Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 11.9. Вибір стратегії ціноутворення на підприємстві
Існує безліч підходів до проблеми ціноутворення. Підприємство встановлює вихідну ціну, а потім коригує її зважаючи на вплив різних факторів. Завдяки впливу цих факторів будують різні стратегії ціноутворення на вітчизняних підприємствах, зокрема в напрямках:
- встановлення цін на нові товари;
- ціноутворення в межах товарної номенклатури;
- встановлення цін за географічною ознакою;
- установлення цін зі знижками і заліками;
- установлення цін для стимулювання збуту;
- установлення дискримінаційних цін.
Встановлення цін на нові товари
Класичний підхід до вибору стратегії ціноутворення на нові товари наведений на рис. 11.2.
Рис. 11.2. Стратегії ціноутворення на нові товари
Якщо товар захищений патентом, можна використовувати наступні стратегії ціноутворення:
1. Стратегія "зняття вершків" передбачає встановлення високої первісної ціни з метою одержання максимального доходу з усіх сегментів ринку, готових заплатити високу ціну. Це забезпечує підприємству невеликий обсяг продажів при більшому доході з кожного продажу. Отже, на нову продукцію встановлюються найвищі ціни, які тільки можна встановити на визначеному сегменті ринку. Після того як початкова хвиля збуту уповільнюється, підприємство знижує ціну, щоб залучити наступний сегмент ринку, який влаштовує нова ціна. Діючи подібним чином, підприємство "знімає" максимально можливі фінансові "вершки" із самих різних сегментів ринку.
Використання стратегії "зняття вершків" доцільне, коли:
- сформовано високий рівень попиту з боку досить значного числа покупців;
- витрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб звести нанівець фінансові вигоди підприємства;
- на ринку спостерігається низький ступінь конкуренції (через монопольне положення виробника);
- висока ціна підтримує репутацію високої якості товару.
2. Стратегія глибокого проникнення на ринок передбачає встановлення порівняно низької ціни на товар з метою залучення якомога більшої кількості покупців і завоювання більшої частки ринку збуту. За рахунок зростання частки ринку скорочуються витрати виробництва, і по мірі їх скорочення поступово зменшуються ціни.
Встановленню низької ціни сприяють такі умови:
- розширення ринку і зростання обсягів виробництва;
- скорочення сукупних витрат, а також витрат з розподілу товарів;
- жорстка конкуренція.
Ціноутворення в межах товарної номенклатури
Підхід до ціноутворення змінюється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. У цьому випадку підприємство розробпяє систему цін, яка може забезпечити одержання максимального прибутку за всією номенклатурою До цієї системи відносять таю стратегії:
- стратегія встановлення цін у рамках товарного асортименту передбачає встановлення цінових інтервалів між товарами, що входять в асортиментну групу підприємства, виходячи з різниці в собівартості товарів, в оцінці споживачами їх властивостей, а також виходячи з різниці в цінах конкурентів;
- стратегія встановлення цін на доповнюючі товари передбачає встановлення цін на додаткові вироби чи допоміжні приналежності, які реалізуються разом з основними виробами:
- стратегія встановлення цін на обов'язкові комплектуючі включає встановлення цін на товари, використовувані разом з основним виробом (наприклад, леза для бритви);
- стратегія встановлення цін на побічні продукти виробництва передбачає встановлення цін на побічні продукти виробництва з метою підвищення загальної конкурентоспроможності основних товарів;
- стратегія встановлення цін на набори товарів припускає об'єднання декількох товарів у набір і продаж його за нижчою ціною.
Схожі статті
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 11.8. Методи ціноутворення
В своїй діяльності підприємство може зіткнутися з досить неординарними ситуаціями на ринку. Відповідно до кожної ситуації воно повинно застосовувати...
-
Перелік питань для розгляду і засвоєння: 1.1. Поняття і характерні риси підприємства, основні види його діяльності. 1.2. Нормативно-правові основи...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - РОЗДІЛ 1. ПІДПРИЄМСТВО ЯК СУБ'ЄКТ ГОСПОДАРЮВАННЯ
Перелік питань для розгляду і засвоєння: 1.1. Поняття і характерні риси підприємства, основні види його діяльності. 1.2. Нормативно-правові основи...
-
Розрахунок зменшення собівартості продукції відбувається під впливом дії таких техніко-економічних чинників, як: підвищення технічного рівня виробництва,...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 10.3. Інноваційні цикли і показники дифузії на підприємстві
Відповідно до прийнятих міжнародних стандартів інновація визначається як кінцевий результат інноваційної діяльності, що одержав втілення у вигляді нового...
-
Як було визначено в п.11.2, усі виробничі витрати розділяються на витрати прямих матеріалів, прямої праці і загальновиробничі накладні витрати. Якщо...
-
Звісно, оцінка ефективності інноваційних проектів ще не є запорукою успішної його реалізації на конкретному підприємстві. Будь-який інноваційний проект...
-
Нормативи оборотних коштів - норми витрат, які встановлюються за видами оборотних коштів у вартісному вираженні. Нормування витрат окремих видів...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - РОЗДІЛ 10. ІННОВАЦІЙНІ ПРОЦЕСИ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Перелік питань для розгляду і засвоєння: 10.1. Зміст інноваційної діяльності, форми її інвестування. 10.2. Види і напрямки інноваційної діяльності. 10.3....
-
Технічне нормування праці - це процес встановлення норм витрат робочого часу в конкретних організаційно-технічних умовах виробництва. Норма часу - час,...
-
Активність підприємства в структурованому конкурентному ринковому середовищі можна відтворити графічно, взявши за основу моделі кругообігу підприємств у...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - Конгломератний тип організаційної структури управління
При використанні регіонального типу організаційної структури передбачається, що відповідальність за будь-яку діяльність підприємства на внутрішньому і...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - Матричний тип організаційної структури управління
При використанні регіонального типу організаційної структури передбачається, що відповідальність за будь-яку діяльність підприємства на внутрішньому і...
-
При використанні регіонального типу організаційної структури передбачається, що відповідальність за будь-яку діяльність підприємства на внутрішньому і...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 11.6. Показники оцінки витратності виробництва
Розрахунок зменшення собівартості продукції відбувається під впливом дії таких техніко-економічних чинників, як: підвищення технічного рівня виробництва,...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - Методи оцінки окремих елементів оборотних коштів
Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 9 "Запаси", затверджений Нака зом Міністерства фінансів України від 20 жовтня 1999 р. №246 і зареєстрований і...
-
Лінійний тип організаційної структури управління характеризується лінійними формами зв'язку між ланками управління і, як наслідок, концентрацією всього...
-
Лінійний тип організаційної структури управління характеризується лінійними формами зв'язку між ланками управління і, як наслідок, концентрацією всього...
-
При побудові виробничої структури підприємства спід дотримуватися наведених нижче наступних основних принципів. 1. Принцип підпорядкованості приватних...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 11.7. Поняття цін, їх види та функції
Ціна є грошовим вираженням вартості товару. Роль ціни полягає в тому, що вона повинна покривати витрати на виробництво товарів (послуг) і приносити...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 1.3. Види підприємств, їх характеристика
При здійсненні будь-якого виду діяльності суб'єктом господарювання на ринку великого значення набувають такі його ознаки як форма власності, правовий...
-
Для ефективного аналізу і управління системою ризику інвестиційного проекту пропонується алгоритм ризик-менеджменту, зміст і завдання якого представлені...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 4.5. Показники руху персоналу на підприємстві
Рух (оборот) працівників на підприємстві характеризують такі показники: - коефіцієнт обороту за прийомом (kОп) - це відношення чисельності всіх прийнятих...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 5.7. Форми і системи оплати праці на підприємстві
Важливими, складовими організації заробітної плати на підприємстві є її форми і системи, які забезпечують зв'язок між оплатою праці та її результатами...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 5.5. Особливості організації оплати праці на підприємстві
Як вказано в ст.5 Закону України "Про оплату праці", організація оплати праці здійснюється на підставі: - законодавчих та інших нормативних актів; -...
-
Рух (оборот) працівників на підприємстві характеризують такі показники: - коефіцієнт обороту за прийомом (kОп) - це відношення чисельності всіх прийнятих...
-
Розрахунок чисельності працюючих є найважливішим завданням визначення обгрунтованої потреби в кадрах для забезпечення безперебійного виробничого процесу...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 2.2. Історія розвитку підприємницької діяльності
Підприємництво як процес організації виробництва товарів і надання послуг для задоволення постійно відновлюваного попиту й одержання прибутку, а також як...
-
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - РОЗДІЛ 6. КАПІТАЛ І ВИРОБНИЧІ ФОНДИ ПІДПРИЄМСТВА
Перелік питань для розгляду і засвоєння: 6.1. Сутність капіталу, його класифікація, 6.2. Характеристика основних виробничих фондів. їх склад і структура....
-
Продуктивність праці як економічна категорія представляє собою результативність' (ефективність) праці, тобто здатність людей виготовляти певну кількість...
Економіка підприємства - Гетьман О. О. - 11.9. Вибір стратегії ціноутворення на підприємстві