальные, но частые атаки, приводящие к истощению сил у противника).
Стратегия следования за лидером.
Компании, принимающие стратегию следования за лидером - это предприятия с небольшой долей рынка, которые выбирают адаптивную линию поведения па рынке, осознают свое место на нем и идут в фарватере фирм-лидеров. Главное достоинство такой стратегии - экономия финансовых ресурсов, связанных с необходимостью расширения товарного (отраслевого) рынка, постоянными инновациями, расходами па удержание доминирующего положения.
Компании, принимающие такую стратегию, обычно выпускают товары-имитаторы, зачастую занимая рыночную долю, которую по разным причинам не могут охватить фирмы-лидеры. К основным стратегиям данного типа относятся: пиратство (полное, как правило, незаконное копирование), создание двойников (товары имеют малые отличия от товара-лидера), имитация (копирование некоторых важных частей, при сохранении отличий) и приспособление (видоизменение и улучшение товара, адаптация его под нужды "своих" целевых рынков).
Если учесть, что лидерами рынка могут быть лишь несколько компаний, то данная стратегия является самой массовой.
Стратегия занятия конкурентной пиши.
При принятии стратегии занятия конкурентной ниши (другие названия - стратегия специалиста или нишера) компания в качестве целевого рынка выбирает один или несколько рыночных сегментов. Данная конкурентная стратегия является производной от такой базовой стратегии компании, как концентрация.
Стратегию занятия конкурентной ниши используют в основном небольшие компании, имеющие товары с уникальными (объективными или субъективными) характеристиками, либо же имеющие эксклюзивные права па производство и дистрибуцию товара, способные быстро реагировать па изменение спроса па рынке. При этом преследуемая цель состоит в том, чтобы стать "крупной рыбой в небольшом пруду".
Стратегии конкурентной борьбы за Раменским - Юдановым
Согласно Л. Г. Раменскому и АЛО. Юданову, вес коммерческие предприятия можно проклассифицировать в разрезе следующих критериев: "локальный бизнес - глобальный бизнес" и "приспособление к рынку - изменение рынка". Исходя из этого, авторы выделяют следующие виды компаний, использующих типовую для них линию конкурентного поведения: виоленты, патиенты, эксплеренты и коммутанты (рис. 5.9). При этом компании-виолепты в зависимости от характера ведения бизнеса по аналогии с животным миром подразделяются на "слонов", "львов" и "бегемотов". Характеристика таких предприятий и жизненные циклы рыночного развития приведены в табл. 5.3 и па рис. 5.10.
Рис, 6.9. Типы конкурентных стратегий по Раменскому - Юданову
Таблица б. З. Характеристика типов предприятий но Раменскому Юданову
Тип стратегии |
Коммутанты ("мыши") |
Патиенты ("лисы") |
Виоленты ("львы", "слоны", "бегемоты") |
Экплеренты ("ласточки") | |
Профиль производства |
Универсально - мелкое |
Специализированное |
Массовое |
Экспериментальное | |
Размер Компаний |
Мелкие |
Крупные |
Крупные | ||
Средние |
Средние | ||||
Мелкие |
Мелкие | ||||
Устойчивость компании |
Низкая |
Высокая |
Высокая |
Низкая | |
Расходы на НИОКР |
Низкие |
Средние |
Высокие |
Высокие | |
Факторы в конкурентной борьбе |
Гибкость, многочисленность |
Приспособленность к особому рынку |
Высокая производительность |
Опережение в нововведениях |
Схожі статті
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Категорийный менеджмент
Одна из важнейших проблем формирования товарного ассортимента связана с задачей определения оптимального диверсификационного портфеля предприятия....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Управление товарным ассортиментом
Одна из важнейших проблем формирования товарного ассортимента связана с задачей определения оптимального диверсификационного портфеля предприятия....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Основные этапы маркетинговой деятельности
1. Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Это внутренне дефицитное состояние человека. Нужда имеет психогенное или физиологическое...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Потребители
Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке. Микромаркетинговая среда...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Микромаркетинговая среда
Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке. Микромаркетинговая среда...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Стратегии по наращиванию товарного ассортимента
OТоварная политика - это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Ассортиментная политика
OТоварная политика - это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Товарная политика
OТоварная политика - это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Базовые стратегии развития
5.1. Маркетинговый менеджмент Управление маркетингом - это процесс анализа, планирования, реализации и контроля мероприятий, направленных на поддержание...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Система рыночных стратегий коммерческого предприятия
5.1. Маркетинговый менеджмент Управление маркетингом - это процесс анализа, планирования, реализации и контроля мероприятий, направленных на поддержание...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Маркетинговые стратегии
5.1. Маркетинговый менеджмент Управление маркетингом - это процесс анализа, планирования, реализации и контроля мероприятий, направленных на поддержание...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Маркетинговые цели
5.1. Маркетинговый менеджмент Управление маркетингом - это процесс анализа, планирования, реализации и контроля мероприятий, направленных на поддержание...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 5.1. Маркетинговый менеджмент
5.1. Маркетинговый менеджмент Управление маркетингом - это процесс анализа, планирования, реализации и контроля мероприятий, направленных на поддержание...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Глава 5. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ВНУТРЕННЕМ И ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ
5.1. Маркетинговый менеджмент Управление маркетингом - это процесс анализа, планирования, реализации и контроля мероприятий, направленных на поддержание...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Товарная (ассортиментная) политика предприятия
OТоварная политика - это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия....
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Конкуренты
Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке. Микромаркетинговая среда...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 1.3. Некоторые базовые понятия маркетинга
1. Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Это внутренне дефицитное состояние человека. Нужда имеет психогенное или физиологическое...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 3.1. Отбор целевых рынков
3.1. Отбор целевых рынков Если вы не мыслите сегментами - значит вы вообще не мыслите. Т. Левит Большинство современных рынков - это рынки покупателей, а...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Возможные типы ЖЦТ
Ж. Ж. Ламбен представляет модель ЖЦТ как S-образную кривую, разделенную на пять стадий: внедрение, экспоненциальный рост, стадии турбулентности, зрелости...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Другие взгляды на этапы ЖЦТ
Ж. Ж. Ламбен представляет модель ЖЦТ как S-образную кривую, разделенную на пять стадий: внедрение, экспоненциальный рост, стадии турбулентности, зрелости...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Концепция эволюции (развития) рынка
Ж. Ж. Ламбен представляет модель ЖЦТ как S-образную кривую, разделенную на пять стадий: внедрение, экспоненциальный рост, стадии турбулентности, зрелости...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Глава 3. Рыночная стратегия предприятия
3.1. Отбор целевых рынков Если вы не мыслите сегментами - значит вы вообще не мыслите. Т. Левит Большинство современных рынков - это рынки покупателей, а...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Маркетинговые посредники
Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А)...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Разработка мероприятий по "страхованию цены"
Маркетинговая ценовая стратегия - ценовая концепция поведения компании на рынке, предполагающая определенный план ее реализации. В маркетинге ценовые...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - 4. Разработка тактических вопросов ценовой политики
Маркетинговая ценовая стратегия - ценовая концепция поведения компании на рынке, предполагающая определенный план ее реализации. В маркетинге ценовые...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Разработка стратегии стимулирования сбыта
Маркетинговая ценовая стратегия - ценовая концепция поведения компании на рынке, предполагающая определенный план ее реализации. В маркетинге ценовые...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Выбор метода ценообразования
Маркетинговая ценовая стратегия - ценовая концепция поведения компании на рынке, предполагающая определенный план ее реализации. В маркетинге ценовые...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Ценовые стратегии па услуги
Маркетинговая ценовая стратегия - ценовая концепция поведения компании на рынке, предполагающая определенный план ее реализации. В маркетинге ценовые...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Выбор ценовой стратегии
Маркетинговая ценовая стратегия - ценовая концепция поведения компании на рынке, предполагающая определенный план ее реализации. В маркетинге ценовые...
-
Маркетинг - Зозулев A. B. - Определение ценового уровня
Маркетинговая ценовая стратегия - ценовая концепция поведения компании на рынке, предполагающая определенный план ее реализации. В маркетинге ценовые...
Маркетинг - Зозулев A. B. - Конкурентные стратегии