Логістика - Тридід О. М. - 10.2. Види логістичних посередників
Логістичні посередники - це юридичні та фізичні посередники, що є продуцентами логістичних послуг.
Логістичні посередники в каналах розподілу виконують певні функції., які укрупнено можна розділити на*113:
*113: {Москвитина ТД. Логистика в торговле // Матер, міжнар. наук.-практ. конф. "Ринок послуг комплексних транспортних систем та прикладні проблеми логістики". - К.: Автоекспо, 1999. - С. 199- 201.}
- функції (операції) фізичного розподілу;
- функції обміну (купівлі-продажу);
- підтримуючі функції (стандартизації якості дистрибуції, фінансування, інформаційної підтримки, страхування ризиків і т. ін.).
Відповідно до функцій логістичних посередників виділяють такі їх групи:
1) Посередники в операціях фізичного розподілу (тема 13):
- транспортні фірми;
- експедиторські фірми;
- транспортно-експедиторські фірми;
- компанії фізичного розподілу;
- вантажні термінали і термінальні комплекси;
- вантажні розподільчі центри;
- підприємства сортування, затарювання та пакування готової продукції;
- вантажопереробні та інші підприємства.
2) Посередники, які виконують підтримуючі функції:
- підприємства та установи фінансового сервісу (банки, фінансові компанії, лізингові компанії, страхові компанії, клірингові та розрахункові центри і компанії та ін.);
- підприємства інформаційного сервісу (інформаційно-диспетчерські центри, обчислювальні центри колективного користування, підприємства зв'язку і телекомунікацій та ін.);
- установи стандартизації, ліцензування і сертифікації та ін.
3) Торгові посередники. які крім безпосередньо функцій обміну (купівлі-продажу) товару можуть виконувати й інші вищезазначені функції, наприклад, транспортування, експедирування, страхування, вантажопереробки, управління запасами, кредитно-фінансового обслуговування, передпродажного і післяпродажного сервісу і т. ін.
Найчастіше підприємства користуються послугами торгових посередників. Основними причинами, які зумовлюють використання торгових посередників під час формування логістичних каналів і ланцюгів є*114:
*114: {Крикавський Є. В. Логістика і сучасні виклики економіки 11 Економіка України у XXI столітті: ретроспектива і перспектива: Доп. Асоціації вчених "Еліта економічної науки Львова" / За ред. д-ра екон. наук, проф. С. К. Реверчука. - Л.: Львівський національний університет ім. Франка, 2002. - С. 26.}
1. Управління потоковими процесами на основі логістичної концепції вимагає наявності певних фінансових, матеріальних, кваліфікаційних та інших ресурсів. Чим вищі вимоги до ефективності управління, тим більше засобів і ресурсів може знадобитися.
2. Формування оптимальної структури логістичних каналів і ланцюгів, а також подальше її удосконалення передбачає наявність знань і досвіду у сфері кон'юнктури ринку зі структури товарних потоків, методів реалізації та способів розподілу.
Класифікацію торгових посередників можна провести за поєднанням двох ознак: 1) від імені кого працює посередник; 2) за чий рахунок посередник проводить свої операції*115 (табл. 10.1) та 3) організаційних форм посередницької діяльності (табл. 10.2).
*115: {Кальченко А. Г. Основи логістики: Навч. посіб. - К.: Т-во "Знання", КОО, 1999. - С. 194-197.}
Усі вищезгадані посередники залежно від обсягів реалізації виступають, як:
- оптові продавці, тобто комерційні підприємства, що функціонують з метою придбання великих партій товару, організації їх довгострокового зберігання і наступного перепродажу в меншій кількості від свого імені;
- роздрібні торговці, тобто посередники, які реалізують продукцію кінцевим споживачам здебільшого за готівку.
Таблиця 10.1. Типи торгових посередників у каналах розподілу (залежно від чийого імені і за чий рахунок працює посередник)
Тип посередника |
Характеристика |
Дилер |
Від свого імені і за свій рахунок. Товар закуповується ними за договором постачання. Таким чином, дилер стає власником продукції після повної оплати поставки. Відносини між виробником і дилером припиняються після виконання усіх умов за договором постачання. Розрізняють два види дилерів. Ексклюзивні дилери є єдиними представниками виробника в наявному регіоні та наділені виключними правами щодо реалізації його продукції. Дилери, які співробітничають із виробником на умовах франшизи, називаються авторизованими |
Дистриб'ютор |
Від чужого імені і за свій рахунок. Виробник дає дистриб'ютору право торгувати своєю продукцією на певній території та протягом певного терміну. Таким чином, дистриб'ютор стає власником продукції. За договором він набуває права на продаж продукції. У логістичному ланцюзі дистриб'ютори зазвичай займають позицію між виробником і дилерами |
Комісіонер |
Від свого імені і за чужий рахунок. Комісіонер не є власником продукції. Виробник (або комітент у цій операції) залишається власником продукції до її передачі й оплати кінцевим споживачам. Договір про постачання продукції укладається від імені комісіонера. Комісіонер зобов'язаний забезпечити збереження товару |
Агент, брокер |
Від чужого імені і за чужий рахунок. Агенти є юридичними особами. За обсягом повноважень агенти поділяються на дві категорії: універсальні агенти здійснюють будь-які юридичні дії від імені принципала; генеральні агенти укладають тільки угоди, зазначені в дорученні. На відміну від агентів, брокери не перебувають у договірних відносинах з жодною зі сторін угоди, і діють лише на основі окремих доручень. Брокерів нагороджують тільки за продану продукцію |
Таблиця 10.2. Типи логістичних посередників залежно від організаційних форм посередницької діяльності
Тип посередника |
Характеристика |
Комівояжер |
Працівник підприємства, що займається пошуком клієнтів. Обсяг його повноважень регулюється керівництвом |
Збутові філії |
Організовуються великими підприємствами для забезпечення швидкої доставки товару |
Торгові представники |
Юридичні особи, які укладають угоди і ведуть справи декількох фірм. Діють самостійно. Винагорода залежить від обсягів збуту |
Торгові синдикати |
Організовуються шляхом виведення відділу збуту зі структури фірми |
Торгові дома |
Крупні оптово-роздрібні фірми, які крім торгово-посередницької діяльності займаються ще й інвестуванням капіталу у виробництво |
Схожі статті
-
Логістика - Тридід О. М. - 2.2. Види логістичних ланцюгів розподілу
2.1. Логістичні ланцюги. 2.2. Види логістичних ланцюгів розподілу. 2.3. Основні інструменти управління логістикою. 2.4. Співробітництво, конфлікти та...
-
Логістика - Тридід О. М. - 10.1. Сутність логістики посередництва та її види
10.1. Сутність логістики посередництва та її види. 10.2. Види логістичних посередників. 10.3. Поняття про логістичний сервіс та логістичні послуги. 10.4....
-
Логістика - Тридід О. М. - 8.2. Управління каналами розподілу в логістиці
Як маркетинг (займається виявленням і стимулюванням попиту), так і логістика (займається фізичним розподілом з метою задоволення сформованого маркетингом...
-
Логістика - Тридід О. М. - 2.1. Логістичні ланцюги
2.1. Логістичні ланцюги. 2.2. Види логістичних ланцюгів розподілу. 2.3. Основні інструменти управління логістикою. 2.4. Співробітництво, конфлікти та...
-
Логістика - Тридід О. М. - Розділ 2. КЛАСИФІКАЦІЯ ФОРМ ЛОГІСТИЧНИХ УТВОРЕНЬ
2.1. Логістичні ланцюги. 2.2. Види логістичних ланцюгів розподілу. 2.3. Основні інструменти управління логістикою. 2.4. Співробітництво, конфлікти та...
-
6.1. Поняття про управління матеріальними потоками в логістичних системах. 6.2. Управління матеріально-технічним забезпеченням у логістичних системах....
-
Логістика - Тридід О. М. - Розділ 10. ЛОГІСТИКА ПОСЕРЕДНИЦТВА
10.1. Сутність логістики посередництва та її види. 10.2. Види логістичних посередників. 10.3. Поняття про логістичний сервіс та логістичні послуги. 10.4....
-
Логістика - Тридід О. М. - 6.1. Поняття про управління матеріальними потоками в логістичних системах
6.1. Поняття про управління матеріальними потоками в логістичних системах. 6.2. Управління матеріально-технічним забезпеченням у логістичних системах....
-
Логістика - Тридід О. М. - Розділ 6. УПРАВЛІННЯ МАТЕРІАЛЬНИМИ ПОТОКАМИ В ЛОГІСТИЧНИХ СИСТЕМАХ
6.1. Поняття про управління матеріальними потоками в логістичних системах. 6.2. Управління матеріально-технічним забезпеченням у логістичних системах....
-
Логістика - Тридід О. М. - 5.2. Види логістичних систем
Логістичні системи класифікуються за такими ознаками: 1) за ознакою просторового обмеження - логістичні системи поділяються на два типи: -...
-
Логістика - Тридід О. М. - 1.7. Види логістики
Принципи логістичного підходу вимагають інтеграції матеріально-технічного забезпечення, виробництва, транспорту, збуту, фінансів і передачі інформації...
-
Логістика - Тридід О. М. - 2.3. Основні інструменти управління логістикою
Інструменти управління логістикою та основні логістичні показники розглянуті в праці А. Г. Кальченко*24. *24: {Кальченко A. Г. Логістика: Навч. посіб. -...
-
Логістика - Тридід О. М. - Розділ 5. ФАКТОРИ ФОРМУВАННЯ ЛОГІСТИЧНИХ СИСТЕМ
5.1. Поняття про логістичні системи. 5.2. Види логістичних систем. 5.3. Порядок, підходи, принципи та фактори впливу на формування логістичних систем....
-
Логістика - Тридід О. М. - 2.4. Співробітництво, конфлікти та конкуренція в логістичних каналах
Інструменти управління логістикою та основні логістичні показники розглянуті в праці А. Г. Кальченко*24. *24: {Кальченко A. Г. Логістика: Навч. посіб. -...
-
Логістика - Тридід О. М. - 8.1. Сутність і завдання розподільчої логістики
8.1. Сутність і завдання розподільчої логістики. 8.2. Управління каналами розподілу в логістиці. 8.3 Розподільчі центри у логістичних ланцюгах. 8.1....
-
Логістика - Тридід О. М. - Розділ 8. СУТНІСТЬ РОЗПОДІЛЬЧОЇ ЛОГІСТИКИ
8.1. Сутність і завдання розподільчої логістики. 8.2. Управління каналами розподілу в логістиці. 8.3 Розподільчі центри у логістичних ланцюгах. 8.1....
-
Логістика - Тридід О. М. - 5.1. Поняття про логістичні системи
5.1. Поняття про логістичні системи. 5.2. Види логістичних систем. 5.3. Порядок, підходи, принципи та фактори впливу на формування логістичних систем....
-
Застосування виробничої логістики починається з процесів постачання виробництва всіма необхідними матеріалами, заготовками, напівфабрикатами,...
-
Логістика - Тридід О. М. - 1.8. Сутність мікро логістики
У сферу досліджень макрологістики включаються процеси, які протікають на регіональному, міжрегіональному, загальнонаціональному і міждержавному рівнях....
-
Логістика - Тридід О. М. - 1.3. Етапи розвитку логістики
Розгляд логістики як фактора підвищення конкурентоспроможності припускає, що наслідки прийнятих рішень у цій області мають піддаватися їх впливу на...
-
Логістика - Тридід О. М. - 1.5. Сучасна логістична концепція
У теорії та практиці логістичних досліджень відомо багато різних концепцій, а звідси і визначень логістики, однак усі вони містять два основні загальні...
-
Логістика - Тридід О. М. - 7.3. Вибір постачальника
У сфері забезпечення виникають типові проблеми*69, розв'язати які потрібно у будь-якому виробництві, а саме: *69: {Крикавський Є. В. Логістика для...
-
Логістика - Тридід О. М. - 8.3. Розподільчі центри у логістичних ланцюгах
Складовою логістичних ланцюгів є розподільчий центр, або їх мережа. Структура розподільчих центрів, їх місцезнаходження суттєво впливають на витрати, які...
-
Логістика - Тридід О. М. - 7.2. Завдання "Зробити або купити"
У сфері забезпечення виникають типові проблеми*69, розв'язати які потрібно у будь-якому виробництві, а саме: *69: {Крикавський Є. В. Логістика для...
-
Логістика - Тридід О. М. - 6.3. Управління запасами в логістичних системах
Запаси в тому чи іншому вигляді присутні по всій довжині логістичного ланцюга як у сфері виробництва, так і у сфері обігу продукції. Матеріальні запаси -...
-
Логістика - Тридід О. М. - 1.4. Універсальна концепція теорії логістики
У теорії та практиці логістичних досліджень відомо багато різних концепцій, а звідси і визначень логістики, однак усі вони містять два основні загальні...
-
Логістика - Тридід О. М. - 9.1. Сутність виробничої логістики та концепцій її організації
9.1. Сутність виробничої логістики та концепцій її організації. 9.2. "Штовхальний" і "тягнучий" підходи до управління матеріальними потоками у виробничій...
-
Логістика - Тридід О. М. - Розділ 9. ВНУТРІШНЬОВИРОБНИЧА ЛОГІСТИКА
9.1. Сутність виробничої логістики та концепцій її організації. 9.2. "Штовхальний" і "тягнучий" підходи до управління матеріальними потоками у виробничій...
-
Логістика - Тридід О. М. - 1.2. Логістика як фактор підвищення конкурентоспроможності фірми
Розгляд логістики як фактора підвищення конкурентоспроможності припускає, що наслідки прийнятих рішень у цій області мають піддаватися їх впливу на...
-
Логістика - Тридід О. М. - 3.2. Методологічне забезпечення ефективної взаємодії елементів логістики
3.2.1. Кібернетичний підхід Логістичні системи як цілеспрямовані динамічні системи належать до категорії кібернетичних систем. Розглянемо основні...
Логістика - Тридід О. М. - 10.2. Види логістичних посередників