Етика ділового спілкування - Гриценко Т. Б. - ДОДАТКИ

ДОДАТОК 1. ВИСЛОВЛЮВАННЯ ВІДОМИХ ЛЮДЕЙ

Управляти - значить приводити до успіху іншого.

Поганий керівник знає, що треба зробити, а хороший - показує, як це потрібно зробити.

Керувати - це мистецтво змушувати інших робити свою роботу. Вміння вибирати правильні орієнтири - це і є лідерство.

Поль А. Страссман

Йти вперед - значить втратити душевний спокій, залишитися на місці - значить загубити себе.

С. Керкегор

Не може управляти іншими той, хто не в змозі управляти самим собою.

Англійське приспів 'я

Хто бореться, той може програти, хто не бореться, той уже програв. Успіх - це 10 % везіння і 90 % потіння.

Елісон

Цезарю багато не дозволяється саме тому, що йому дозволяється все.

Сенека

Страх уникнути помилки втягує в іншу.

Горацій

Знання рецепта ще не означає, що ліки подіють.

Якщо ви не є частиною рішення - значить ви є частиною проблеми.

Людина подібна дробу: в знаменнику - те, що вона сама про себе думає, в чисельнику - те, що є насправді. Чим більший знаменник, тим менший дріб.

Культура спілкування - це все-таки спілкування культур. Люди вчаться, як говорити, а головна наука - як і коли мовчати.

Л. Толстой

"Закон оберненої залежності": чим менше людина збирається зробити, тим більше вона повинна про це говорити.

Якщо зробив випадкову помилку, то фірма тобі вибачить. Якщо ж ти відступив від морального кодексу фірми, тобі немає прощення.

Із цінностей фірми "Мацусіта"

Візитна карточка керівника - вміння викликати прихильність до себе.

На всяку правду можна сказати: про одну мовчи заради себе, про другу - заради іншого.

Балтазар Грасіан

Заговори, щоб я тебе побачив.

Сократ

Оптимісти винаходять літак, песимісти - парашут. Закон двох підходів Фортена.

Стрес - це не те, що з вами трапилося, а те, як ви на це реагуєте.

Г. Селье

ДОДАТОК 2. ЗАВДАННЯ ТА ВПРАВИ

Завдання 1. Опишіть плюси та мінуси м'якого відкритого типу поведінки при переговорах.

Як методичну рекомендацію в роботі над вибором тактики ми пропонуємо таблицю можна використати в такому вигляді або доповнити та уточнити для конкретних переговорів та людей.

I М'який тип поведінкиІ Конструктивний тип поведінкиЖорсткий тип поведінки
Поблажливий, податливийНаполегливийНепоступливий, впертий
Інформація та аргументи відкрито презентуються для дискусіїФакти та аргументи стійко відстоюються, але простір для поступок залишаєтьсяІнформація та аргументи подаються як очевидні
Інтереси іншої сторони сприймаються так, як вони презентованіІнтереси іншої сторони перевіряються, досліджуються здебільшого пріоритетиІнтереси іншої сторони не заперечуються
Головні вчинки полегшують шлях до компромісу"Безвихідні" ситуації є частиною гри, порівняно невеликі поступки можливіТенденція до провокування - кризи та до ультимативної позиції

Завдання 2. Напишіть сценарій переговорів між рекламною агенцією та банком. Спочатку для одного партнера, потім для іншого. Обгрунтуйте можливі пункти розбіжностей та згоди партнера.

Завдання 3. Винайдіть п'ять варіантів початку фрази, яка могла б за змістом замінити вираз "якщо я вас правильно зрозумів" і запишіть їх.

Завдання 4. Дві особи розмовляють. Одна з них каже: "Я вважаю, що нинішня політика уряду у фінансовому відношенні є хибною".

Виберіть з парафраз (А, Б чи В) найбільш доречну з вашого погляду:

A, Якщо я вас правильно зрозумів, ви маєте на увазі обмін грошей. Б. Ви вважаєте, наш уряд не здатним розв'язувати економічні проблеми.

B. Ви говорите, що заходи, вживані урядом для стабілізації курсу грошей, не ефективні.

Завдання 5. Підготуйте свою візитну картку І обміняйтеся нею зі своїм колегою. Які правила обміну візитними картками ви могли б визначити.

Завдання 6. У завершальній фазі ділової розмови висловлювання вдячності (5-6 варіантів) партнерові по діалогу в ситуації, коли загалом діалог був невдалим (тобто ви не досягли своєї мети).

Завдання 7. Проаналізуйте наведені тексти. Визначте правильність або неправильність аргументації та критик, що в них містяться. З'ясуйте допущені помилки, якщо вони є.

- Отже, по-вашому, переконань немає?

- Немає і не існує.

- Це ваше переконання?

- Так.

- Як же ви говорите, що їх немає? Ось вам вже одне для початку.

(І. С. Тургенєв).

На засіданні Академії наук було запропоновано обрати в дійсні члени малопрограмного військового міністра Аракчеєва, який прославився жорстокістю і реакційністю. Коли один з академіків вказав на відсутність у нього наукових заслуг, йому відповіли: "Зате він близький до государя". "У такому випадку прошу обрати і кучера Іллю Петрова", - зауважив академік.

Спосіб аргументації виявився напрочуд ефективним, що академік опинився у заслонці.

Завдання 8. Про застосування яких хитрощів та некоректних засобів ідеться в наведених прикладах?

A. "Панове присяжні засідателі, пане суддя! Мій клієнт зізнався, що крав. Це цінне й щире визнання. Я б навіть сказав, що воно свідчить про незвичайну цілісність і глибину натури, про людину сміливу і чесну. Але чи можливо, що людина, яка має такі рідкісні якості, була злодієм?"

Б. У старій гімназії учень запитує: "Пане вчителю, хто такий був Діоген?". <^Ціоген?." Хм, Діоген. Ну, ти ще малин, щоб ставити такі запитання".

B. Професор А. говорить, що студенти недостатньо працюють, але сам А. мінливий і тому немає підстав думати, що він правий щодо студентів.

Схожі статті




Етика ділового спілкування - Гриценко Т. Б. - ДОДАТКИ

Предыдущая | Следующая