Електронна комерція - Шалева О. І. - 4.2. Типи аукціонів та товари, що продаються на Internet-аукціонах
4.1. Суть і особливості віртуальних аукціонів
У комерційній практиці аукціон є формою продажу товарів або послуг на публічних конкурентних торгах, в процесі яких встановлюється їх кінцева ціна. Віртуальний (електронний) аукціон (Internet-аукціон) проводиться за тим же принципом в мережі Internet за допомогою спеціального програмного забезпечення, яке установлюється на сайті організатора торгу.
Аукціон - це спосіб продажу товарів, який базується на ціновій конкуренції між покупцями. Він є процедурою встановлення рівноважних цін на товар, при цьому ціну встановлює покупець, а продавець - правила, за якими має проводитися аукціон.
Характериними рисами Internet-аукціонів є:
O можливість залучення великої кількості продавців і покупців (значна концентрація попиту і пропозиції);
O цілодобова інтерактивна взаємодія продавців і покупців:
O можливість надання деталізованого опису і зображення товарів.
Internet-аукціони дають можливість не тільки реалізувати товари та послуги через Internet, але й здійснювати тестові продажі, визначати обсяг початкового попиту та ринкову ціну для нових продуктів.
Для електронних аукціонів діють ряд специфічних правил:
O обов'язкова реєстрація учасників, при цьому учасники мають бути повнолітніми і зобов'язані надати свої банківські рахунки як гарантію оплати товару;
O учасники, що придбали товар, зобов'язані за нього сплатити;
O учасники, що розмістили пропозиції про продаж, не мають права знімати їх до закінчення торгів;
O товар, виставлений на продаж, не належить аукціоністу - він є лише посередником між продавцем і покупцем
На відміну від реального аукціону, Internet-аукціон проводиться упродовж досить тривалого часу, тому покупцям необов'язково бути постійно присутніми за комп'ютером під час проведення тоpry. Термін проведення електронного аукціону визначається Правилами роботи конкретної торгової системи (найчастіше в межах одного місяця з моменту виставлення товарного лота).
У торгах на Internet-аукціонах, як і у звичайних, беруть участь дві сторони - продавець та покупець (покупці). Організатор аукціону надає лише місце для торгу на сайті, організовують технічну підтримку торгів та стягують певну плату за виставлення товару на торги. Джерелами доходу аукціону є комісійна плата за трансакції (рух коштів при сплаті за придбаний товар) і членські внески.
Покупець після здійснення цінової пропозиції щодо окремого лота несе відповідальність перед продавцем та організаторами аукціону (в основному щодо платоспроможності). Якщо продавець або покупець не виконує зобов'язань, визначених правилами аукціону, проти нього можуть бути застосовані певні санкції (попередження, недопуск до торгів).
Показ і представлення товару на Internet-аукціонах здійснюється аналогічно до Internet-магазинів - за допомогою фото, текстових описів, технічних характеристик тощо. Інформацію про виставлений товар подає власник товару (продавець).
Класифікація електронних аукціонів подана на рис. 4.1.
Найбільшими у світі Internet-аукціонами є EBay. com, Sothbys. com, Sothbys. Amazon. com, Yahoo! Auctions, DigiBid. com. На пострадянському просторі відомими є аукціони Molotok. ru, Au-au. ru, Westernbid. com, Stavka. ru, Lotok. com. ua, ETorg. com.
4.2. Типи аукціонів та товари, що продаються на Internet-аукціонах
Типи аукціонних торгів як в реальному часі, так і мережі Internet, відрізняються способами встановлення ціни на пропонований товар або послугу. В одному випадку початкова (стартова) ціна є мінімальною і в процесі торгу вона зростає до максимальної (виграшної), в іншому стартова ціна поступово зменшується до мінімальної або певної обумовленої межі.
Існує кілька найпоширеніших схем аукціонного торгу:
1. Англійський (стандартний або класичний) аукціон. Продавець встановлює початкову ціну, покупці в процесі торгу називають ціни вищі від стартової, знаючи про пропозиції один одного. Переможцем аукціону є покупець, що назвав найвищу ціну;
2. Голландський аукціон (зворотній). Торг починається при встановленні явно завищеної ціни. Ціни поступово знижуються, допоки один з покупців дасть згоду її прийняти. Торг ведеться, як і в попередньому випадку, у відкритому або гласному форматі (покупці знають про інші пропозиції).
3. Подвійний аукціон (double auction) найчастіше використовується на електронній біржі. Пропозиції надходять одночасно від продавця і покупця, в процесі чого встановлюється рівноважна ціна.
4. Аукціон одночасної пропозиції (sealed bid, first-price bid). Характерною ознакою його є закритий (секретний) формат пропозицій. Всі покупці одночасно (переважно в письмовій формі) пропонують ціну на товар, не знаючи при цьому пропозицій конкурентів. Переможцем торгів визнається покупець, що назвав найвищу ціну.
5. Аукціон закритих пропозицій (second-price sealed bid) також визначається закритістю пропозицій. Ставки робляться протягом заздалегідь визначеного часу. Переможцем є той покупець, хто пропонує максимальну ціну, проте товар або послуга фактично купуються за ціною, що передує максимальній.
6. Аукціон однотипних магазинів, На якому продавець може виставляти певну кількість визначеного товару. Для проведення такого типу торгів використовується кілька аукціонів, у кожному з яких товар виставляється в єдиному екземплярі. Торги відбуваються, поки всі екземпляри будуть продані або продавець не зніме свою пропозицію. Ціна, за яку було продано перший екземпляр, є максимальною для решти екземплярів.
Практично кожен товар, який продається в Internet-магазині, може так само продаватися через аукціон. Проте у зв'язку з особливостями формування цін на товари під час торгів, найбільш характерними аукціонними товарами є ті, на які можна встановлювати значно вищі або нижчі за середні ринкові ціни.
Сюди можна віднести:
O Нові високотехнологічні товари, комп'ютерна техніка - користувачі мережі Internet потенційно зацікавлені в придбанні таких товарів, аукціон може дати змогу визначити оптимальну ціну та виявити обсяги попиту;
O Колекційні товари, раритети, артефакти - ціни на них можуть досягати значного рівня, процес торгів може характеризуватися сильною конкурентною боротьбою;
O Некондиційні, неходові товари, колишні "лідери продаж" - за рахунок значного зниження цін можна суттєво стимулювати попит на товар.
Схожі статті
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 4.1. Суть і особливості віртуальних аукціонів
4.1. Суть і особливості віртуальних аукціонів У комерційній практиці аукціон є формою продажу товарів або послуг на публічних конкурентних торгах, в...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - Тема 4. Організація продажу товарів через internet-аукціони
4.1. Суть і особливості віртуальних аукціонів У комерційній практиці аукціон є формою продажу товарів або послуг на публічних конкурентних торгах, в...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 3.2. Класифікація Internet-магазинів
3.1. Поняття Internet-магазину та особливості його функціонування Internet-магазин є однією з найпоширеніших комерційних моделей електронної торгівлі у...
-
3.1. Поняття Internet-магазину та особливості його функціонування Internet-магазин є однією з найпоширеніших комерційних моделей електронної торгівлі у...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 1.1. Суть і зміст електронної комерції
Стрімкий технологічний розвиток у сфері електроніки та кібернетики став передумовою інтенсивного нарощення процесів інформатизації усіх сфер народного...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - Частина 1. Теоретичні основи електронної комерції
Стрімкий технологічний розвиток у сфері електроніки та кібернетики став передумовою інтенсивного нарощення процесів інформатизації усіх сфер народного...
-
Серед основних категорій (сфер) електронної комерції виділяють: 1. Бізнес - бізнес (business-to-business, B2B) - комерційна взаємодія між бізнесовими...
-
Загалом типова схема взаємодії покупця з Internet-магазином здійснюється наступним чином (рис. 3.2): 1. Покупець за допомогою браузера заходить на сайт...
-
Серед основних категорій (сфер) електронної комерції виділяють: 1. Бізнес - бізнес (business-to-business, B2B) - комерційна взаємодія між бізнесовими...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 1.2. Основні категорії і класи електронної комерції
Серед основних категорій (сфер) електронної комерції виділяють: 1. Бізнес - бізнес (business-to-business, B2B) - комерційна взаємодія між бізнесовими...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - ВСТУП
Стрімкий технологічний розвиток у сфері електроніки та кібернетики став передумовою інтенсивного нарощення процесів інформатизації усіх сфер народного...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 2.6. Бізнес-моделі сайтів
Початок XXI сторіччя для вітчизняного сегмента Internet (Uanet) характеризується наступними тенденціями: O збільшення кількості користувачів та...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 3.4. Характеристика методів розрахунку за придбаний товар
Оплата покупцем придбаного товару в Internet-магазинах може здійснюватися шляхом передоплати та при одержанні товару. До варіанту передоплати можна...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 2.5. Процедура створення Web-сайта
Початок XXI сторіччя для вітчизняного сегмента Internet (Uanet) характеризується наступними тенденціями: O збільшення кількості користувачів та...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 3.6. Електронні моли як перспективна форма Internet-торгівлі
Оплата покупцем придбаного товару в Internet-магазинах може здійснюватися шляхом передоплати та при одержанні товару. До варіанту передоплати можна...
-
Оплата покупцем придбаного товару в Internet-магазинах може здійснюватися шляхом передоплати та при одержанні товару. До варіанту передоплати можна...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 2.4. Особливості українського сегмента Internet
Початок XXI сторіччя для вітчизняного сегмента Internet (Uanet) характеризується наступними тенденціями: O збільшення кількості користувачів та...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 2.3. Ідентифікація Internet-ресурсів
Застосування розгалужених інформаційних мереж потребує швидкої та ефективної ідентифікації комп'ютерів, що об'єднуються у ці мережі. Кожен сайт має свою...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 2.1. Основні категорії мережі Internet
2.1. Основні категорії мережі Internet Глобальна комп'ютерна мережа Internet як світова інформаційно-технічна система існує майже 40 років. Internet...
-
Електронна комерція - Шалева О. І. - 2.2. Основні служби мережі Internet
Служби мережі Internet - це системи, що надають послуги користувачам мережі. До них належать: O електронна пошта (E-mail); O Internet-пейджери; O...
-
Інституціонально-інформаційна економіка - Чухно А. А. - Типи ринкових інститутів
Доказом формування змісту та меж інститутів ринку є аукціон. Для досягнення угоди про ціну під час аукціонного торгу передбачені специфічні методи,...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Види цін за використанням у маркетингу
Ціна аукціону - ціна, що формується в спеціальних місцях публічного продажу товарів - аукціонах. На відміну від бірж на аукціонах реалізуються...
-
Ціна аукціону - ціна, що формується в спеціальних місцях публічного продажу товарів - аукціонах. На відміну від бірж на аукціонах реалізуються...
-
Ринкове ціноутворення - Мазур О. Є. - Види цін за формою організації торгівлі
Ціна аукціону - ціна, що формується в спеціальних місцях публічного продажу товарів - аукціонах. На відміну від бірж на аукціонах реалізуються...
-
Основи економічної теорії - Козак Ю. Г. - 5.1 Типи ринків
Ключові поняття Типи ринків; агенти та посередники; ринковий попит; закон попиту; ефекти заміщення та доходу; крива попиту; детермінанти попиту; ринкова...
-
Підприємництво - Гой І. В. - 2.3 Торговельне підприємництво
Найбільший розвиток у перші роки переходу до ринку в Україні одержало торговельне підприємництво. Воно характеризується операціями й угодами по купівлі і...
-
Ціни і ціноутворення - Шкварчук Л. O. - 2.1. Класифікаційні ознаки цін
2.1. Класифікаційні ознаки цін Ціни обслуговують різні галузі виробництв, призначаються на різні види продукції (робіт, послуг), а також використовуються...
-
Ціни і ціноутворення - Шкварчук Л. O. - 2.2. Види цін за ступенем урахування в них витрат і прибутку
2.1. Класифікаційні ознаки цін Ціни обслуговують різні галузі виробництв, призначаються на різні види продукції (робіт, послуг), а також використовуються...
-
Ціни і ціноутворення - Шкварчук Л. O. - Тема 2. Загальна класифікація цін
2.1. Класифікаційні ознаки цін Ціни обслуговують різні галузі виробництв, призначаються на різні види продукції (робіт, послуг), а також використовуються...
-
Організація бізнесу - Скібіцький О. М. - Типи конкуренції
1.4.1. Поняття і види конкуренції Конкуренція - це суперництво між людьми, підприємствами, організаціями, територіями, які зацікавлені у досягненні...
Електронна комерція - Шалева О. І. - 4.2. Типи аукціонів та товари, що продаються на Internet-аукціонах