Маркетинг - Корж М. В. - 2.9. Метод встановлення ціни на основі визначення її граничного рівня
При дослідженні економічної складової продукції промислового призначення виникають деякі труднощі. Для здійснення цього процесу необхідно використовувати ціну споживання, яка складається з двох основних показників: продажної ціни й експлуатаційних витрат. Щодо першої складової, то її визначають у більшості випадків витратним методом, який складається в підсумовуванні загальних витрат і середнього відсотка прибутку. Однак дана методика трохи застаріла й вона не може бути застосована для аналізу конкурентоспроможності у результаті обліку в даному економічному показнику тільки витрат, необхідних на виробництво машини, не враховуючи значущості технічних і експлуатаційних характеристик. Таким чином, на рівень ціни великий вплив робить вартість комплектуючих виробів, сировини і матеріалів.
Як показує світова практика, для найбільш точного визначення і глибокого аналізу споживної вартості випущеного продукту необхідне використання такого показника, як гранична ціна. У сучасних умовах під нею розуміють рівень ціни розглянутого устаткування, при призначенні якого покупець, який придбає досліджувану машину, не одержує абсолютно ніяких переваг у порівнянні з придбанням машини-аналога [75]. Під останнім розуміється той продукт, вироблений конкуруючої фірмою, який має принципово точно відповідати досліджуваному устаткуванню за своїм призначенням. Однак обраний аналог має бути не абстрактним продуктом (товаром-ідеалом, що символізує існуючу потребу), а машиною, ринкова ціна і технічні характеристики якої мають бути свідомо відомі. Крім того, незважаючи на ідентичність призначення, обидва розглянуті товари, як машина-аналог, так і аналізоване устаткування, мають функціональні і класифікаційні показники конкретно заданого рівня, які можуть істотно відрізнятися. З попереднього очевидно, що при подальшому збільшенні ціни після подолання рівня граничної, досліджуване устаткування стає неконкурентоспроможним.
Крім того, що особливо важливо, показник граничної ціни дозволяє об' єднати в собі інтереси обох зацікавлених сторін - як споживача, так і виробника. З погляду продуцента в поняття ціни вкладається зміст вартості матеріальних і інших ресурсів, які витрачаються на створення машини і, виходячи з цього, чим вище зазначені витрати, тим вище рівень ціни (див. табл.10.4 - 10.6; рис.10.11). Попередні таблиці сформовані на підставі статистичної інформації маркетингової бази даних "VA-2 регістр"
За 2004 рік.
Так виглядає ідеальна ситуація ціноутворення з позиції виробників, до якої кожний з них прагне. Для цього як найбільше ємний показник, що максимально характеризує ціну, прийнято вважати "масу устаткування", тому що вона враховує величину всіх згаданих вище ресурсів.
Що стосується споживача, то з його погляду процес ціноутворення виглядає дещо інакше у результаті того, що він, придбаючи машину, платить не просто за сукупність ресурсів, вкладених у неї виробником, а за ті можливості, що йому ці ресурси, втілені в покупне устаткування, надають, тобто, інакше кажучи, за виконувані ним функції, сукупність яких характеризується визначеними групами показників, а саме класифікаційними, функціональними і показниками призначення. Таким чином, маємо справу з абсолютно різними позиціями, навіть можна з упевненістю сказати, що ці точки зору прямо протиставляються одна одній.
Виходячи з цього, з метою перебування загальної точки зіткнення у сфері ціноутворення інтересів споживача і виробника, тобто компромісного рішення проблеми, що створилася, необхідне виведення показника чи групи показників, який міг би відбити позиції обох сторін. Таким показником була обрана маса устаткування [13], у результаті того, що вона, як і ціна машинобудівної продукції, має функціональну залежність з показниками призначення.
Викладене вище було запропоновано авторами [13] подати в аналітичному виді:
Де: Ц - гранична ціна устаткування; М - маса машини;
Б1 - функція залежності ціни устаткування від його маси; Б2 - функція залежності ціни устаткування від класифікаційних і функціональних показників призначення;
Таблиця 10.4
Залежність продажної ціни від маси асфальтоукладаль-ників
Модель машини |
Маса, т |
Продажна ціна, грн |
Таші ш Тіїап 222 Тіїап322 Тіїап 422 Тіїап 511 |
8.1 16 19.9 23.5 33 |
306676 556927 719620 873883 1425728 |
Таблиця 10.5
Залежність продажної ціни від маси автогейдерів
Модель машини |
Маса, т |
Продажна ціна, грн |
ДЗ-80 ДЗ-98 ДЗ-122 ДЗ-180 |
8 9 12 14 |
148451 275432 289082 326744 |
Таблиця 10.6
Залежність продажної ціни від маси бетонозмішувачів
Модель машини |
Маса, кг |
Продажна ціна, грн |
СБ-174 БРС-14 СБ-30 СБ-16 СБ-91 |
100 140 250 500 750 |
6050.56 12235.58 16404 33614 54589.5 |
Рис. 10.11. Графіки функціональної залежності ціни від маси різних видів обладнання
Р - функція залежності маси устаткування від класифікаційних і функціональних показників призначення. У залежності від того, для якого виду устаткування проводиться аналіз, показники формули (10.37) беруть відповідні індекси і тоді формула (10.37) для аналізованого устаткування і ма-шини-аналога набуває такого виду:
Ци = РШ КАи, BLu^ "..^пиЦи)],(10.38) ЦА = РШ Аа Аа, В1а ВПа, С1а СПа Ц1а ЦПа )](10.39)
Де: АГі, ВГі, СГі, ЦЦ - класифікаційні і функціональні показники призначення (лінійні, силові, теоретичні, продуктивні і т. ін.) досліджуваного устаткування;
АІа, ВІа, СІа, ЦІа - класифікаційні і функціональні показники призначення (лінійні, силові, теоретичні, продуктивні і т. ін.) машини-аналога.
У випадку ідеальних економічних відносин, при яких усі виробники мали б однакові умови виробництва і вели б конкурентну боротьбу, яка являє собою суперництво за найбільш комфортні, своєчасні умови доставляння товару споживачу, а, крім того, направляли б свою діяльність на конкретну вузьку групу споживачів, тобто працювали б в одному сегменті, пропонуючи їм ідентичну за своїми класифікаційними і функціональними показниками продукцію, спостерігалася б ситуація, описувана такою рівністю:
Ци = Ца. (10.40)
Однак у дійсності це недосяжно, у результаті чого виникає протиріччя між пропозицією виробника і попитом споживача, яке полягає в тому, що покупець не займається порівнянням умов виробництва, а віддає перевагу тим товарам, споживча вартість яких його влаштовує. Тому що останній показник у різних виробників зазвичай не збігається в результаті різних умов виробництва, неоднорідності використовуваних сировини, матеріалів і комплектуючих виробів, а також під впливом інших факторів, то це позначається як на рівні якості, технічному рівні виробленої продукції, так і на споживчій вартості, що є причиною наступної нерівності:
ЦД <> ЦА. (10.41)
З метою відновлення рівності між двома цими показниками необхідно праву частину нерівності (10.41) помножити на Поправний коефіцієнт, тоді формула (10.41) набуде відповідного виду
Цд = Ца o К. (10.42)
Поправний коефіцієнт (К), у свою чергу, являє собою відмінність ціни досліджуваного устаткування (у функціональному уявленні) і машини-аналога у відносному вираженні:
Якщо врахувати існування функціональної залежності, описаної виразами (10.38) і (10.39), то рівняння (10.43) буде подано у такий спосіб:
Далі одержимо функціональну залежність ціни досліджуваного устаткування і машини-аналога:
Де ЦДГран. - величина граничної ціни досліджуваного устаткування.
Як вказують автори формули (10.45) [75], недостатньо множення ціни машини аналога на поправний коефіцієнт, тому що для більш точного визначення граничної ціни досліджуваного устаткування, поряд з обговореними раніше закономірностями, необхідно враховувати ще і той факт, що ціна, яку "споживач готовий платити за устаткування виробничого призначення за інших рівних умов прямо пропорційна віддачі ((Екс), яку він (споживач) від цього устаткування очікує одержати" [75]. Таким чином, для визначення досліджуваного показника необхідно враховувати і різницю між технічним рівнем досліджуваної машини й аналога. У відносному вираженні експлуатаційна продуктивність ((Екс) визначається на підставі основного рівняння функціонування устаткування.
Для коректування рівняння (10.45) необхідно знайти відношення розрахункових величин експлуатаційних продуктивнос-тей ((Екс) досліджуваного устаткування і машини-аналога. Ця дія здійснюється з метою запобігання подвійного обліку тих самих показників у результаті того, що всі необхідні класифікаційні і функціональні показники призначення, що впливають на економічну сторону, однак у ньому упускається означена прямо пропорційна залежність ціни від експлуатаційної продуктивності (Оекс.). Таким чином, уведене відношення є ще одним поправним коефіцієнтом:
Де: КПопр - поправний коефіцієнт, що враховує відмінність експлуатаційних продуктивностей досліджуваного устаткування і машини-аналога.
Однак, як зауважують автори [75], для забезпечення вірогідності проведених обчислень необхідно досягти максимальної відповідності показників призначення аналізованого устаткування і машини-аналога. Ця дія є обов'язковою для того, щоб сформувати єдину базу порівняння і виявити економію чи перевитрату коштів при придбанні того чи іншого устаткування.
Для досягнення зазначеного ефекту досить замінити значення всіх класифікаційних і функціональних показників призначення аналога, що враховуються при розрахунку експлуатаційної продуктивності машини-аналога (<2Екс. д.) на відповідні значення, властиві досліджуваному устаткуванню. Таким чином, з' являється необхідність визначення ще одного показника, який надалі буде використовуватися як експлуатаційна продуктивність машини-аналога, зведена до показників призначення досліджуваного устаткування (0Екс. А..Прив.). Виходячи з цього, поправний коефіцієнт матиме такий вид:
Крім того, за зауваженнями тих же авторів, щоб уникнути неточності розрахунків, потрібно виявити акуратність при визначенні експлуатаційної продуктивності обох видів устаткуван-
Ня, щоб ні в якому разі не врахувати показники, які не мають ніякого відношення до характеристик даного устаткування.
Гранична ціна досліджуваного устаткування теоретично обгрунтовано може бути визначена за формулою (10.48) [75]:
Виходячи з тверджень існуючої методики [75], маса будь-якого устаткування знаходиться у функціональній залежності від класифікаційних і функціональних показників призначення, а саме лінійних, силових, теоретичних, продуктивних та інших, і виражається функцією Р3.
Таким чином, на даному етапі основною задачею є визначення і виведення вказаної вище функції.
Аналіз публікацій, спрямованих на визначення маси різних видів устаткування через виведення її функціональної залежності від функціональних і класифікаційних параметрів призначення, свідчить про незаперечний факт, що багатьом авторам [12;55] удалося досягти поставленої мети шляхом побудови шуканої функції через мультиплікативне вираження, що, крім теоретичної обгрунтованості, забезпечує ще і досить висока відповідність розрахункових результатів практичним спостереженням, що говорить про максимальну придатність даного методу для використання в реальних виробничих умовах.
Спираючись на досвід попередніх авторів, основна мета подальшої роботи має бути спрямована на побудову в мультиплі-кативній формі емпіричної залежності. Однак перш ніж приступити до цього процесу, необхідно зробити істотне зауваження, яке полягає в тому, що найбільш вагомі показники призначення, які роблять істотний вплив на масу устаткування (М), незалежно від його класу й виду, можуть бути виявлені тільки на етапі остаточного визначення емпіричної формули. Тому найбільш компетентні дослідники в даній сфері наукової діяльності радять проводити аналіз цієї залежності спочатку в загальному виді, не прив'язуючи його ні до будь-якого конкретного устаткування. Виходячи з цього, вищевказана формула в мультиплікативній формі має такий вид [92]:
Де: КМ - коефіцієнт пропорційності, який визначає вплив якості
Виконання проекту на масу устаткування;
21,...,ХП - показники ступеня, або інакше коефіцієнти регресії, які визначають вагомість впливу відповідних показників призначення на масу досліджуваного виду устаткування, рівень яких визначається з використання коефіцієнта варіації, котрий розраховується за формулою (10.34).
Методом, аналогічним визначенню функціональної залежності маси устаткування від його показників призначення, є можливість виведення рівняння, яке описує залежність ціни устаткування від його маси. Виходячи з цього, Б3 набуде виду:
Де: х - показник ступеня (коефіцієнт регресії), який визначає вагомість впливу маси устаткування на його ціну; КМ - коефіцієнт пропорційності, який визначає вплив величини маси на ціну устаткування.
Таким чином, одержимо остаточний вид даного виразу, який можна використовувати для будь-якого класу устаткування [75]:
Виходячи з наведених доводів, можна зробити висновок про те, що рівняння (10.51) є найбільш зручним для опису економічної сторони досліджуваного устаткування, тому що воно відбиває не тільки ціну машини, а й показує ступінь впливу найбільш важливих показників призначення на її рівень, а також значущість якості та надійності машини у процесі ціноутворення.
Крім того, даний показник дозволяє в одному рівнянні зробити відповідним і порівнюваний вид продукцію різних фірм.
Схожі статті
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.6. Розрахунок ціни на підставі рівня конкурентоспроможності товару
Цей метод полягає в підсумовуванні окремих конструктивних частин параметричного ряду продукції з додаванням вартості оригінальних вузлів чи деталей. Він...
-
Для продукції промислового призначення передбачається здійснення зв'язку між ціною устаткування і його продуктивністю: Де: п - показник ступеня, який...
-
Маркетинг - Корж М. В. - Метод встановлення ціни на підставі закритих торгів
Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність...
-
Маркетинг - Корж М. В. - Метод встановлення ціни на підставі ціннісної вагомості
Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 1. Установлення ціни на підставі рівня поточних цін
Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.7. Функціональний метод або метод емпіричної залежності
Цей метод полягає в підсумовуванні окремих конструктивних частин параметричного ряду продукції з додаванням вартості оригінальних вузлів чи деталей. Він...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.4. Бальний метод [35]
Цей метод полягає в підсумовуванні окремих конструктивних частин параметричного ряду продукції з додаванням вартості оригінальних вузлів чи деталей. Він...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.5. Метод експертних оцінок [35]
Цей метод полягає в підсумовуванні окремих конструктивних частин параметричного ряду продукції з додаванням вартості оригінальних вузлів чи деталей. Він...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.3. Агрегатний метод [35]
Цей метод полягає в підсумовуванні окремих конструктивних частин параметричного ряду продукції з додаванням вартості оригінальних вузлів чи деталей. Він...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 9.3. Методика розрахунку рівня конкурентоспроможності продукції
Таким чином, вивчення конкурентоспроможності реалізованого фірмою на ринку товару повинне вестися безупинно, систематично і, що особливо важливо...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.2. Метод регресійного аналізу [47]
Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.1. Основні поняття, що лежать в основі маркетингу
2.1. Основні поняття, що лежать в основі маркетингу Таким чином, маркетинг являє собою таку дисципліну, яка має метою забезпечення зростання...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 1. Витратний метод, або метод "Середні витрати" + "прибуток"
Знаючи рівняння попиту і коефіцієнт його еластичності, розрахунки суми витрат; рівень цін конкурентів на аналогічну продукцію, підприємство переходить до...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 10.3. Вибір методу ціноутворення
Знаючи рівняння попиту і коефіцієнт його еластичності, розрахунки суми витрат; рівень цін конкурентів на аналогічну продукцію, підприємство переходить до...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 10.2. Методика розрахунку вихідної ціни [49]
Процес ціноутворення у маркетингу за Ф. Котлером здійснюється такими етапами: 1) постановка задач ціноутворення; 2) аналіз попиту; 3) оцінка витрат; 4)...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 1.2. Основні визначення маркетингу та їх класифікація
Маркетинг являє собою складне, неординарне та динамічне поняття, що обгрунтовує неможливість дати повну та усесторонню його характеристику з урахуванням...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.1. Порівняння питомих показників товару (35)
Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а купівельне сприйняття даного товару. Для формування у свідомості споживача уявлення про цінність...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 4.1. Система маркетингу "5Р"
4.1. Система маркетингу "5Р" Маркетинг "5Р" являє собою систему маркетингових інструментів, комплексне використання яких направлене на підвищення...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 4. СИСТЕМА ЗАСОБІВ МАРКЕТИНГУ
4.1. Система маркетингу "5Р" Маркетинг "5Р" являє собою систему маркетингових інструментів, комплексне використання яких направлене на підвищення...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2.СУЧАСНА КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ
2.1. Основні поняття, що лежать в основі маркетингу Таким чином, маркетинг являє собою таку дисципліну, яка має метою забезпечення зростання...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 1.1. Етапи становлення і визначення сутності маркетингу
Курс "Основи маркетингу" має прикладну практичну спрямованість. Головна мета курсу полягає у викладенні принципів, завдань та функцій маркетингу,...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 9. КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ ЯК МАРКЕТИНГОВИЙ ПОКАЗНИК
9.1. Маркетинг і конкурентоспроможність Сучасна конкуренція, як невід'ємний атрибут світової економіки [31;64;67], як форма протікання ринкових процесів...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 8.3. Асортимент та номенклатура: сутність, головні параметри
Після виведення нового товару на ринок необхідне проведення заходів, що збільшують попит на нього. Вони можуть стосуватися марки, товарної групи,...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 8.2. Марочна політика підприємства
Після виведення нового товару на ринок необхідне проведення заходів, що збільшують попит на нього. Вони можуть стосуватися марки, товарної групи,...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 9.1. Маркетинг і конкурентоспроможність
9.1. Маркетинг і конкурентоспроможність Сучасна конкуренція, як невід'ємний атрибут світової економіки [31;64;67], як форма протікання ринкових процесів...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 2. Аналіз беззбитковості й одержання цільового прибутку
Знаючи рівняння попиту і коефіцієнт його еластичності, розрахунки суми витрат; рівень цін конкурентів на аналогічну продукцію, підприємство переходить до...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 3.3. Принципи класифікації маркетингу
У зв' язку з тим, що галузь маркетингового впливу дуже велика і не можливо обмежити її розповсюдження, існує дуже широка маркетингова класифікація, яка...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 5.2. Побудова профілю економічної ситуації
Для побудови профілю економічної ситуації використовується експрес-метод, при якому зазначаються визначені параметри, що є характеристиками ринку. Кожен...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 3.2. Маркетингові цілі та еволюція їх становлення
Визначення цілей маркетингової діяльності - дуже відповідальний процес, тому що від цього залежить успіх усього підприємства та ступінь ризику його...
-
Маркетинг - Корж М. В. - 8.1. Інноваційна політика у маркетингу
8.1. Інноваційна політика у маркетингу Як вже було проаналізовано у розділі 6, усі товари класифікуються за новизною. При цьому товар може бути новим як...
Маркетинг - Корж М. В. - 2.9. Метод встановлення ціни на основі визначення її граничного рівня